做单

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• 谢正一迈进冯治国的办公室，就注意到他背后的书架上，凌乱的堆放着厚厚的专业书籍，墙上挂着一幅刚劲有力的书法―以德治国，他不禁想起了自己以前负责渠道的时候，总结的三种类型老总办公室。看这个办公室的样子，冯治国应该是稳扎稳打的实干型老总，这正和谢正的胃口。 第一种舒适安逸型――办公室里随意堆放着车模、游戏、茶具等具有个人偏好物件的东西，感觉很舒服。这种公司的老总一般都讲求生活娱乐化，喜欢压力不是那么大的生活。 这类公司一般不在谢正选择的合作伙伴之列，通过经验发现，他们通常会维持在一个规模就再也成长不上去了，而且随着时间的推移，公司会慢慢的萎缩。 第二种稳扎稳打型――办公室里放着专业书籍，或者和工作密切相关的物件，通常都有点杂乱无章。这种老总都非常熟悉某个领域，对业务非常精通，能适应压力较大的工作。 碰到这类公司谢正都会和老板谋求深度合作，因为他们都非常精通本业，工作积极，通过和MBI的合作通常会有飞速的提升，这样对大家都有好处。 第三种忽起忽落型――办公室干净简洁，一尘不染，只放着书法、和名人的照片或某些励志的雕塑物件。这种公司的老总都有很远大的想法，不精通业务，但是精于人际关系，在办公室里很少能看见他。 这种公司谢正会合作的很小心，他们都有很复杂的人际关系，随时有可能一飞冲天，也随时有可能因为人事变动惹火烧身，一夜之间不见了。 和外企合作的好的公司通常是第二种，大家能双赢互补，并且合作能长期持久下去。 和这三类老总谈话的时候，他们都会根据对方的需求而变化话题，很休闲的人也可能和你讲他有远大的抱负，公司明年就可能上市；业务很精通的人也可能因为敏感性，只和你聊业务不相关的内容。 谢正几年的磨练，早已经练透了过耳不入的本领，无论这个公司老总怎么和你谈他的远大抱负，通通穿耳而过。 不听他说什么，只看他做什么，是商场的生存法则 商场上天天那么多谎言，谁能分辨真假，只... (查看原文)

  钱斯 5赞 2012-02-26 13:16:18

• "我先和您讲个故事。在一次CNN转播美国副总统切尼讲话的时候，视频中，切尼的脸部频繁出现了肉眼不可见的大黑叉，CNN后来解释为技术失误，开除了一个员工了事。可是FBI特别就此事展开调查，认为只有政治侵害嫌疑。因为黒叉代表了否定，这样的图像等于是给了观众灌输一种潜意识-否定副总统切尼，而且这种暗示会让人下意识产生反应，毫不自知。" 谢正喝了口茶水，继续说道："不知道您看过郎咸平的文章-广告的本质是产品精神么？" 冯治国和师媚两个人摇了摇头。 "您可以抽空去看看，我个人很喜欢郎教授的很多观点，但是这个观点我觉得需要更进一步就是-广告的本质就是成交。" 广告的本质就是让客户认可一种观念，以辅助成交。这是通过广告对客户洗脑，在其需求和成交间建立链接来完成的，和产品无关。 "一个公司所有的行为都是围绕着成交服务的，宣传产品精神的目的也应如此。" "哦，洗脑？"冯治国来了兴趣"我这倒是第一次听说。" 谢正拿着麦当劳的广告举例分析了一下。 一个笑话是这样说的： 女孩子去肯德基面试。 考官问她："你有什么特长？" 女孩子说我会唱歌，"更多欢乐，更多欢笑就在麦当劳。" 考官大怒："你是应聘还是砸场子来的？" 这里就说明麦当劳广告导致的结果，就是观众不由自主把麦当劳和欢乐链接在一起。 麦当劳的产品是什么？ 卖快餐汉堡，甚至可以说是垃圾食品。 但麦当劳公司通过广告更改了人们大脑的下意识，也就是联想，把麦当劳品牌和快乐联系在一起，以此来促进客户成交。（整理者：其实我想到了王老吉……） 师媚插话道："可是为什么麦当劳要把自己的品牌和快乐联系在一起呢？" "获得快乐是人类的本性需求，所以它通过这种需求而辅助了成交，达到了销售的母的。" "我先简单讲讲这种链接是怎么建立起来。" 谢正拿着一张纸，在上面勾出了两个圆圈，分别代表两个神经元。 一个神经元存储着大脑中的快乐感觉，叫快乐神经元； 一个神经元存储着... (查看原文)

  东写西读 1赞 2012-02-23 20:22:48

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