内容简介 · · · · · ·
《卖轮子:选择最佳营销方式》内容简介:故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。如果你是销售人员,这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者,这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业,这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者,这本书将带你进入妙趣横生的营销世界,了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步,踏上愉快的营销之旅吧!
卖轮子的创作者
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杰夫 科克斯 作者
作者简介 · · · · · ·
杰夫•科克斯,八本商务类小说的作者或合著者,其中几本在亚洲和全世界备受欢迎,销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外,考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp!》的合著者和创作者。
霍华德•史蒂文斯,是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了,是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司,为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
目录 · · · · · ·
推荐序一
推荐序二
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
2 先知者奥兹
3 竞争对手就是大象
4 谁是最佳销售员
5 离去的销售员,卖不出去的轮子
6 销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8 销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分 轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
13 九步营销法
14 宣传、宣传再宣传
15 意外的收获:石磨
16 竞争产品:伍迪木轮
第三部分 轮子市场的成熟
17 技术?还是市场
18 雇佣建设者本
19 轮子安全周
20 赢得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 轮子市场的竞争
22 泛滥成灾的廉价轮子
23 销售领袖走马上任
24 紫色的百万轮子商业中心
25 馅饼大战
26 最后的忠告
27 新生
· · · · · · (收起)
推荐序二
中文版序
人物介绍
第一部分 轮子的发明
1 无人理睬的天才发明
2 先知者奥兹
3 竞争对手就是大象
4 谁是最佳销售员
5 离去的销售员,卖不出去的轮子
6 销售梦想的卡修斯
7 麦克斯的第一桶金
8 销售达人的秘籍
9 初识伊迈姆
第二部分 轮子市场的形成
10 巨大的金字塔合同
11 大金字塔工地上的托比
12 农民伊迈姆的手推车
13 九步营销法
14 宣传、宣传再宣传
15 意外的收获:石磨
16 竞争产品:伍迪木轮
第三部分 轮子市场的成熟
17 技术?还是市场
18 雇佣建设者本
19 轮子安全周
20 赢得阿特拉斯的合同
21 李子事件
第四部分 轮子市场的竞争
22 泛滥成灾的廉价轮子
23 销售领袖走马上任
24 紫色的百万轮子商业中心
25 馅饼大战
26 最后的忠告
27 新生
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二手市场
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订阅关于卖轮子的评论:
feed: rss 2.0
1 有用 程文道 2019-02-15 16:07:01
2019年第7本书。 这是一本讲营销的寓言故事,仿佛进入一个妙趣横生的营销世界,中间穿插者一个企业所经历的四个阶段的市场和在各个阶段中所需要的销售人才,并再最后点明一个公司最多只能在这四类市场的两类取得成功,写的非常有趣。 书中对缔结者、向导者、建设者、销售领袖这四类人的行为规律刻画的非常明显,他们的行为逻辑分别对应为B2C的销售、B2B的销售、懂销售的技术人员、销售管理人员。 虽然本书理论方面有... 2019年第7本书。 这是一本讲营销的寓言故事,仿佛进入一个妙趣横生的营销世界,中间穿插者一个企业所经历的四个阶段的市场和在各个阶段中所需要的销售人才,并再最后点明一个公司最多只能在这四类市场的两类取得成功,写的非常有趣。 书中对缔结者、向导者、建设者、销售领袖这四类人的行为规律刻画的非常明显,他们的行为逻辑分别对应为B2C的销售、B2B的销售、懂销售的技术人员、销售管理人员。 虽然本书理论方面有点薄弱,但是优点是他的理念借助故事的力量讲理论就会粘性极强,不用刻意记忆就能记住一些基本概念。 (展开)
0 有用 ZIJI WOO 2016-01-04 21:10:43
1
12 有用 别歌 2012-09-03 23:10:38
类别:营销。以故事的形式,讲述了销售模式,不同市场细分,创业不同的发展时期。能在期间窥见微软等一流企业如何发展起来的。把《将心注入》《三双鞋》此类书放一起阅读,蛮有趣。五星阅读。
0 有用 柯西 2013-01-13 22:05:16
跟最近看到众多烂书相比,这本简直是大大的良心之作。我发誓,要是再手欠去买去看专栏集结成熟、豆瓣热烈推荐,就去...死倒不至于。我说,各位出版从业者,咱能不光盯着豆瓣红人攒书么。
0 有用 Utinni! 2014-02-07 03:33:03
唯一的不足就是,侧重最主流市场,侧重2B市场;利基市场和2C市场相对提及较少。当然这是一个可以理解的选择。另外,把商业道理写成寓言/小说,真是很好的形式,还有绘制得挺好看的线条画插图。所以虽有不足,为了这两点,还是打五星吧。
0 有用 Piombino 2024-03-17 20:53:03 重庆
经典入门级,但比较浅显,印象深刻的地方也就6大基础问题,当短篇看
0 有用 时光无咎 2024-03-03 12:57:49 江苏
营销基础知识,通过讲故事的方式展开,结尾还有总结
0 有用 舒马赫四年 2024-02-29 16:27:44 广东
诚恳,不讲废话
0 有用 考古小站 2024-02-19 23:17:01 北京
入门
0 有用 几山 2024-02-05 14:47:44 浙江
难以断定,对销售领域不熟 很好读的书,短小的篇幅,故事情节展开,以营销要素总结收尾。一天就能读完。 整体上,技术的生命周期造就了产品市场的生命周期。 公司以营销和销售的方式将产品带给客户。 期间,公司要不断做选择,选择哪个业务模式。不同的选择对销售的要求不同。 虽然标题是营销,但更多讲的销售。文中给出了销售和营销的区别。 还是要建立在宏观认识上,才能做选择。