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影响力，说好听是魅力、信仰，说难听就是忽悠、洗脑1、找理由：我可以帮你，但要给我个理由，哪怕只有因为二字2、顺序、对比、边际效应：曾经沧海难为水，红花要用绿叶衬3、互惠：欲取先予。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。小让步换来大让步。施助者会因帮助你而对你更感亲切4、承诺与一致：希望自己言行一致或在别人眼里如此。人们对公开的、亲笔的承诺能守信。人为设置沉淀成本。登门槛与锯箭法5、社会认同：从众是因为处于不确定的陌生环境。如何在人群中求救？从人群中指出一人并提出准确的需求6、喜好：外表；社会关系；相似异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。黑白脸：对比与互惠。7、权威：贬低其他权威；专业术语；头衔；衣着；措辞；语速；周遭环境8、稀缺：数量有限；最后期限；逆反心理；有总比没有强
知道了所有的道理，还是学不会骗人，也避免不了被骗（。
实际是两颗星 但是这分数也太虚高了
不一定要完全以某一本书为准 每一本书拿一点出来 造就你自己的世界观 = = 这就是择其善者而从之 其不善者而改之~
传销、诈骗、销售一本通
看案例神马的最爽了！！！非常浅显实用的书，脉络也理得清爽。心理学管理学神马的，都可以看看
有些书只读了开始一点，就觉得是本好书，有强烈的兴趣想要继续读下去，《影响力》就是这种书！读完《影响力》一书，对作者的的观察力和归纳能力深表佩服，作者用了很多生动的例子来论证他的观点。互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺这几大因素深刻地影响了人类在各种活动中的行为，人们既要会利用它们又要避免落入这些陷阱。此外，读完还有一点感慨，美国人的实验心理学非常强大。
内容还可以，但是有点文不对题
立意低俗，证据苍白。还是不看为好。
和《稀缺》一样是一本非常好读的书，主要从六个方面分开论述了人们被说服的原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。很棒的科普书，专业性和可读性都兼顾到了，推荐大家看看。
人性中总是有与生俱来的共同点，无从解释，却屡试不爽
读书时间：20个番茄
看完影响力，正好听到TED课上也讲到了权威影响力。这么巧移默化的影响悄悄地控制着我们，我们却不得而知，而作者一语点醒。
如果你是一个擅长说服别人的人，你会发现这本书里面的很多技巧是你常用的，如果你不是，那他会让你看到别人之前是怎么说服你的，当然，你依然是无法改变你不擅长说服别人的这个现实。
生活中常见的行为学范式，互惠，言行一致，权威，喜好，社会认同，相似。知道以后更加关注怎么去使用这种范式达到自己的目的。摘抄彭萦的笔记留存学习：1 网络节点＝意见领袖，2 要改变他人之前先考虑：这值得么，这能做到么？ 3 关键性行为必须简单明确 4 故事比说教有用，因为说故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑 5 一个人的网络数量远比他的智商重要，要利用社会资本 6 微小的奖励能导致巨大的改变 7 要奖励关键性行为而不是结果 7 让人们容易做正确的事，比如要瘦身的人把健身器材移到身边，把甜食放远
只能说：是工具性的书，看我推荐的读书笔记。其实有强大知识体系的思维是不会轻易被改变的，你看到的非真实并永久的，留个心吧。
腹黑入门手册。
有点意思
值得慢慢细读的好书
翻译有点糙，“顺从专业人士”是个啥玩意？翻成“职业说服家”是不是好点？另外，根据里面的原则，最该看这本书的人恐怕最不会看。没救了。
> 影响力
124 有用 警车声耳边风 2016-01-23 14:36:10
影响力，说好听是魅力、信仰，说难听就是忽悠、洗脑1、找理由：我可以帮你，但要给我个理由，哪怕只有因为二字2、顺序、对比、边际效应：曾经沧海难为水，红花要用绿叶衬3、互惠：欲取先予。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。小让步换来大让步。施助者会因帮助你而对你更感亲切4、承诺与一致：希望自己言行一致或在别人眼里如此。人们对公开的、亲笔的承诺能守信。人为设置沉淀成本。登门槛与锯箭法5、社会认同：从众是因为处于不确定的陌生环境。如何在人群中求救？从人群中指出一人并提出准确的需求6、喜好：外表；社会关系；相似异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。黑白脸：对比与互惠。7、权威：贬低其他权威；专业术语；头衔；衣着；措辞；语速；周遭环境8、稀缺：数量有限；最后期限；逆反心理；有总比没有强
