《沸騰15年》的原文摘录
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作为CEO的雷军为金山制定了孤注两掷的策略，即把8000万元分两次做两款网络游戏，一次不成功的话，再来一次。在开发《剑侠情缘网络版》时，金山投入100多个技术骨干、5个技术总监，而雷军自己更是亲自挂帅担任游戏业务总经理，直接杀到珠海西山居，亲临一线督战，一战定乾坤。 (查看原文) —— 引自章节：完美时空和金山依靠网游上市 -
中国互联网史中出现的成功创业者，要么是兴趣驱动、有着技术背景的极客；要么是胸怀世界，而又脚踏实地的海归；要么是有着超强执行能力的商业奇才。只有属于某一类纯粹的创业者，取得成功的可能性才会比较大。 (查看原文) —— 引自第315页 -
俞军表示，用户思维在那个时代用于搜索类和社区类这种无本生意产品，还是挺好用的，但是只有用户思维是做不成电子商务的。电子商务是又长又苦的活，还需要市场思维（计较价格和成本，重视供应链、长期竞争、制度环境等）。俞军的感慨是，其实不止电子商务产品，所有类型的产品，只要做大，涉及供给，都会发现它们也需要市场思维，不能只有用户思维。 (查看原文) —— 引自章节：百度“有啊”折戟沉沙／483 -
一件事情如果没去做，你就不知道会对自己产生什么样的价值，但只要你认真做了就肯定会有收获。 (查看原文) —— 引自第102页 -
应该先用创业的心态去打工，充分积累自己在管理和业务上的能国和资源。 (查看原文) —— 引自第103页 -
有时为了不让来访的网友无功而返，经常出现三个开发者共同陪一人玩的情形，或是一个人同时开三个ID，一个人同时扮演三个角色，但不能老这样，联众为此想出来小花样并在首页贴出来：“请大家集中在中午过来，这时候人比较多，联众公司人员也在”。 (查看原文) —— 引自第134页 -
李彦宏突然想：人们往往根据一篇论文被引用的次数的多少来评价这篇论文是否权威，如果把这种思路应用到网页检索上，哪个网页被链接的次数最多，哪个网页就被认为是质量最高、人气最旺的 (查看原文) —— 引自第143页 -
在默多克的生命中，邓文迪是他此时的最佳拍档。她和他有着一样的进取心和对交易的热爱。而且她和默多克一样每条血管里都流淌着机会主义的血液。她是广州一家国营工厂厂长的女儿，先是和一位在华工作的已婚美国经理交往，并和他有过一段短暂的婚姻，得到了能在美国永久居住的“绿卡”。然后她进入耶鲁大学学习，拿到了MBA学位。她在香港星空卫视实习，并最终成为全职雇员，负责在中国有线电视网络上推广星空卫视的音乐频道。 1999年6月默多克和邓文迪在他位于纽约港的游艇上举行了婚礼。之后邓文迪从公司辞去了工作，但她依然是默多克在中国的大使。 (查看原文) —— 引自第58页 -
雷军在商店买T恤的时候，发现了求同消费现象。“中国经济和美国经济处在不同的发展阶段，美国消费者寻求个性消费，中国现阶段，需求高度趋同，中国需要50年前版书的人极少。” 为了证实趋同消费的假设，雷军将贝塔斯曼书友会提供的书目反复数过好几遍。一次是99个品种，一次是120个品种，贝塔斯曼在中国的书友会有150万的会员，但它向150万的会员只提供100多个品种的选择，书友会的会员还觉得贝塔斯曼提供的图书已经很丰富。 总结完这些，雷军眼前豁然一亮。“如果卓越只卖有限商品，实行完全库存，客户下单马上就能送到，就能让用户充分感受使用电子商务的快感。更为重要的是。由于只卖有限的精品，单一产品的销量就会上去，价格就会下来，如此形成了正循环。” (查看原文) —— 引自第171页 -
