Name: 科学的广告&我的广告生涯
ISBN: 9787507532579

作者: 【美】克劳德•霍普金斯（Claude C. Hopkins）
出版社: 华文出版社
译者: 邱凯生
出版年: 201010
页数: 238
定价: 45
ISBN: 9787507532579

豆瓣评分

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1208人评价

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评价:

内容简介 · · · · · ·

霍普金斯用自己切身的经历和朴实的语言为广告界留下了经典的传世之作——成书于1923年的《科学的广告》和1927年的《我的广告生涯》。

《科学的广告》写于作者就职于当时营业额高居美国首位的洛德暨托马斯广告公司期间，对广告的基本原则和具体运作细节都做了完整而深刻的总结。90年过去了，他所倡导的“科学的广告”理念并没有褪色，蕴含其中的基本原则对今天的广告实践依然有很强的指导意义。《我的广告生涯》写于作者退休之后，是霍普金斯一生完整广告生涯的再现。从中我们可以看到一个终生勤奋努力的广告先驱是如何在一次又一次成功中积累经验的，而这每一条经验都开启了现今广告的原则。

科学的广告&我的广告生涯的创作者 · · · · · ·

克劳德·霍普金斯作者

作者简介 · · · · · ·

克劳德•霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫•奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。克劳德•霍普金斯一生只对广告感兴趣。他曾为多家广告商工作，积累了丰富的广告经历。

41岁时，他加入了洛德暨托马斯广告公司，为其撰写广告文案。当时他的年薪达到了18.5万美元，这相当于今天的数百万美元。霍普金斯在这家公司供职了17年，最后从董事长兼总经理的职位上退休。退休后，霍普金斯仍在广告业孜孜不倦地耕耘，并陆续出版了《科学的广告》和我的广告生涯。在这两部影响深远的著作中，霍普金斯将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用品等广告理念及一系列广告原则阐述得极为简练深刻。大卫•奥格威将《科学的广告》列位奥美公司员工七本必读书之首。

目录 · · · · · ·

我的广告生涯
前言/
1早年的影响/
我生来就比较保守，与其他原因相比，不够保守更常是广告人和企业家失败的原因。
2从广告和销售中学到的/
好东西自己就是最好的推销员。如果没有试用品让顾客试用，仅靠书面或口头的宣传，要想把东西卖出去，那就是件费力的事了。
· · · · · · (更多)

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

不要以为那些读你广告的几百万人会去研究你的产品是不是有意思，他们只在一瞥之间便做出决定——靠你的标题或图片。要着眼于你想找寻的那些人，而且只着眼于他们。 (查看原文)

syrup 5赞 2012-10-25 11:41:42

—— 引自第23页
如果一件事情有用，人们就叫它工作，否则就叫它游戏。其实，两件事都同样辛苦，同样有挑战性，都存在着竞争和对抗。每个人都要努力超越其他人。不同之处其实就是个人对待事情的态度。 (查看原文)

保证不哭∞ 1赞 2012-05-23 17:58:44

—— 引自第21页