出版社: 华文出版社
出品方: 湛庐文化
副标题: 洞悉大众心理玩转价格游戏
原作名: Priceless: The Myth of Fair Value
译者: 闾佳
出版年: 2011-1
页数: 255
定价: 49.80元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化·财富汇
ISBN: 9787507534115
内容简介 · · · · · ·
为什么免费的巧克力让我们疯狂?为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100 万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要狮子大开口?
威廉·庞德斯通告诉我们答案:价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里,人们无法准确地估计“公平价格”,反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。
营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱,谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。 可以说,价格是最为普遍的隐形说服大师。
无价的创作者
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威廉·庞德斯通 作者
作者简介 · · · · · ·
威廉·庞德斯通 美国 作家、怀疑论者。 曾在麻省理工学院学习物理学,现定居于洛杉矶; 长期为《纽约时报》、《经济学家》等知名报刊以及美国一些电视台撰稿,是《哈帕斯》杂志和《纽约时报》书评专栏的长期撰稿人; 迄今已出版著作十余部,主要著作有《财富公式:玩转拉斯 维加斯和华尔街的故事》(2008年,万卷出版公司)《操纵选票:为什么电子计票器不公平》《如何移动富士山》《卡尔·萨根》《囚徒的抉择》《推理迷宫》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》系列。其中《循环的宇宙》、《推理的迷宫》曾获普利策奖提名。
目录 · · · · · ·
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑
· · · · · · (更多)
第一部分 价格背后的心理奥秘
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?
为什么100万美元带来的愉悦感,400万美元才能让它翻倍?
为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍,却说不出它到底该卖10块还是1毛?
第1章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用:谁在决定价格
第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应:随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
为什么重达72盎司的牛排会免费?
为什么同样一瓶啤酒,如果小卖店和旗舰店价格相同反而会被顾客认为是敲竹杠?
为什么一双800元的鞋子旁边要摆一双1 200元的鞋子?
第9章 免费的72盎司牛排/
第10章 价格吸引的诱饵/
第11章 普拉达的“托儿” /
第12章 菜单标价心理战/
第13章 超级碗门票的价格/
第14章 电视购物全是套装且还有赠品/
第15章 移动电话资费套餐的秘密/
第16章 折扣券的秘密/
第17章 浮云般的定价依据/
第18章 你真的相信便宜和更便宜吗/
第19章 神奇数字9/
第20章 分不清的免费和低价/
第21章 房价一定要定得比市值高/
第22章 卖了安迪•沃霍尔的海边别墅/
第三部分 挥舞价格的魔棒
为什么议价时,一定要抢先报价,而且一定要“狮子大开口”?
为什么如此强硬的杰克•韦尔奇会在离婚大战中败下阵来?
为什么一个“死人头”会拍到上千万的高价?
第23章 抢先报出你的价格/
第24章 让对手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒,好做生意/
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉/
第27章 兜售货币错觉/
第28章 利用性别差异的最后通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪资更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”/
第31章 利用性别差异定价/
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸/
第33章 百万美元俱乐部/
第34章 淘气的市场先生/
第35章 看在上帝份儿上/
第36章 锚定解毒剂/
第37章 带上你的好朋友/
第38章 义愤理论/
第39章 环境影响判断/
第40章 金钱,巧克力,幸福/
· · · · · · (收起)
"无价"试读 · · · · · ·
“你要得越多,得到的就越多” 1994年,新墨西哥州阿尔伯克基地区陪审团判定,麦当劳应赔偿斯特拉•利柏克(Stella Liebeck)290万美元,原因是斯特拉自己打翻了麦当劳卖给她的一杯热咖啡。热咖啡把斯特拉三度烫伤,但美国公众可不怎么同情她。深夜模仿秀和电台主持人把她变成了人肉靶子。谈话类节目的客座嘉宾们把这场官司当成头号标本,展示“我们的法律制度出了什么问题”。..
丛书信息
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给你两个选择,一个很小的心形巧克力,一个很大的蟑螂形的巧克力 -__-! 你选哪个?