105 有用 鱼更 2017-11-23 13:19:22
知道了所有的道理，还是学不会骗人，也避免不了被骗（。
48 有用 大島 2015-05-10 20:46:42
实际是两颗星 但是这分数也太虚高了
30 有用 丸子(^.^)v 2013-11-25 03:34:14
不一定要完全以某一本书为准 每一本书拿一点出来 造就你自己的世界观 = = 这就是择其善者而从之 其不善者而改之~
15 有用 ILoveRMB 2013-12-25 18:51:28
传销、诈骗、销售一本通
16 有用 la vie en rose 2012-11-26 21:32:27
看案例神马的最爽了！！！非常浅显实用的书，脉络也理得清爽。心理学管理学神马的，都可以看看
15 有用 502的牛 2012-11-01 11:22:20
有些书只读了开始一点，就觉得是本好书，有强烈的兴趣想要继续读下去，《影响力》就是这种书！读完《影响力》一书，对作者的的观察力和归纳能力深表佩服，作者用了很多生动的例子来论证他的观点。互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺这几大因素深刻地影响了人类在各种活动中的行为，人们既要会利用它们又要避免落入这些陷阱。此外，读完还有一点感慨，美国人的实验心理学非常强大。
6 有用 sigurd xu 2011-11-14 11:01:44
内容还可以，但是有点文不对题
10 有用 透明 2012-06-23 22:29:28
立意低俗，证据苍白。还是不看为好。
7 有用 Moon Sea 2015-05-11 04:12:43
和《稀缺》一样是一本非常好读的书，主要从六个方面分开论述了人们被说服的原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。很棒的科普书，专业性和可读性都兼顾到了，推荐大家看看。
8 有用 honeyummy 2012-02-21 11:41:49
人性中总是有与生俱来的共同点，无从解释，却屡试不爽
6 有用 KK 2012-01-15 13:54:19
读书时间：20个番茄
4 有用 阳宝 2012-10-22 12:42:24
看完影响力，正好听到TED课上也讲到了权威影响力。这么巧移默化的影响悄悄地控制着我们，我们却不得而知，而作者一语点醒。
6 有用 冇文化 2012-01-30 16:06:10
如果你是一个擅长说服别人的人，你会发现这本书里面的很多技巧是你常用的，如果你不是，那他会让你看到别人之前是怎么说服你的，当然，你依然是无法改变你不擅长说服别人的这个现实。
6 有用 杏小主 2016-01-14 20:41:00
生活中常见的行为学范式，互惠，言行一致，权威，喜好，社会认同，相似。知道以后更加关注怎么去使用这种范式达到自己的目的。摘抄彭萦的笔记留存学习：1 网络节点＝意见领袖，2 要改变他人之前先考虑：这值得么，这能做到么？ 3 关键性行为必须简单明确 4 故事比说教有用，因为说故事的时候人们能感同身受，而忘了去反驳或是质疑 5 一个人的网络数量远比他的智商重要，要利用社会资本 6 微小的奖励能导致巨大的改变 7 要奖励关键性行为而不是结果 7 让人们容易做正确的事，比如要瘦身的人把健身器材移到身边，把甜食放远
2 有用 亚戈 2012-04-27 15:08:29
只能说：是工具性的书，看我推荐的读书笔记。其实有强大知识体系的思维是不会轻易被改变的，你看到的非真实并永久的，留个心吧。
5 有用 陌大胖纸 2012-11-21 05:29:18
腹黑入门手册。
3 有用 mapix 2013-12-19 21:37:22
有点意思
3 有用 twotwo 2011-11-25 15:52:48
值得慢慢细读的好书
1 有用 Wuyouz 2011-11-24 10:59:08
翻译有点糙，“顺从专业人士”是个啥玩意？翻成“职业说服家”是不是好点？另外，根据里面的原则，最该看这本书的人恐怕最不会看。没救了。