影响力 短评

  • 57 警车声耳边风 2016-01-23

    影响力,说好听是魅力、信仰,说难听就是忽悠、洗脑1、找理由:我可以帮你,但要给我个理由,哪怕只有因为二字2、顺序、对比、边际效应:曾经沧海难为水,红花要用绿叶衬3、互惠:欲取先予。雪中送炭胜过锦上添花。小付出换来大回报。折中。小让步换来大让步。施助者会因帮助你而对你更感亲切4、承诺与一致:希望自己言行一致或在别人眼里如此。人们对公开的、亲笔的承诺能守信。人为设置沉淀成本。登门槛与锯箭法5、社会认同:从众是因为处于不确定的陌生环境。如何在人群中求救?从人群中指出一人并提出准确的需求6、喜好:外表;社会关系;相似异性;接触次数与频率;赞美;合作非竞争。黑白脸:对比与互惠。7、权威:贬低其他权威;专业术语;头衔;衣着;措辞;语速;周遭环境8、稀缺:数量有限;最后期限;逆反心理;有总比没有强

  • 30 鱼更 2017-11-23

    知道了所有的道理,还是学不会骗人,也避免不了被骗(。

  • 16 宅蘑菇Moku 2013-09-21

    非常值得一读,里面的内容浅显简明生动,适合所有想推销自己、自己的商品、创意等等的人,适合想忽悠别人和不想总被忽悠的人。了解顺从的强大力量会让人事倍功半和少走弯路

  • 17 大島 2015-05-10

    实际是两颗星 但是这分数也太虚高了

  • 10 la vie en rose 2012-11-26

    看案例神马的最爽了!!!非常浅显实用的书,脉络也理得清爽。心理学管理学神马的,都可以看看

  • 3 苏不西 2012-06-13

    不愧是心理学的“故事会”。我喜欢心理学是因为它使用的分析方法仿佛让思维具有“透视”能力并且能获得解谜的乐趣,对我来说它的看点不是告诉你一堆通常由经典甚至猎奇但可能因作者的采集角度和讲述中对所有真实细节的还原程度有差异而能在不同理论中引用的实验来佐证的道理。因为所看到的内容可能直接影响认识,所以必须谨慎吸收。这本书和《决策与判断》有大量重复的内容,但相比之下要容易读得多。我对它的故事性没有意见,不满在于他指出了人们在做决策时有何弱点,但并不分析弱点产生的原因,而且给出的建议也就是书里“对策”部分,让我想到了头痛治头脚痛治脚的庸医。我相信作者比我懂得多无数倍,所以更觉得他其实完全没必要把这本书弄成“农民工进城防骗指南”一类。

  • 6 丸子(^.^)v 2013-11-25

    不一定要完全以某一本书为准 每一本书拿一点出来 造就你自己的世界观 = = 这就是择其善者而从之 其不善者而改之~

  • 6 502的牛 2012-11-01

    有些书只读了开始一点,就觉得是本好书,有强烈的兴趣想要继续读下去,《影响力》就是这种书!读完《影响力》一书,对作者的的观察力和归纳能力深表佩服,作者用了很多生动的例子来论证他的观点。互惠、承诺和一致、社会认同、喜欢、权威、稀缺这几大因素深刻地影响了人类在各种活动中的行为,人们既要会利用它们又要避免落入这些陷阱。此外,读完还有一点感慨,美国人的实验心理学非常强大。

  • 4 你好,陈先seng 2015-05-11

    和《稀缺》一样是一本非常好读的书,主要从六个方面分开论述了人们被说服的原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺。很棒的科普书,专业性和可读性都兼顾到了,推荐大家看看。

  • 4 [已注销] 2014-06-14

    学会方法是一回事,掌握力量是另一回事。

  • 3 杏小主 2016-01-14

    生活中常见的行为学范式,互惠,言行一致,权威,喜好,社会认同,相似。知道以后更加关注怎么去使用这种范式达到自己的目的。摘抄彭萦的笔记留存学习:1 网络节点=意见领袖,2 要改变他人之前先考虑:这值得么,这能做到么? 3 关键性行为必须简单明确 4 故事比说教有用,因为说故事的时候人们能感同身受,而忘了去反驳或是质疑 5 一个人的网络数量远比他的智商重要,要利用社会资本 6 微小的奖励能导致巨大的改变 7 要奖励关键性行为而不是结果 7 让人们容易做正确的事,比如要瘦身的人把健身器材移到身边,把甜食放远

  • 2 Sigurd 2011-11-14

    内容还可以,但是有点文不对题

  • 2 高端人口颈椎君 2013-12-19

    有点意思

  • 3 honeyummy 2012-02-21

    人性中总是有与生俱来的共同点,无从解释,却屡试不爽

  • 2 KK 2012-01-15

    读书时间:20个番茄

  • 1 阳宝 2012-10-22

    看完影响力,正好听到TED课上也讲到了权威影响力。这么巧移默化的影响悄悄地控制着我们,我们却不得而知,而作者一语点醒。

  • 0 twotwo 2011-11-25

    值得慢慢细读的好书

  • 0 商夏 2017-10-30

    又名人类心理常见陷阱分析,读读还是挺有收获的。

  • 0 [已注销] 2011-01-11

    这尼玛至少还得看三遍以上,强推给学商科或者搞政治的。不过后者可能看不懂,还是算了。

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  • 2 知秋 2016-02-12

    心理学家挖掘出习以为常的东西,加个新名词然后bulabulabula就可以出本书