企业教父柳传志生意经

第一章 管理思想：既要“管得少”，又要“管理住”1．争取追随者的第一步一“人行得正”2．不独断专行，尊重人家的意见，但是要找后账3．既斗争，又有妥协4．说到的事情一定要做到，要不然，你就别说5．公司立的规矩一定要不管不顾地坚持6．不能以管理小公司的方法管理大公司7．令旗一举，三军能动，有章有法；打了败仗，队伍阵脚不乱8．管理你的股东，让其成为你的推动者，而不是阻碍者9．分拆：两大事业部改成两大子公司，管理上少了—个层次 第二章 弄潮资本时代：从业务运营、资本运营，到运营资本的升级1．让股东相信我们2．用好手里的钱，让资本为你打工3．通过投资，普及联想的经验和教训4．挑好的行业、企业和管理者，先看项目，再看行业，然后着重看人5．进入的时候就想好什么时候退出6．好的项目可遇不可求，水到渠成再做7．选老虎而不要病虎，这才能够放虎归山8．PE投资有所为有所不为 第三章 领导者要把握好公司发展的大方向1．企业一定要有愿景2．可以从北坡上，也可以从南坡上，每条路都能登到峰顶3．给阶段性目标加上明确的期限4．鲤鱼是龙种，跳过龙门就成龙5．做—个弱势的董事长，更尊重CEO的决定6．我要花那么大的精力，去研究应付环境7．迂回有时比直线前进更显策略8．你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做9．要做大事，非得退下来，用人去做10．勇于对诱惑说“NO” 第四章 公司文化是传达企业理想的最好方式1．亲情文化要让位于企业利益2．没有家族的家族企业3．不能避开企业使命去谈社会责任4．宗派文化是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素5．明确公司使命6．两家企业合并最大的难题是在文化磨合上7．在规章规定不到的地方，文化起着至关重要的作用8．企业文化是无声的命令9．如何避免碰撞?靠文化10．一帆风顺的时候也要谦虚11．谁栽树，谁乘凉12．多一点奉献精神 第五章 决策，做对的事情比把事情做对更重要1．今天的选择，决定公司未来的命运2．看画，退到更远的距离，才能看得清楚3．在制定战略时，专业知识并不重要，关键在于摸清基本规律4．立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运5．撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了6．开汽车到一个地方急着拐弯，就要翻，如果老早知道要拐，就能拐过去7．总裁必须能够心怀坦荡，站得更高，做得更多8．在联想的战略调整过程中，可能会误伤到一批人，但是这个是必须做的事情9．大局看清楚以后，一定要识大体10．有时候我们以为是利益的，其实未必是利益，有时反而是泥坑11．传统行业其实还是有很大的发展空间12．要做能让自己长本事的事13．当大目标难以达到的时候，就把它分解成小目标，逐步实施14．战略要根据行业变化进行调整 第六章 品牌长大了，公司才能长大；品牌是矮子，公司也必然是矮子1．只有有了自己的品牌，企业才有出路2．老百姓要求用“好货”，而不仅仅是“国货”3．充分发挥本土优势4．品牌要靠长期的积累5．自己研发的产品，一条线下去贯穿始终，会节约时间、节省成本6．品牌是企业信誉的长期积累7．不能—个品牌做好了就随便去做别的品牌8．品牌延伸策略9．跳出去，与洋品牌一较高低 第七章 良好的公司形象意味着信任1．产品靠信誉销售，企业靠信誉生存，总经理靠信誉做火车头2．小公司做事，大公司做人3．三个信得过：怎样让老板信得过，怎样让员工信得过，怎样让客户和合作伙伴信得过4．说到做到5．取信于股东，不作假，不“包装”6．只要有—个环节是59分，那么这台电脑就会不合格7．先做出来再说，时间长了人家就信8．把求实放在一个非常高的高度9．实实在在做些力所能及的事情10．财富和获取社会尊敬不成正比11．要把话放在桌面上说 第八章 赢在高效执行：没有执行，再伟大的战略都等于零1．企业做什么事，就怕含含糊糊，战略制定了却不严格执行，最害人2．路线考虑清楚以后执行要坚决3．在制定战略的时候，要把执行时会遇到的问题想清楚4．这件事儿想明白了这样做，就一定要这样做，不能退缩5．树一面旗帜，鲜明地写清楚企业要干什么。愿意跟着干的站在旗下，不愿意干的离得远一点6．制度除了执行还要宣传7．只有遵照联想精神办事的人才可能进入联想的领导班子8．光说不练是假把式，光练不说是傻把式，能说会练是真把式 第九章 选人、建班子、带队伍1．确定班子一把手是建班子的首要问题2．所有人都狠拼，劲头就不一样了3．人才的训练和培养永远是“赛马中识别好马”4．把业务放在第—位，而不是把互相的争斗放在第一位5．选拔人才时要求“德才兼备”，而且“德”一定是放在第一位的6．