《7步吃透商业提案写作》

在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，《7步吃透商业提案写作》应运而生。

本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤。

·分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础，发现客户存在的问题点和课题。

·发现课题。从收集的信息中寻找问题点，并从问题点中发现可着手进行策划的线索。

·明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略，例如理念，思考如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。

·设定对象。该对象是否适合实现策划的目的；该对象的范围是否能进一步扩大或缩小；该对象是否存在其他不同...

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在商务活动中，无论推进任何业务，一份逻辑清晰、内容详实的商业提案至关重要。然而，许多人面对商业提案写作时却感到无从下手，甚至会产生抗拒心理。为了帮助读者克服这一难题，《7步吃透商业提案写作》应运而生。

本书从现状分析入手，指出在快速变化的商业环境中，商业提案写作能力已成为职场人士不可或缺的技能。书中详细阐述了商业提案写作的七个步骤。

·分析现状。从社会环境、市场动向、消费者趋势、竞争状况、客户状况等方面收集与提案相关的信息。以这些信息为基础，发现客户存在的问题点和课题。

·发现课题。从收集的信息中寻找问题点，并从问题点中发现可着手进行策划的线索。

·明确目标和主题。说明用于解决问题的基本策略，例如理念，思考如何给特定的产品和事情赋予意义的专注与追求。

·设定对象。该对象是否适合实现策划的目的；该对象的范围是否能进一步扩大或缩小；该对象是否存在其他不同的切入点。

·明确解决方案。内容是基本方针和理念落地后的具体方案，切实可行，能给客户带来好处。

·确定实施方案。将内容和方法具体化，并确定时间表。

·预测费用及效果。在业务提案中，是业务的收益计划；在产品提案中，是与生产和销售相关的收益计划。

◆ 简要目录
第一部分 消除抗拒感，顺利写作商业提案
01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重 // 3
为什么需要商业提案 // 3
消除对写作商业提案的抗拒心理 // 4
商业提案的直接效果和间接效果 // 6
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◆ 简要目录
第一部分 消除抗拒感，顺利写作商业提案
01 不会写商业提案，生意场上将损失惨重 // 3
为什么需要商业提案 // 3
消除对写作商业提案的抗拒心理 // 4
商业提案的直接效果和间接效果 // 6
02 所有组织和部门都需要商业提案 // 8
无论销售还是会计，都需要写商业提案 // 8
从旧的营销形式到新的营销形式 // 9
03 提案和方案的区别 // 12
仅指示方向性，还是写出执行内容 // 12
提案和方案是如何实现的 // 13
提案先从结论写起 // 15
04 商业提案的写作机会众多 // 17
通过内部商业提案让公司充满活力 // 17
为客户写商业提案的机会也很多 // 18
05 委托提案与自主提案的区别 // 21
创造工作的自主提案将成为主流 // 21
被动的委托提案与主动的自主提案 // 22
自主提案的关键是发现课题 // 24
06 要消除抗拒心理，必须知道不擅长什么 // 26
从商业提案写作能力了解抗拒心理 // 26
掌握商业提案构成三要素 // 27
第二部分 如何让商业提案获得采纳
07 通过起承展结，把控行文脉络 // 33
明确行文脉络，增强说服力 // 33
08 将商业提案的内容控制在一页内 // 35
一页的提案和方案，胜在简洁易懂 // 35
在一页纸的方寸间巧妙布置起承展结 // 36
09 掌握商业提案的结构，让写作变得有趣 // 38
商业提案的构成三要素 // 38
七步骤实现流畅写作 // 39
10 商业提案获得采纳的关键点 // 41
提高采纳率的五个关键点 // 41
11 能契合对方的需要 // 43
商业提案要精准解决客户的需求 // 43
12 能站在对方的立场给出建议 // 45
自说自话的提案不会被采纳 // 45
13 内容要简明易懂 // 47
务必用浅显、通俗易懂的语言 // 47
14 标题充满魅力，能引发共鸣 // 49
相同内容也会因措辞变化产生不同的效果 // 49
15 能展现提案的效果 // 51
为商业提案加入预期效果 // 51
