《与全世界做生意》的原文摘录

  • (作者在指中国人)好多人喜欢吧红酒跟可乐掺着喝。我们往茶里加牛奶,他们笑话咱。这下子,大家算是扯平了。 (查看原文)
    路琦亚牌番茄 1回复 2011-05-05 14:07:50
    —— 引自第79页
  • 商人不能对他卖的东西投入感情。是的,他必须垂涎优质的商品,因为只有这样的东西他才有信心去卖;可他又得小心翼翼地避免滋生出经济学家所谓的“禀赋效应”——仅仅因为你拥有某样东西,就觉得它比相应的货币价值更值钱。要是我有了这个习惯,未来要汲取的教训可就多了。 (查看原文)
    发条知更鸟 2011-07-12 17:32:28
    —— 引自第13页
  • 我决定要靠做爱买环游世界来回归自我。我有25000英镑,兑换成了50000美元,我可以把他们投入到人和我自认为能赚钱的产品上。于是我订了一张环游世界的飞机票。我拟订了一张时间表,从北非开始,一直向南,来到北非,经印度、中亚,横穿中国南下,再到日本,之后飞越太平洋,穿过墨西哥和巴西,最后回家。我选择这些国家和地区,是因为除了日本以外,它们都是发展中国家,但如今正欣欣向荣。我认为,在这些新兴工业化国家我能为新业务找到最好的机会。我希望自己去的地方,人们有一定的可支配收入,与此同时,又尽量避免太成熟的经济体,因为在那些地方,机会都给堵上了。 (查看原文)
    发条知更鸟 2011-07-12 17:39:20
    —— 引自第15页
  • 五个月以前,我带着25000英镑的目标出发了,但这趟旅行远不止于此。光从赚钱的角度来说,要是过去六个月里我直接把钱兑换成美元,藏在床底下,我也赚了差不多7000英镑了。可我其实是想知道,现在还有没有可能照老一套的方式做生意——在一个国家买进某样东西,带着它到另一个国家卖掉?我预感能成,于是豁出去自己证明了这一点。我发现,这个世界并不像我愿意为的那样,时有大企业主导的。当然,大型跨国公司赚取大利润,当全世界绝大多数的生意,交易都是诸如约翰、丹尼斯、卢大卫和克雷格他们经营的小企业生产的产品。人当然有可能按老一套来做生意,因为世界一直是这么运作的。坐在大城市的办公室里,你很容易以为外面全是大块头的家伙在混世界,可事实上,所谓的大块头,只不过是所有的小个头凑在一起,推动系统的旋转。大块头是谋求生计的芸芸大众创造出来的。而这也是我做这件事的真正意义所在:生活。 (查看原文)
    发条知更鸟 2011-07-12 19:35:57
    —— 引自第240页
  • 未来会是这样吗?此时此刻,全英国各地有成千上万的人遭到裁员。大企业没有足够的工作岗位来吸收他们,所以,他们被迫去寻找其他的赚钱途径。需求是发明创造的动力,如果我料得不错,这些人必须从经济上重新创造自己。人们常说,经济衰退是艺术的好时光,因为人在压力中会更具创造力。20世纪70年代的大萧条给我们带来了朋克音乐,90年代初的经济衰退给我们到来了“英伦风”艺术。未来几年的经济萧条能激发出类似的复兴吗?能让没了工作的专业人士变成新一代的创业家吗?让我们拭目以待吧。 (查看原文)
    发条知更鸟 2011-07-12 19:59:42
    —— 引自第241页
  • 当然啦,一旦你开始把卖冰给爱斯基摩人当成个挑战,它便甩出各种各样的可能性来。让我们先来想想看爱斯基摩人和冰这档事。要是他们真的需要冰怎么办?说到底,人家可是用冰来修房子的。没错,北极圈到处都是冰,可只要你能找出点变化,比如更结实、更寒冷、更坚固的冰,有颜色的冰,诸如此类,空间总是有的。爱斯基摩人又没有垄断冰。找出新市场不需要革命性,稍微有点不同就够了。爱斯基摩人需要并,你只需要让他相信你的冰更合他的心意,你的冰比他现在用的更好。至少,你早就知道他对冰有需求。说服不是爱斯基摩人的顾客从你这儿买冰要难的多,就好像你要买其他的建筑材料给爱斯基摩人一样,也很难。 (查看原文)
    过! 2011-07-28 14:59:58
    —— 引自第54页