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9 有用 penddy 2013-12-09 23:41:40
看的是kindle版的,看书很少有半途而废的,前些天看的《大而不倒》是一本,这本亦是一本,看不下去的原因是这本书讲的一点都不通俗,出现X、Y、A、B、P、$各种代名词,内容也讲的有点混乱,开始讲了之前看过的一些行为经济学例子,但又讲的不清不楚,立刻大失印象分,先放置在一边吧。评分仅为个人记录,未看完全本,约看了20%,参考意义有限。
0 有用 翁小样 2012-07-12 21:21:48
徐图借 http://book.douban.com/review/5516084/
0 有用 Elact 2011-03-29 08:37:22
我给3•8星,有八卦的乐趣也有实质内容,但很多案例其它地方见过。
13 有用 范迷糊 2015-07-20 00:13:57
书中将很多早已被大众熟知的心理学基础理论与消费者、营销人员的实际行动联系起来,这一点上,要比《怪诞心理学》、《思考快与慢》等书好一些。但同样的,此书一样是探究的不够深入,没能提供更多的统计数据及统计数据分析结果来支撑种种推测猜想。所以,也就只能看看玩儿。
1 有用 Sky 2011-08-14 23:41:29
不错的书,但与其价格相比性价比下降太多了。湛庐文化出版的图书每次读完都有这种华而不实、性价比低的感觉。
0 有用 totoro forever 2024-03-03 16:52:17 山东
在孤立评价结果时,人们往往更注重人际比较,而不是最大化个人所得的结果,倘若是逐一作出政治决策, 人们就有可能把公正感当成决策的基础。不管是对他们自己,还是对整个社会来说,这样做都不尽理想。 锚定,按照目前对“启动”的认识,文字和其他刺激激‘活了相关的精神过程。一旦“开关接通”,这一认知机制会保持一段时间的易感性,从而影响随后的思考和行动。“启动”在影响数值估算的时候,心理学家们就把它叫做“锚定”。
0 有用 K老师 2024-02-25 17:43:21 浙江
为了降低商家锚点效应的影响,大家去4s店买车、去商场买家电的时候时候可以带个朋友去。当和销售价格砍不下来的时候,这个“朋友”的作用就体现出来了——负责破冷水,说,这个车不值这个价、去看看别的牌子的车、内饰不好看吧啦吧啦的。那价格就很好砍了。同样的道理,一对新婚夫妻去买婚纱,新娘一眼看重一件婚纱并很兴奋,激动不已、那价格就很难砍下来了。如果再来两句,人家店铺也要赚钱的啥的,那就别想砍价了。给小朋友买... 为了降低商家锚点效应的影响,大家去4s店买车、去商场买家电的时候时候可以带个朋友去。当和销售价格砍不下来的时候,这个“朋友”的作用就体现出来了——负责破冷水,说,这个车不值这个价、去看看别的牌子的车、内饰不好看吧啦吧啦的。那价格就很好砍了。同样的道理,一对新婚夫妻去买婚纱,新娘一眼看重一件婚纱并很兴奋,激动不已、那价格就很难砍下来了。如果再来两句,人家店铺也要赚钱的啥的,那就别想砍价了。给小朋友买礼物,家长也可以提前跟小朋友说,看中哪件礼物悄悄跟你说,不要表现得太兴奋。这样就不会出现砍不动价的情况了。 (展开)
0 有用 蒙咕噜海军元蟀 2024-02-22 20:56:57 内蒙古
一切事物都有价格,价格不止是数字,更是人类心灵的秘密。
0 有用 curi 2024-02-12 00:04:21 浙江
///如果没有记住,就记住你关于价格感受的第一反应应该都是错的,然后当你开始意识到这个问题的时候,你就开始离真相接近了。书里的例子有些老,但是人性和心理的变化更慢,所以也无妨。
0 有用 口水娃2号 2024-01-14 19:16:11 北京
值得再看。关于锚定效应,明知存在,但是似乎不可避免的无力感,还真是头疼呢。反向思考列名原因,是一个破解锚定效应的解毒剂。以及,谈薪资先下手为强,设定一个锚定值,好像跟我之前看的小红书hr攻略不太一致。人对绝对价值是没有概念的,而相对价格主导着我们的判断。或许市场的共谋,欺骗着我们这些只看比价就觉得掌握真理的大傻子。