联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才7．人才的培养是—个动态的、不断实践的过程，即：做事——能力增长——做更大的事8．联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人9．骨干人员能形成—个同步的发动机10．项链理论11．你不会授权，你将不会被授权；你不会提拔人，你将不被提拔12．合理搭配班子结构13．“小山头”后患无穷 第十章 营销对路，发展才能对路1．以质优价廉的产品在国际市场上抢一块地皮2．看清趋势，抢在对手前降价3．进攻是最好的防守4．惠普是我们的老师5．合作+竞争，比单纯的竞争来得有价值6．没必要一上来就找最硬的骨头啃7．“联想1+1”销售模式8．有效的促销是抢占市场份额的利器9．渠道为王：放弃直销，作分销代理 第十一章 投资：不怕有风险，就怕不谨慎1．有些事不能干2．如果不想一点办法、冒一点风险，可能一天都不能生存3．宁可不做也不当改革的牺牲品4．要有理想，但不要理想化5．为最坏情况作准备，向最好情况去努力6．不要把长跑当成短跑7．别人是钻政策的空子，我们是把政策用足8．对于国有企业来说，联想进入后的第一件事就是激活僵化的体制9．知道自己的位置，清楚自己的实力10．从别人摔跟头那儿吸取教训 第十二章 面对成就：要进取，不能陶醉1．确立可行的目标，义无反顾地前进2．普通的员工要有责任心，中高层要有上进心，最高层要有事业心3．把企业当作事业来做4．我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任5．你一打盹，对手的机会就来了6．大企业家都是英雄主义者7．向上走是代价、是冒险、是付出，也可能是机会8．想做好CEO你就要能承受委屈9．不停地学习，不停地总结，然后要折腾，要改革，要创新，要动 第十三章 高超的激励艺术1．物质和精神两个都需要，物质是第一位的2．建立短、中、长期兼顾的激励体系3．讲功劳也讲苦劳4．奖什么，惩什么，都要有硬指标5．让股权成为激励大家奋斗的杠杆 第十四章 企业家最大的优势在于具有带领自己的团队超越困难的能力1．做企业好比孵小鸡2．创业者如果一味怨天尤人是无济于事的3．—个企业在存活的时候，会受到方方面面说不清的压力4．要适应环境，要忍耐，然后等待时机，再来做大的5．抚平失败带来的伤痕6．把5％的希望变成100％的现实7．失败和挫折是每个人人生经历的一部分8．把不可能变为可能9．做好为国际化买单的准备

第一章 管理思想：既要“管得少”，又要“管理住”1．争取追随者的第一步一“人行得正”2．不独断专行，尊重人家的意见，但是要找后账3．既斗争，又有妥协4．说到的事情一定要做到，要不然，你就别说5．公司立的规矩一定要不管不顾地坚持6．不能以管理小公司的方法管理大公司7．令旗一举，三军能动，有章有法；打了败仗，队伍阵脚不乱8．管理你的股东，让其成为你的推动者，而不是阻碍者9．分拆：两大事业部改成两大子公司，管理上少了—个层次 第二章 弄潮资本时代：从业务运营、资本运营，到运营资本的升级1．让股东相信我们2．用好手里的钱，让资本为你打工3．通过投资，普及联想的经验和教训4．挑好的行业、企业和管理者，先看项目，再看行业，然后着重看人5．进入的时候就想好什么时候退出6．好的项目可遇不可求，水到渠成再做7．选老虎而不要病虎，这才能够放虎归山8．PE投资有所为有所不为 第三章 领导者要把握好公司发展的大方向1．企业一定要有愿景2．可以从北坡上，也可以从南坡上，每条路都能登到峰顶3．给阶段性目标加上明确的期限4．鲤鱼是龙种，跳过龙门就成龙5．做—个弱势的董事长，更尊重CEO的决定6．我要花那么大的精力，去研究应付环境7．迂回有时比直线前进更显策略8．你要弄清楚什么事情能做，什么事情不能做9．要做大事，非得退下来，用人去做10．勇于对诱惑说“NO” 第四章 公司文化是传达企业理想的最好方式1．亲情文化要让位于企业利益2．没有家族的家族企业3．不能避开企业使命去谈社会责任4．宗派文化是形成团结班子的绝症，要杜绝一切可能产生宗派的因素5．明确公司使命6．两家企业合并最大的难题是在文化磨合上7．在规章规定不到的地方，文化起着至关重要的作用8．企业文化是无声的命令9．如何避免碰撞?靠文化10．一帆风顺的时候也要谦虚11．谁栽树，谁乘凉12．多一点奉献精神 第五章 决策，做对的事情比把事情做对更重要1．今天的选择，决定公司未来的命运2．看画，退到更远的距离，才能看得清楚3．在制定战略时，专业知识并不重要，关键在于摸清基本规律4．立意低，只能蒙着做，做到什么样子是什么样子，做公司等于撞大运5．撒上一层土，夯实了，再撒上一层土，再夯实了6．开汽车到一个地方急着拐弯，就要翻，如果老早知道要拐，就能拐过去7．