精品策略的好处很明显：供货品种比较少，能以相当的库存保证交货时间，缩短供货周期。王树彤也认同走精品策略，认为这样能培养客户忠诚度，容易搞好客户关系管理。陈年也同意走精品策略，这样能降低选书的成本，陈年提出进一步的思路是卓越先选好几本畅销的、能让网民接受的图书出来。陈年想找类似《上海宝贝》这样的书，但找了半天都没找到。这是因为，卓越网一开始还有一条很重要的思路，就是做大多数人的生意，要做大众品。换句话说，一要精品，二要大众。按照这个要求去选书，不太好选。就算选到这样的书又做不过当当，没办法，人家量大，要的折扣低。 这时候，有个契机，《大话西游》出来了，这部电影在网上很火，但在书店里的VCD却卖不动。陈年也很喜欢这部电影，他在图书圈子里的朋友很多，一天听说有出版社手头有批《大话西游》的VCD要处理，陈年赶紧抓过来。 由于是销存货，所以价格压得很低，《大话西游》一套4张碟，卓越起先卖40元一套，后降到20元一套，和盗版价格一致。当时《大话西游》VCD市场零售因为环节多、量小，价格则在70元左右一套。 《大话西游》5元钱一张碟，和盗版一个价，自然很受欢迎。尝到大量甜头之后，卓越将《大话西游》中更畅销的《月光宝盒》独立出来，卖10元一套。接着，卓越又将《月光宝盒》的价格降到8元一套 (查看原文) —— 引自第173页 -
周鸿祎在找区域代理的时候，有人劝过他可以在一个区域里多找几家，相互牵制，谁做得好就扶植谁。周鸿祎觉得这样做不太合情理，他觉得代理商也不傻，你这样提防着他，他也会这样防着你，一旦他防着你，你的产品就很难卖好。周鸿祎想找到一种渠道策略，能让他和代理商之间真心交互，只有这样，他才觉得能把3721做大。对于在一个区域找多个代理商，让代理商相互制约和平衡的做法，周鸿祎想都没想就放弃了，他觉得不磊落，非君子，太小人。 周鸿祎那段时间不断的看关于渠道建设的杂志和书籍，杂志中他看得最多的是《销售与市场》，而书读得最多的是吴晓波写的《大败局》，他人看《大败局》，更多的是看这些企业怎么失败的，而周鸿祎则更多的是看这些企业失败前是怎么成功的，他更关心的是爱多、三株这样的企业当时是怎么样奇迹般地发展起来的。他们具体用了哪些营销手段，哪些营销策略，怎么样把代理商团结在他们身边，怎么帮他们卖东西，怎么样生生地形成和成就一个新兴的产业的，而这些也正是他的3721所需要学习和面对的。 (查看原文) —— 引自第217页 -
想清楚了自己必须自建渠道，又决定用小区独家代理的策略进行拓展，周鸿祎说干就干，他这个人本身很少有瞻前顾后的时候，是个做事雷厉风行的人。 就这样，周鸿祎亲自到一线去招募代理商，把重点放在中国最发达的区域：长江三角洲、珠江三角洲以及福建、广东潮汕等地，这也是中国中小企业聚集最密集的区域。周鸿祎经常是一天跑三四地方，比如，他曾经一早从北京出发，中午飞到福州，在福州忙完后下午赶到石狮，晚上在石狮和代理商谈事情，然后第二天一早坐车到厦门，基本上是连轴转。 周鸿祎知道，要让代理商死心塌地地卖自己的产品，首先是要能赚到钱，当时3721的网络实名定价500元，周鸿祎和代理商三七分成，周鸿祎三，代理商七，虽然3721本身的物力成本不高，但还是给代理商带来很大的震撼，因为，通行的惯例是代理商拿小头，而周鸿祎却反过来做，这一下子就打动了代理商。 当然，这七成不是一次给完，其中先给五成，剩下两成，一成给任务奖励，一成给不串货和没有价格倾销等守规矩的返回。这正是周鸿祎聪明的地方，他不一下子把所有的好处都给完，同时这些返点政策的制定，一能很好地刺激代理商全力去卖，二也能保证代理商在不破坏整个渠道体系的前提下去卖。 (查看原文) —— 引自第218页 -
