内容简介 · · · · · ·
本书以销售基本知识作为理论基础，引证了许多经过科学验证的实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出各种在销售中卓有成效的策略，并提供行动建议，相信会对销售员的工作有很强的指导作用。每一次销售都是一场博弈。本书扎实的理念全面的技能训练经过实践检验的销售推销体系，汇集销售大师们的销售智慧，融合近20项心理学定律和效应，助你与客户成功沟通、谈判、协商、交往……利用销售心理学来判断客户的心理变化，学习与客户聊天的技巧，如何利用倾听来促进成交，突破销售瓶颈，轻轻松松搞定客户、拿到订单！作者在书中教你学会销售技巧，浅显易懂，易于学习.
作者简介 · · · · · ·
阿潘，企业成交教练，心理咨询师，阿潘成交教练主理人，地心引力·心理MCN机构合作讲师。曾服务万科集团、远洋集团、龙湖集团、亿达集团等企业并广受好评。阿潘教练认为，成交不仅是商业行为，也是人生的一种修行方式。
目录 · · · · · ·
"目录 第一章成交误区：为什么你的“好意”总是被客户忽略 01成交的底层逻辑3 02欲望会左右客户的购买决策5 03影响客户购买行为的八个内在动机10 04你越不想卖，客户越想买13 05客户喜欢的不是占便宜，而是“占便宜的感觉”15 06影响购买行为的六个外在因素17 07掌握人性密码，才能轻松成交20 要点回顾22 第二章沟通技巧：怎么说客户才会听，怎么听客户才肯说 01用好赞美，成交翻倍25 02这样说话成交阻力少一半32 03逆向思维，大大提高成交率38 04打造自己的高效成交沟通模板44 05不说教只说服，让客户完成自我成交50 06避开这七种拉低成交率的倾听方式55 07听懂客户的“话中话”，提高成交率60 08统一双方的沟通节奏，实现无痕成交69 要点回顾73 第三章肢体语言：映现客户心理潜台词"
高效成交：轻松突破销售瓶颈的书评 · · · · · · ( 全部 2 条 )
商牧读书
《高效成交》——销售的艺术，心理学的智慧！
在销售的各个领域，没有一个人不想成为该职业的销售冠.军！ 在销售这个充满挑战与机遇的领域，你是否常常困惑于如何精.准把握客户心理，实现高.效成交？面对日益激烈的市场竞争，销售员如何才能脱颖而出，轻松突破销售瓶颈？ 阿潘，一位在销售领域深耕多年的实战派专家，以其丰...
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🌟🌟🌟全书精华四个字诀“敢”“会”“懂”“会”，轻松突破销售瓶颈，提高销售业绩！ 🌟从我的零售培训经验结合本书内容，从新梳理几点小秘籍，易理解好实操，重点出业绩，这是正经事‼️ 销售秘籍分享宝典： 🌟成交底层逻辑-搞懂顾客 通俗一点就是顾客类型，不同类型方法不同，也就是本质（这是体） 需求是解决顾客购买的直观动机（这是用） 能给顾客带来的益处（这是相） 🌟你以为卖的是货品-是你自己 销... 🌟🌟🌟全书精华四个字诀“敢”“会”“懂”“会”，轻松突破销售瓶颈，提高销售业绩！ 🌟从我的零售培训经验结合本书内容，从新梳理几点小秘籍，易理解好实操，重点出业绩，这是正经事‼️ 销售秘籍分享宝典： 🌟成交底层逻辑-搞懂顾客 通俗一点就是顾客类型，不同类型方法不同，也就是本质（这是体） 需求是解决顾客购买的直观动机（这是用） 能给顾客带来的益处（这是相） 🌟你以为卖的是货品-是你自己 销售有时更像一场欲望心理战，欲望不安的顾客，往往都是成交蕞快的，抓住顾客心理动机，你就是销售高手！ (展开)