我在伦敦卖豪宅

【内容简介】

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房子和房子之间的区别从来不是重点，人生和人生之间的才是。而“有钱人”，本身就是挑动人敏感神经的关键词。

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一本金牌房产经纪人日记，以内部视角揭秘房产市场的交易风云。

一本小说都编不出来的精彩纪实故事！

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住在海德公园一号里的人，也会有烦恼吗？

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麦克斯是伦敦超级豪宅交易市场的高端房产中介，他年轻、聪明、野心勃勃，在整个城市地价最高的土地上叱咤15年。他得以进入上流阶层生活深处，近距离观察各色富人在房产交易过程中不为人知的推拉博弈、精彩故事与喜怒哀乐。在这本小说都写不出来的交易笔记中，不仅有交易中的内幕、经验与人情世故，还探讨了房屋与金钱、个人生活的关系。

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·卖家如何一举攻破对方心理上的“关键节点”

·买家如何平衡个人财务、婚姻关系、审美等因素

·房产经纪人如何利用买卖双方的厌恶损失与从众心理

·人们如何把握房价起落背后的机遇和陷阱

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无论您是在买房、卖房、带房、看房，本书在以上维度都将提供有益参考。

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当然，重要的是别忽略了这样一条原则——

我们寻找房子，把房子变成自己的家，与心爱的人共享家的温暖。

这就是生活。

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【相关推荐】

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“这是一部关于超级富豪如何购买顶级豪宅的非常有趣的小说。我从头到尾都被震撼到了。Toto，我觉得我们好像不在Rightmove上了……” ——玛琳娜·海德

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“这是一次令人兴奋的探秘高端房地产市场的旅程。我从未想到房地产可以如此引人入胜。”——普鲁·莱斯

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对于任何想要一窥人生“贵宾区”的人来说，这是一本引人入胜的海滩读物——《I报》I Newspaper

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这本揭秘伦敦奢华房地产市场的内部人士著作令人着迷……在这本坦诚的书中（该书涵盖了一年的时间），您将了解到超级富豪房地产市场运作的复杂、迷人且有时令人震惊的真相——《女人与家》

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如果你想读一本关于为富人买卖房屋的八卦且机智的书，那么你很幸运：这本书妙趣横生，令人爱不释手！——尼杰拉·劳森

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【编辑推荐】

1.【一览全球顶尖地段的高端豪宅，见所未见、闻所未闻】

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【百年祖传、占地360平方米的千万豪宅】位于肯辛顿区地价最昂贵的街道之一维多利亚路更受欢迎的东侧，百年祖传，已被列入文化保护名册。

【艺术和古典相结合的乡村别墅】位于斯托小镇、戴尔斯福特庄园和索霍庄园黄金三角的中心，房前屋后有花园和草坪，可以远眺山谷和湖泊。

【闹市中的世外桃源】紧邻女王公园，建于20世纪20年代，能同时容纳40人聚会也不显拥挤的一层起居室，院子里有玻璃房、有果树、有蹦床。

【最前端开发的高科技小区】550 万英镑起步。配有六层楼高的智能停车库，在应用程序上预约，几分钟内就能取到车。绿树环绕的 20 米泳池、能播放最新电影的私人电影院、业主需要任何东西都能马上提供的 24 小时礼宾服务，比如水疗护理、停车甲板、礼宾服务等，以及凌晨 3 点让管家把米其林星级宵夜送到你的房间。

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2.【深入上流阶层生活深处，近距离观察他们的奢华生活，窥探到他们不为人知的狗血故事和喜怒哀乐。】

有人说“超级富人开心吗，应该比超级穷人开心吧。”这本书里记录了各种超级富人的生活与烦恼。

【有房无钱的人】露西安妮住在价值700万英镑的豪宅里，却付不起女佣薪水，身无分文。

【有钱无房的人】萨拉婚前是英国最受欢迎、却收入微薄的电台女主播，婚后辞职成为全职豪门太太金丝雀。然而丈夫出轨比自己小28岁的私人瑜伽教练，还想要尽可能多的划走财产。她离婚后搬出诺丁山，把小房子装修成花园

【没钱没房要面子的人】2万粉丝的网红男孩带着一位助理和2个摄像看房。他一个房产没有，却总是发很多自拍照，喜欢炫耀，恨不得让全世界的人都知道他过着最富有的生活。

【有钱有房没情感的人】亿万富翁光在伦敦低价最高的地方坐拥四栋豪宅，然而一点都不幸福。他和他的两个儿子、前妻关系都很疏远，而且几乎不和他的女儿来往。

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3.【独家放送房产交易内幕、原则（如下示例）与精彩纷呈的心理博弈。】你可以在其中看到职场的勾心斗角、也能看到和巨富商贾“对峙”时每个人的不同应对法则，还有他们在销售时各显神通的“推拉和博弈”，甚至可以看到身份悬殊的经纪人和客户最终分道扬镳……

·“如果很多人都对一套公寓或一个人感兴趣，那人们想拥有这套公寓或这个人的渴望就会更强烈——人性向来如此。”

·“人们买房子时容易有从众心理，也就是羊群效应。我们联系过的几个买家已经表示了兴趣，现在得让他们知道，他们随时可能失去这个房子。在心理学中，这叫损失厌恶。”

·“在房屋销售的过程中，会有一个关键节点，即报价情况达到了预期。没有人知道什么时候收手最合适，人们只会后悔没早点接受报价，总以为后面还有更高的，还可以得到更多。这是一种心理博弈，如何选择取决于卖家的性格。”

·“所有客户，包括亿万富翁在内，无论一个东西售价是多少，他们都不会去计较是否合理，他们只想要一个力度很大的折扣，这样他们会感觉买得很划算。”

·“通常情况下，如果一个东西迟迟得不到，要费尽周折，不断竞争，很多人就会渐渐失去兴趣。时间长了，他们会发现得不到也没什么损失，太阳还是照常升起，日子该怎么过还怎么过。房产销售是这样，谈恋爱也是这样，我觉得两者是有共通之处的。”

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4.【既可以看到精彩的上流生活，也对普通人买房卖房的选择提供了思考角度。】本书的内核归根结底，揭示的是人与房子的关系。选择怎样对待房子，本质是选择如何对待生活。

·老派没落贵族福蒂斯丘，在 80 多岁的时候离开自己住了 60 年的老房子，住进一向最抗拒的养老院，结果结识了同龄人反而不再孤独；

·阿拉伯族长主动抬价购入千万豪宅，只为享用应有尽有的配套设施：私人电影院、健身房、地下游泳池、能停四辆车的车库，能俯览摄政公园美景的大露台。

·在好莱坞闯荡20年的女明星凯特，如今终于接受了自己的明星生涯已成过去的事实，在乡村低价购入小别墅，过上了悠闲的生活：冬天坐在壁炉旁读书、在田野里散步、晚上喝几杯——甚至还可以养只狗。

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如果你在选择房子，那么本书提供了这样一条原则：

我们寻找房子，把房子变成自己的家，与心爱的人共享家的温暖。

这就是生活。