盛大和育碧的分手一个很重要的因素是当时的回款慢，拖欠严重。但当时国内基于网络的收费问题恰恰是个瓶颈，现在被证明是非常有效的短信代收费系统虽然出现，但不太适合盛大的销售体系，当时网上银行虽然已经开通，但不适合小宗交易支付。有谁会为了买游戏点卡而在网吧等公众场合输入自己的信用卡号码呢？想象都不太现实。 就是在这一背景下，盛大自己做了一个线上销售系统。开发出一个叫做“E-Sale”的网络营销系统，实现数据信息流和资金流的网上互动。把销售渠道直接铺进了网吧，把网吧从一个消费场所变成了销售场所。 这套系统把各地的网吧当作销售终端，网吧老板只要在盛大网站上登录注册，就可成为盛大在各地的经销商，而玩家也可以在网上直接获取帐号。 盛大公司的决定性成功在于他解决了一直困扰中国互联网业的收费问题。在网吧里玩网络游戏的人数占电脑游戏玩家总数的七成以上，用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少“时间”，交钱以后网吧就可以在两分钟内把“时间”打到用户的帐号里。 (查看原文) —— 引自第231页 -
《征途》的成功在于，首先，他颠覆了很多网络游戏厂商在网络游戏宣传哈桑就事论事的做法，甚至连宣传软文都有“同质化”的趋势；其次，通过卖装备，将目标人群锁定为两类人：一类是富人，有钱没时间，只要多花钱就能获得更好的体验。一类是穷人，没钱有时间，她们玩游戏的目的是让有钱的玩家觉得花的钱更加物有所值。《征途》正是通过对现有市场的细分，成功地满足了核心用户群的需求，最大化的释放出核心用户群的消费能力，从而达到盈利的目的的。 (查看原文) —— 引自第292页 -
因为业绩压力大，周鸿祎顾不上谁收购谁的谣言之争。他知道并购失败的原因往往发端于企业文化的融合失败。因此周鸿祎决定用自己的方式来解决，他开始实施“奋进、向前奔跑、快速行动”的创业文化来清洗雅虎中国固有的跨国公司官僚气息。“不认同理念不如趁早离开！”强悍的周鸿祎认为公司更应该依靠文化来凝聚人，而不是通过完善的制度来约束人。 为了迅速将原3721团队和雅虎中国团队合兵一处，周鸿祎耗巨资将双方员工全部拉到海南三亚做了一周的团队活动。为了能和员工推心置腹，活动期间的周鸿祎采用了最有“中国特色”的做法-和原雅虎中国的员工一起喝酒。“这可不是绅士一般的浅酌，而是“不醉不归”的喝。”他回忆说。结果周鸿祎自己喝醉后掉进游泳池磕掉了两颗门牙。 (查看原文) —— 引自第334页 -
茨威格在《人类群星璀璨时》中写道：人的生活中，最大的快乐莫过于在正值壮年即在人最富有创造力的岁月里找到人一生的事业。 (查看原文) —— 引自第439页 -
用最快的速度学习美国最成功的商业模式，然后迅速本土化，赢得用户，获取收入，然后再到美国资本市场上市，融资后再进行发展，甚至形成自己特有的创新。 (查看原文) —— 引自第14页 -
我们看到的大多是他成为首富的光鲜，而很少去面对他当年的煎熬 (查看原文) —— 引自第185页 -
李彦宏……在其5年的工作生涯中，他经历了两次并购，一次是道琼斯收购IDD，另一次是迪斯尼收购Infoseek (查看原文) —— 引自第144页 -
中国最早的三个靠网络游戏发家的富豪陈天桥、朱骏、丁磊都有很长的一段关于虚拟社区的经历，这不是巧合，而是必然，网络游戏是虚拟社区最理想也是最容易对接的收费项目。 (查看原文) —— 引自第148页
作者: 林軍
副标题: 中國互聯網的產業傳奇
isbn: 986120282X
书名: 沸騰15年
定价: NTD：430元
出版社: 商周出版
出版年: 2010年09月19日
装帧: 平裝