销售中的心理学的书评 (28)
成为伟大的销售员,读3本书就够了!!!
我刚从其他行业转作销售,我向我们经理请教,他给我推荐了3本书,他说要想成为最有业绩的销售员,其实读3本书就够了,第一本是《销售圣经》,第二本是《世界上最伟大的推销员》,第三本是《销售心理学》!!! http://www.douban.com/subject/3631947/
(展开)
销售中的十万个为什么?
心理学是一门研究心智与行为的科学,它采取实征科学的研究方法,透过实验和观察来检验假设,研究对象主要是人类,但也有些心理学家以动物作为研究对象。 詹姆斯(William James)是美国的哲学家和医生,也是当代心理学的创始人之一。他在1890年给心理学下的定义是,“精神生...
(展开)
拿破仑.希尔在销售领域的传人
作者看起来深受拿破仑.希尔影响。 书很容易读,也很耐读。一些道理,讲出来后,觉得浅显,但不讲出来,确实不知道。比如: 提问的人在控制局面; 我曾经得到过面试的建议,在锁定offer之前,一定不能谈薪酬。我执行得很不好。刚看到销售中同样建议,价格问题只会在最后已经...
(展开)
销售是门艺术但也章可循
4星。读后感:通读完之后感觉关于销售中的心理学有很大一部分成功学的影子,书中很多次强调要给自己正面的暗示,比如每天心中默念“我很棒!我很厉害!”,又或是“我是天才”。刚看到这里的时候会有点嗤之以鼻,怎么是那套有点传销感觉的口号呢,但细细想来,销售是门艺术,一...
(展开)
《销售中的心理学》读书笔记
和《影响力》这本书所说的不同,《影响力》所说的是在销售过程中对于客户的心理影响和把控。而《销售中的心理学》更多讲述的,是销售人员的自我心理建设。 《销售中的心理学》的心理建设,大概分为两个部分。第一部分,告诉读者销售这份工作并不卑微,也并不负面。由于这份工作...
(展开)
没有不好的书,只有不好的读者,或者只读不做的读者。
有人说成功的销售肯定有很多秘诀吧,看这本书发现没干货啊?也许真的没有网上的一个小段子拿来就能用那么快餐式有用,但是请问那些段子是你自己经过思考的吗?快餐有营养吗?虽然最后都会拉出来,但是快餐对身体健康有什么实质帮助?没有。你看一本书就行了,记住核心的东西,...
(展开)
[销售中的心理学手册]:Psychology.Of.Selling.Manual 书摘
这篇书评可能有关键情节透露
[销售中的心理学手册]:Psychology.Of.Selling.Manual Make concentrated listening a habit Habit Jot down your ideas Be top 20%, or even 4% Position yourself Our job is to raise this self-concept level of income. Quality alone is not enough to motivate a cust... (展开)学若不以致用,那书等于白看,也会觉得是鸡汤文
这篇书评可能有关键情节透露
作为销售,以前总是习惯按照公司培训模式学习然后上岗,但很少去主动思考,每一个话术的底层逻辑是什么,在跟客户沟通过程中,碰到问题应该怎么具体解决。没有思考,那当你换一个行业,你的所有技能就废掉了,又得重头开始。 为什么有的人跨行如喝水一样简单呢?是因为他了解底... (展开)提高销售力,让你的人生更顺利
这篇书评可能有关键情节透露
销售在我们的生活中随处可见,比如商场里的售货员,保险公司的业务员,带你去看房的中介,干的都是销售工作。 但销售力,不仅是这些专业的销售人员需要的,它对于生活中的每个人,都是重要的。 比如:当你去应聘求职,当你想说服别人同意你的建议,或者当你想让领导支持你的工... (展开)#娴娴书单,45/100,销售圣人崔西写的《销售中的心理学》
我师傅龙卷风推荐的,如果可以买到英文原版,建议看原版。毫不夸张的说,这世界上的销售心法,全在这本书里。 3个有趣的点: 1.你对产品的质疑,是会传递给客户的,也会传递给自己。因为恐惧是对自我不能控制的事情的担忧,是消极的自我暗示,是在行动前内心添加的负担。 一个...
(展开)