Name: 工业品营销4.0
ISBN: 9787513949897

作者: 吴越舟 / 冯金曙
出版社: 民主与建设出版社
出品方: 时代光华
出版年: 2025-9
定价: 88
装帧: 平装
ISBN: 9787513949897

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内容简介 · · · · · ·

传统工业品营销存在战略模糊、渠道单一、数字化认知不足等问题，亟需体系化转型。作者通过STP理论精准定位高价值市场，对有限资源进行优化配置，平衡产品开发与合作伙伴关系；帮助读者分析行业关键要素，制定出低成本、个性化策略；提醒读者集中上游控制资源，构建下游壁垒，从而强化企业竞争力。同时，作者通过对中外工业企业经典案例分析，点拨读者采用技术、服务、关系营销联动的多维营销，通过按采购流程定制开发、从需求挖掘到价值交付的大客户攻略，进行直销与分销动态平衡、强化服务与数字化能力的渠道优化，评估目标市场匹配度，并借政策红利突破区域，完成海外拓展。然后，建设数字化基础设施，驱动供应链与营销决策的全链升级，并借工具赋能，构建CRM系统+产业互联网平台，实现精准营销与客户价值挖掘。

全书以“产业周期-战略规划-战术落地”为主线，结合实战案例解析工业品企业该如何通过体系化...

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作者简介 · · · · · ·

吴越舟企业战略与营销资深专家，华夏基石管理咨询集团战略营销中心总经理、高级合伙人。长期担任国内多家上市公司的战略与营销咨询顾问。上海华东师范大学哲学硕士。曾担任上市公司高管10余年，咨询顾问15年。清华大学、北京大学、浙江大学等多所名校的客座教授。《销售与市场》杂志特约撰稿人和产业顾问。荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号。发表70多篇文章，代表著作7部。

冯金曙企业战略与经营咨询专家，华夏基石管理咨询集团咨询师、合伙人。北京航空航天大学工学学士，中国人民大学经济学硕士。谙熟经济学史和企业战略学派，致力推动“先企业—再经营—后管理”，近年来为数十家A股上市工业品企业提供了优质的战略和营销咨询服务。他将微观经济分析、投行财务估值引入企业战略的制定过程，聚焦于企业微观主体，解决企业经营中存在的实际问题。