影响力的笔记(554)

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  • 雨夕霜晨

    雨夕霜晨 (暮风化雨,朝露为霜。)

    读完此书,觉得作者的思路比较散,所以用PPT的形式将他的逻辑梳理了一遍,如下图—— ------------------------------------------------ 对于想要PPT的豆友们,不用给我再发豆邮或留言了,我在7月16日通过 @湛庐文化 把笔记在微盘中共享,大家去那里下载吧,下载地址:http://vdisk.weibo.com/s/8rjHF。   (115回应)

    2012-03-03 20:07   246人喜欢

  • relativ

    relativ

    主要的目的是研究人们的顺从心理学,即什么样的情况下人们会说“是”?经过三年的研究和参与式观察,发现了顺从基本上可以归结为6种基本类型,他们分别是互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。但是最终的基点,都是人类自身的"物质利己主义"。 人类的活动,都受自己的固定行为模式所支配,当遇到某件事是,会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒,哗哗声一样,也许我们自己都不很清楚。启动这...

    2012-10-09 15:23   41人喜欢

  • 鱼摆摆

    鱼摆摆

    影响力武器 1刺激-触发特征 2捷径-简单原则:如价格贵=东西好 3认知对比原理:要是第二样东西跟第一样有着相当的不同,我们往往认为两者的区别比实际的更大 任何影响力的武器,都是钻了我们思维捷径的漏洞。这个漏洞本身是自有道理的。 ========================================== 武器1 互惠:负债感;感恩图报 心理基础: 1礼物天然具备亏欠感。亏欠感让人不舒服。 2人有送礼的义务,收礼的义务,更有偿还的义务。...

    2012-10-27 12:23   24人喜欢

  • 姑娘

    姑娘 (回首向来萧瑟处,也无风雨也无晴)

    1.固定行为模式:基本特点:每一次,构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。触发者并不是对手这个整体,而是对手具备的一些特征。 应用:我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由,成功的概率会更大。 2.对比原理:要是第二样东西跟第一样东西有着相当的不同,那么,我们往往会认为二者的区别比实际上更大。应用:服装销售、汽车销售 3.互惠原理:要是人家给了我们什么好处,我们应当尽量回报。互惠...   (6回应)

    2011-11-20 02:27   25人喜欢

  • 不纠结的娃娃

    不纠结的娃娃 (侠骨柔肠)

    读完《影响力》有几天了,它是一本比较容易的社会心理学书籍,基本上都是在地铁上读完的。里面的几个道理,在社心课上老师就讲过,所以读起来像是在复习课程。互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。其实这些道理,我们大部分都懂,但是真正在商业活动或者在被骗经历中,可以做到抵制他们却很难做到。 全书中最经典的是序论中的一页对全文结构的一个分析,其实有了这张核心分析,也就把整本书说明了。接下来..

    2013-02-08 12:38   5人喜欢

  • 张费米

    张费米 (35CM)

    在接受琐碎请求时务必小心谨慎,因为一旦同意了,它就有可能影响我们的自我认知。它不光能提高我们对分量更大的类似请求的顺从度,还能使我们更乐意去做一些跟先前答应的小要求毫不相关的事情。

    2013-05-28 10:47   2人喜欢

  • glass doll

    glass doll

    对失去某种东西的恐惧,似乎要比获得同一物品的渴望,更能激发人们的行动力。   (2回应)

    2012-05-07 07:14   4人喜欢

  • 今天小熊不吃糖

    今天小熊不吃糖 (埋头过生活,不与外人道。)

    不管是什么东西,只要你晓得会失去它,自然就会爱上它了。

    2013-03-07 13:32   1人喜欢

  • 日新

    日新 (苟日新,日日新,又日新)

    2017-03-05 完成第四章:社会认同 1、互惠原则:the old give and take...and take/拒绝-退让:利用退让产生的内疚 案例:送一瓶可乐然后卖彩票,克里希纳会社先施舍后乞讨,安利家用杀虫剂免费试用,把车借给之前帮忙修车但是后来了解没有驾照的人开,不买5元一张的杂耍票但是买2元的巧克力,吸引大学生志愿者:不为少年犯提供心理咨询2年但是陪少年犯参观动物园,电视剧制作者制造更露骨的台词以让实际要放的台词通过审查,“...

    2017-03-09 11:32   1人喜欢

  • ︶沒有茹果。

    ︶沒有茹果。 (早寝以当富)

      (1回应)

    2015-09-19 10:26   2人喜欢

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