总裁必须能够心怀坦荡，站得更高，做得更多8．在联想的战略调整过程中，可能会误伤到一批人，但是这个是必须做的事情9．大局看清楚以后，一定要识大体10．有时候我们以为是利益的，其实未必是利益，有时反而是泥坑11．传统行业其实还是有很大的发展空间12．要做能让自己长本事的事13．当大目标难以达到的时候，就把它分解成小目标，逐步实施14．战略要根据行业变化进行调整 第六章 品牌长大了，公司才能长大；品牌是矮子，公司也必然是矮子1．只有有了自己的品牌，企业才有出路2．老百姓要求用“好货”，而不仅仅是“国货”3．充分发挥本土优势4．品牌要靠长期的积累5．自己研发的产品，一条线下去贯穿始终，会节约时间、节省成本6．品牌是企业信誉的长期积累7．不能—个品牌做好了就随便去做别的品牌8．品牌延伸策略9．跳出去，与洋品牌一较高低 第七章 良好的公司形象意味着信任1．产品靠信誉销售，企业靠信誉生存，总经理靠信誉做火车头2．小公司做事，大公司做人3．三个信得过：怎样让老板信得过，怎样让员工信得过，怎样让客户和合作伙伴信得过4．说到做到5．取信于股东，不作假，不“包装”6．只要有—个环节是59分，那么这台电脑就会不合格7．先做出来再说，时间长了人家就信8．把求实放在一个非常高的高度9．实实在在做些力所能及的事情10．财富和获取社会尊敬不成正比11．要把话放在桌面上说 第八章 赢在高效执行：没有执行，再伟大的战略都等于零1．企业做什么事，就怕含含糊糊，战略制定了却不严格执行，最害人2．路线考虑清楚以后执行要坚决3．在制定战略的时候，要把执行时会遇到的问题想清楚4．这件事儿想明白了这样做，就一定要这样做，不能退缩5．树一面旗帜，鲜明地写清楚企业要干什么。愿意跟着干的站在旗下，不愿意干的离得远一点6．制度除了执行还要宣传7．只有遵照联想精神办事的人才可能进入联想的领导班子8．光说不练是假把式，光练不说是傻把式，能说会练是真把式 第九章 选人、建班子、带队伍1．确定班子一把手是建班子的首要问题2．所有人都狠拼，劲头就不一样了3．人才的训练和培养永远是“赛马中识别好马”4．把业务放在第—位，而不是把互相的争斗放在第一位5．选拔人才时要求“德才兼备”，而且“德”一定是放在第一位的6．联想需要各种各样的人才，但主要是三种人才7．人才的培养是—个动态的、不断实践的过程，即：做事——能力增长——做更大的事8．联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人9．骨干人员能形成—个同步的发动机10．项链理论11．你不会授权，你将不会被授权；你不会提拔人，你将不被提拔12．合理搭配班子结构13．“小山头”后患无穷 第十章 营销对路，发展才能对路1．以质优价廉的产品在国际市场上抢一块地皮2．看清趋势，抢在对手前降价3．进攻是最好的防守4．惠普是我们的老师5．合作+竞争，比单纯的竞争来得有价值6．没必要一上来就找最硬的骨头啃7．“联想1+1”销售模式8．有效的促销是抢占市场份额的利器9．渠道为王：放弃直销，作分销代理 第十一章 投资：不怕有风险，就怕不谨慎1．有些事不能干2．如果不想一点办法、冒一点风险，可能一天都不能生存3．宁可不做也不当改革的牺牲品4．要有理想，但不要理想化5．为最坏情况作准备，向最好情况去努力6．不要把长跑当成短跑7．别人是钻政策的空子，我们是把政策用足8．对于国有企业来说，联想进入后的第一件事就是激活僵化的体制9．知道自己的位置，清楚自己的实力10．从别人摔跟头那儿吸取教训 第十二章 面对成就：要进取，不能陶醉1．确立可行的目标，义无反顾地前进2．普通的员工要有责任心，中高层要有上进心，最高层要有事业心3．把企业当作事业来做4．我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任5．你一打盹，对手的机会就来了6．大企业家都是英雄主义者7．向上走是代价、是冒险、是付出，也可能是机会8．想做好CEO你就要能承受委屈9．不停地学习，不停地总结，然后要折腾，要改革，要创新，要动 第十三章 高超的激励艺术1．物质和精神两个都需要，物质是第一位的2．建立短、中、长期兼顾的激励体系3．讲功劳也讲苦劳4．奖什么，惩什么，都要有硬指标5．让股权成为激励大家奋斗的杠杆 第十四章 企业家最大的优势在于具有带领自己的团队超越困难的能力1．做企业好比孵小鸡2．创业者如果一味怨天尤人是无济于事的3．—个企业在存活的时候，会受到方方面面说不清的压力4．要适应环境，要忍耐，然后等待时机，再来做大的5．抚平失败带来的伤痕6．把5％的希望变成100％的现实7．失败和挫折是每个人人生经历的一部分8．把不可能变为可能9．做好为国际化买单的准备
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