社交风格手册的笔记(8)

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  第152页

  帅云 (莫向外求)

  

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  2011-05-17 20:07:18   6人喜欢

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  第101页

  帅云 (莫向外求)

  第三部分 社交风格详解 [13、如何与分析型的人交往] 1、态度严谨，坚定果断。减少闲聊， 2、提前准备好工作。彻底考察全面的数据和文件。并且关注一些细节。 3、坦诚提出你期望的结果，但是要保持低调，慎用过于情绪化的表现。 4、针对双方的核心关注点提供详尽的计划（尽量提供书面说明），通过对计划的描述把行动和结果清楚地展现出来。 5、在跟进行动时，记得为他们提供一些额外的有价值的信息. 6、不失时机的提出一些具体的...

  2011-05-10 20:09:13   1人喜欢

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  第60页

  帅云 (莫向外求)

  [11、建立人际关系三个阶段——开始、对话、结束] 一、开始阶段 1、3P法 a、目的：目的描述可以让他人知道你们会面的具体原因以及你希望你们在一起要完成什么事情。 b、过程：过程描述用于让大家知道，你们将在一起做哪些事情，如何做。 c、收益：收益描述是让人们的知道你们所花费的时间和精力能够带来什么好处。 2、在开始阶段，给他人在以下方面留下的印象极为重要： a、举止适宜：衣着、言谈举止 b、能力：知识、背景、技巧...

  2011-05-09 22:17:39   1人喜欢

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  第51页

  帅云 (莫向外求)

  

  [10、防卫行为——对抗还是逃避] 1、应对压力的防卫行为 2、防卫行为的应对策略——LSCPA模型 倾听（Listen）、人体内各（Share）、澄清（Clarify）、解决问题（Problem-Solve）、采取行动（Ask for Action） 在应用LSCPA模型的时候，你需要判断对方的防卫行为是对抗行为还是逃避行为，在倾听和分享阶段对自己的行为进行调整。如果是对抗行为，就让他先宣泄；如果是逃避行为，就需要先打消他的顾虑。

  2011-05-09 21:52:15   1人喜欢

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  第22页

  帅云 (莫向外求)

  

  [4、衡量行为的方式] 一、影响方式 研究清楚地现实： 在影响方式的标尺上，没有哪个位置是"最佳位置"。 思考自己位于标尺的什么位置，其他人位于标尺的什么位置，但千万不要担心有关"对或错"，或者说"更好或者更坏"的问题。 二、表达方式 三、社交风格矩形阵 不管你的社交风格是什么，统计结果都会显示，在你碰到的所有人中，你只能和其中大约25%的人保持一致。 这个统计还表明，你与50%的人在某些方式保持一致。你的类型区域在...

  2011-05-07 17:00:55   1人喜欢

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  第15页

  帅云 (莫向外求)

  第二部分 社交风格的维度 [3、行为的新视觉] 一、两个重要的前提： a、社交风格理念关注的是哪些可以被观察到的行为 社交风格理念关注的是可以被观察到的行为，而不是感受、思维或者直觉。 b、人们的认知就是现实 你的社交风格是他人怎样看待你，而不是你如何看待你自己。 二、学习和使用社交风格理念归结起来要回答三个问题： 1、我的社交风格类型是什么? 2、在生活当中，那些对我很重要的人，他们的社交风格类型是什么? 3、为...

  2011-05-07 16:12:55   1人喜欢

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  帅云 (莫向外求)

  第一部分 关于沟通 1、 沟通有效性的7%来自于我们所使用地词汇的含义； 沟通有效性的38%来自于我们如何使用那些词汇； 喉痛有效性的55%来自于我们的非语言信息，比如面部表情。 ——只有7%的沟通效果与我们使用的词汇有关，其他55%对沟通效果所产生的影响都来自于我们的沟通方式。 2、手臂练习，尝试做与习惯相反的行动。 ——我们都有自己最舒适和最自然的说话、做事方式。这就是习惯，对你而言是最容易的方式。但是研究表明，...

  2011-05-07 15:07:14   1人喜欢

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  第3页

  帅云 (莫向外求)

  

  2011-05-07 14:16:06   1人喜欢