《SPIN销售高价成交》试读

基本信息

大客户战略参谋手册 营销及消费行为专家/孙路弘 市场中有多少种产品，就等于有多少销售队伍。有多少销售队伍就一定会有多少销售武器。销售武器就是销售人员手中的作战工具。在战场上，作战工具的好坏差不多决定了战斗的结果。 销售人员的战斗目标是什么呢?核心作战目标就是通过交谈争取让人能够掏钱，然后拿着你的产品高高兴兴地离开。次要作战目标是即使这个人自己不掏钱，也要高高兴兴..

  1. 推荐序
  2. 目录

第一部分 价值创造和顾问型销售

五浔的水深处躺着你的父亲， 他的骨骼已化成珊瑚; 他眼睛是耀眼的明珠; 他消失的全身没有一处不曾 受到海水神奇的变幻， 化成瑰宝，富丽而奇异。 ——莎士比亚，《暴风雨》 现有统计数据显示，在美国，一位高级主管旗下约有417名职业销售人员。其中绝大部分销售人员的竞争优势完全依赖价格。研究发现，在417人中仅有极少数人能够超越价格驱动的困境，本书即将展现此研究成果。 “海军核潜...

  1. 客户的需求
  2. 发现被忽视的问题

>SPIN销售高价成交

SPIN销售高价成交
作者: （美）辛德, （美）科恩
isbn: 7300110657
书名: SPIN销售高价成交
页数: 155
译者: 张科丽, 赵周
定价: 32.00元
出版社: 湛庐文化出品·中国人民大学出版社
出版年: 2009-9