部落：一呼百应的力量

管理就是整合资源去完成运营目标。 领导者有追随者，而管理者只有员工，管理者制造产品，而领导者实现变革。 如果你连续六个月没有发薪水给你的员工，你的员工会有多少留下来？ 稳定是一种假象。 领导者用激情和思想引领人们，而不是用威胁和官僚作用进行管理。 单靠一家小公司无异于蚍蜉撼树，但如果能紧密团结部落，增进部落的连接，并扩散到世界各地，就能掀起一场运动! 部落逐渐且坚韧扩展的结果，一个活动家协调的松散运动聚集力量，直至所向披靡。一个接一个的难解的问题相续在运动前倒下。 部落需要有两点：共同的兴趣和沟通的渠道。 发展成员的方式： 将共同的兴趣转化为一个充满激情的目标，一种对变革的渴望。 提供可增进成功交流的工具。 促进部落壮大，吸纳新成员。 运动三因素： 描述我们是谁，以及我们试图创造的未来。 领导者和部落之间的连接。 做事——限制越少越好。 三个步骤：激励、连接、和使用 安全就是风险，小心翼翼反而风险程度最高。 异端者太多了，以至于永远烧不尽，所以我们就开始赞美他们。 变革不是寻求允许得到的，变革是先做事后寻求原谅。 受过良好教育的绵羊，依然是绵羊。 很多组织想尽办法雇佣循规蹈矩，表现一致性和服从性的人，然后这些组织让那些人工作，并通过恐吓来管理，这就导致了绵羊的出现。 微型运动，五条程序、六条原则： 发表宣言，一个口号，一个座右铭，一个世界观，连接成员，且让有归属感。 让你的追随者很容易找到你。 让追随者很容易地相互连接。 应该意识到金钱不是运动的关键。 跟踪到底，要公开这样做，为追随者创造机会以便他们可以助你一臂之力。 原则： 透明度。 运动要超越自我。 运动的成长、繁荣。 用同现状或反方向运动相比时，运动格外突出。 排斥局外人。 离间别人以增加追随者对运动并无帮助。 领导者的秘诀很简单，做你相信的事情，勾画未来，然后设法到达。 人们将会追随你！ 传播思想，清除障碍。 人各有志，我也不会劝说大家追随我，与其站在这儿看着机会一点点消失，我们不如抓住一些，我敢打赌你们中的一些人，也就是最棒的人，将会追随我。 领导者的态度，如果你听说过我的思想，但不相信，那是我错了，与你无关。 如果你听说过我的产品，但是…… 如果你听说过我们公司，但是…… …… ……

部落一呼百应的力量

一、什么是部落？

在全新的互联网时代，不是均匀的时空条件把我们连接在一起，而是以各种兴趣小团队形式链接，部落已经成为一种新的力量对生活产生了巨大的影响，而且部落无处不在。关于部落，可以和营销学概念“鱼塘理论”进行联系。

新时代的部落和古时候的部落不可同日而语，过去的部落，如果部落成员要逃离部落，必然会受到惩罚，但是互联网中，部落成员离开的成本很低，特别是一些仅仅由兴趣爱好聚集的群体，他们没有投入太多的金钱，只要部落领导者没有足够的价值提供，部落文化不再“璀璨”的时候，他们自然会离开。比较形象的例子如“天涯社区的沦落”。值得一提的是，众筹、付费知识群体的存在，又在构建一种新型的部落。

二、如何形成一个部落？

一群人要形成部落，需要有两个条件：共同兴趣＋沟通方式，可以联系《超级IP》里面提到的“价值观共建”，“共同参与”和“话语体系”，形象例子如B站。关于这两个条件，其底层逻辑是每个人都需要的“归属感”，结合人本主义心理学家马斯洛的需求层次理论，会有更好的理解。

作者认为，沟通方式有四种类型，三种方式

类型→领导者和部落＋部落和领导者＋部落成员之间＋部落成员和外界 方式↓ a、将共同兴趣转化为一个激情的目标/变革的渴望（可以联想罗胖说过的目标三重境界，高中低） b、提供可增进成员交流的工具/话题/社交货币（比如手机、互联网这类工具） c、促进部落壮大，不断吸纳新成员

三、关于微型运动有哪些独特的见解？

如果你发起了一场微型运动，就可以带领跟随你的人，一起推进某件事情。对于如何发起，作者提出了五个关键因素＋三个原则

关键因素↓ a、发表易传播的宣言（如价值、口号、主题、诉求） b、找到一个制高点，让别人能发现你（如在豆瓣小组、微信附近的人进行发声） c、有效互动（比如让陌生人快速熟络起来的神技，拇指大战） d、注意金钱不是运动的关键（正如讨论外部驱动和内部驱动到底哪个更有时效性一样，我们自然都明白“兴趣是最好的导师”，所以在我们用金钱做前端切入，获取流量的同时，一定要做好后端的切换） f、跟踪进展（设立流程图，做每日记录。此举可以联想自营销的方法，比如付费社群的XX老师，让其学员每天写总结，发到朋友圈上，这样的固化发文行为会让部落外的人产生好奇，并随之询问，询问就意味着流量，如果这个部落的内容是高质量的，那么就会有很高的转化率，这也是一种简单的“裂变”玩法）

原则↓

a、公开透明（就像腾讯公益的做法就很不错，让捐助者知道每一笔钱都用在了那里，这也是互联网的力量） b、运动要有成长性、繁荣性（正如投资人或者股民都会选择一只潜力股，选择微型运动也是如此，此原则可以联想《超级IP》一书里面提到的，关于社群成员“共同参与内容生产”的言论） c、形成较好的差异化（现在是碎片化时代＋亚文化盛行的时代，有一个好的差异化标签群体，已不再是什么难事，联想《新物种爆发》里面的“跨界混搭”逻辑即可）

四、关于好的领导者，有哪些有趣的要素？

1.领导者挑战现状 2.领导者围绕他们的目标创建了一种文化，并将人们带入这种文化 3.领导者对他们将要去改变的世界充满好奇心 4.领导者用魅力（以各种形式）吸引并激励追随者 5.领导者表达对未来的愿景，并且在此基础上做出决定 6.领导者将成员互相链接

以上，感谢作者的辛勤付出和自己的努力。

归属——人的本性／天性。。。