影响力的书评 (290)

EmmacQQ 2012-01-14 12:26:30

笔记

整体框架：影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。承... (展开)

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小K童鞋 2011-07-17 12:51:33

笔记：影响力原理

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0.影响力的本质是对人类思维的捷径习惯的利用，人类依靠精密的大脑创造了一个越发复杂的世界，以至于我们不得不依赖于类似动物的原始反应来快速地应对它。 1.感知对比原理：两样东西一前一后展示出来，人们会认为二者的区别比实际上更大。 2.互惠原理：还债的义务感 a.其作用... (展开)

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魏二 2019-04-04 02:08:56

珠海玉器店之密室骗局-任人摆布

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当玉器店的老板语气激昂地说出：“今天和大家如此有缘，我决定：柜台里展示的所有玉器全部300元一件！亏本销售，仅此一次！限时一小时，大家速战速决，先买先得！” 在场的游客像疯了一样，你争我抢冲到最前面去抢购，生怕再迟一秒钟，东西就被别人抢走。每个人脸上都弥漫着失... (展开)

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Alock 2012-12-06 23:34:48

内容的似曾相识

我记得我一直是没有看影响力这本书，但是书上的大部分例子，结论我都不知道在哪阅读过，只是这次一次性系统地总结在一起。可能书本有着伟大的影响力，里面的知识差不多算是通识了，不过可以想像刚刚出版时应该是多么让人振奋。书本反反复复地强调我们人脑中的一个固定... (展开)

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丁米奇 2019-05-19 13:32:30

总是套路得人心

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“按一下就播放” 我们也有着自己预设好程序的磁带，尽管它们一般是对我们有好处的，可激活它们的触发特征也有可能愚弄我们，让我们在错误的时候播放磁带。对比假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西服和一件毛衣。如果你是售货员，你该先给他看哪样东西，好让他... (展开)

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dejavu 2011-10-22 21:54:48

或许该让小悦悦安息，不要再做议论，可是仍然有些话想说……

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小悦悦的事情让人心痛又心痛。如今她已永远脱离疼痛，去到另一个世界。或许应该让她安息，不要再做任何议论打扰她的安眠。可是关于这个事件新闻一直在报道，看到之后觉得有些话还是想说…… 新闻报道中很多在提到那18个路人，总是在强调18个人路过，无一人施以援手。意思是那1... (展开)

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绝非偶然 2013-10-05 18:02:21

理论与实践

（标题什么的最难了）这算是我第一篇真正地书评，是我自己对自己下的任务，一则是希望提高自己的写作水平；另外则是为了促进我养成读书的习惯，加强读完一本书的成就感。我是太容易开头就废的人了，都不是半途而废，通常如果已经到了半途，反而不是那么容易放弃，毕竟已... (展开)

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曜九 2013-08-31 14:10:35

《影响力》武器摘录

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这本书给我的感觉，是一本看了总比不看好的书。但若是看过一遍并有总结，或者看了摘抄，并经常翻翻，大体上也不需要通篇看第二遍第三遍。这本书的好处是运用大量的科学实验和例子来解释某一影响力武器，语言通俗，使得非常容易理解，但这也是弊端：显得比较零碎，不整体，重... (展开)

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管不着。🐨 2020-08-11 21:36:08

影响力

影响力的武器 ● 我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。 ● 顾客的“昂贵＝优质”的思维定势互惠 ● 心理基础：负债感、知恩图报 ● 应用：“拒绝—后撤”术，也叫“留面子”法；先提大要求，后提小要求，提高获胜... (展开)

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missure 2020-01-31 15:07:07

被从众心理影响看了这本讲到从众心理的书

#用例子讲观点，容易看懂，但信息密度极少，新观点及新思维模式基本没有。书名影响力，这让自己被蒙蔽了，寻思着怎样提升影响力之类的，书中更多讲的是识别，也就是说是提供解释问题的方式。怪自己功利了。以下是书摘： 1、互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 2... (展开)

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爆米花儿 2018-08-07 13:43:39

你知道吗？这些心理原则正在左右你的行为

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回想下你的日常生活中，是否经常看到或者经历这样一些现象：买东西的时候经常因为买一赠一，仅限当天，然后就冲动下单；路过一个奶茶店，看到好多人排队购买，然后你也跃跃欲试想去尝个究竟；超市里经常免费试用，如果你去用了，你就下意识的觉得应该买点。你知道吗？其实你这... (展开)

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MK 2016-01-07 22:10:05

为什么我们总会落入推销手法的陷阱？

“信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病。另一方面，言行高度一致大多跟个性坚强、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。” 罗伯特·西奥迪尼的《影响力》为什么我们总是在化妆品专柜买了计划外的东西？为什么房屋中介总是... (展开)

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戴眼镜的小猫咪 2015-07-17 22:00:20

“湛庐文化”的镇店之书

这是“湛庐文化”的镇店之书，畅销10年。作为曾经的湛庐员工，我离职前，用四折的价格买了一本，准备留作纪念。心理学很多人感兴趣，而“中国人学心理学，一般学到社会心理学的时候，才发现自己最喜欢的内容。”这句话是华南师范大学教育心理学博士迟毓凯老师说的。《影响力》... (展开)

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斯迈尔 2015-06-24 18:30:53

“义诊和针灸治疗仪” ----《影响力》6大因素的实际应用

在人类的发展长河中，在精力有限的情况下，为了应对复杂环境，我们根据社会群体的公认的行为准则发展出一系列的固定行为模式，一旦触发一个点，马上产生某种反应，如“质量好的价格一定贵”等思维。这些模式是一种捷径方式，遵循简单可靠原则，让人们从众多的信息中找出最有代... (展开)

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笑遍世界 2013-05-25 11:03:46

《影响力》读书笔记

From: http://smilejay.com/2013/05/influence-the-psychology-of-persuasion/ 《影响力》（经典版）罗伯特•西奥迪尼 INFLUENCE：The Psychology of Persuasion. 上周末把《影响力》这本书的后半本看完了（在2年前就看过前一部分，呵呵），发现这本书还真是这两年看过... (展开)

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