16 牢记商业提案的结构 // 53
决定格式的四个要点 // 53
两种写作类型——文章型和图表型 // 55
17 商业提案的时间分配与写作思路 // 57
做好时间分配以高效利用有限时间 // 57
商业提案的三种写作思路 // 59
18 快速变化的时代，写作速度决定胜负 // 61
错过良机，就可能失去工作 // 61
19 快速写作的日程及诀窍 // 63
三天快速完成提案 // 63
五天快速完成方案 // 64
20 如何使商业提案无冗余又有说服力 // 65
不要贸然着手写作 // 65
21 有说服力的商业提案的写作技巧 // 67
通过 DCK 提高说服力 // 67
第三部分 动手实践！商业提案的 10 种格式范本
22 商业提案格式范本（A-F） // 71
A 型：入门级结论型简易提案 // 71
B 型：入门级逻辑型简易提案 // 73
C 型：初级结论型综合提案 // 75
D 型：初级逻辑型综合提案 // 75
E 型：中级结论型综合产品提案 // 75
F 型：中级结论型综合业务提案 // 76
23 商业提案格式范本（G-J） // 81
G 型：初级逻辑型简明文字提案 // 81
H 型：中级逻辑型综合文字提案 // 82
I 型：高级逻辑型简明综合提案 // 88
J 型：高级逻辑型综合提案 // 88
第四部分 商业提案的三个构成要素
24 现状分析是商业提案的起点 // 99
商业提案内容依据的大前提 // 99
信息收集的两种方式 // 101
课题需要哪些信息 // 102
使用委托提案意见征集单收集信息 // 104
使用自主提案意见征集单收集信息 // 106
25 发现课题 // 108
设定课题是基础 // 108
26 确定基本方针——目的与目标 // 110
理念是用以说服对方的“专注与追求” // 110
确定市场定位 // 112
明确设定对象 // 114
27 提出结论——解决方案 // 116
解决方案要有鲜明的切入点和着眼点 // 116
决定适合提案的标题 // 118
28 制订实施计划 // 120
将内容和方法具体化，订立时间表 // 120
预测效果 // 122
29 让商业提案更具统合性 // 124
是否具备连贯性、逻辑性和故事性 // 124
30 进行文稿演示 // 126
如何进行有效的文稿演示 // 126
31 合理利用最后 15 秒归纳主旨 // 128
明确最想说的话 // 128
第五部分 学以致用！公司内部商业提案案例
32 公司内部提案的写作条件 // 133
任何部门都有机会 // 133
公司内部提案要简单、快速、低成本 // 135
33 案例 1：网络获客提案 // 137
网络获客的要点 // 137
实例：网络访客寻宝大作战提案 // 139
34 案例 2：业务改进提案 // 142
如何进行有关业务改进的提案 // 142
30 分钟得出结论的“30C 会议”提案 // 144
35 案例 3：人事考核制度改进提案 // 146
人事考核制度改进提案的要点 // 146
360 度考核与目标管理考核提案 // 148
36 案例 4：投诉对策提案 // 150
投诉对策提案的要点 // 150
零投诉“四叶草行动”提案 // 152
37 案例 5：能力提升提案 // 154
能力提升提案的要点 // 154
“营销经理资格培训讲座”提案 // 156
38 案例 6：新业务提案 // 160
如何进行新业务提案 // 160
面向老年人的生活助手新业务提案 // 162
39 案例 7：新品上市推广提案 // 167
新品上市推广提案的要点 // 167
对话型防盗机器人上市推广提案 // 168
第六部分 学以致用！给客户的商业提案案例
40 挖掘客户的提案需求 // 177
各部门给客户的提案有哪些 // 177
给客户提案的要点 // 178
41 案例 1：锁定客户提案 // 180
如何促进客户持续购买 // 180
“提高客户满意度，打造店铺粉丝”提案 // 182
42 案例 2：创造需求提案 // 184
创造需求提案的要点 // 184
“安心·安全生活”卖场提案 // 186
43 案例 3：利用 SNS 提案 // 188
如何有效利用 SNS // 188
利用 SNS 进行内容营销的提案 // 190
44 案例 4：网络购物促销提案 // 193
网络购物促销提案的要点 // 193
网购“信息发布应用程序开发”提案 // 195
45 案例 5：区域振兴提案 // 197
区域振兴提案的要点 // 197
“未来可期的城市建设”提案 // 199
46 案例 6：健康老年商业提案 // 206
如何开拓老年商务需求 // 206
“助力开拓老年健康市场”提案 // 208
结语 在剧变时代，商业提案必不可少 // 215
· · · · · · (收起)