富爸爸冠军销售

作者: 布莱尔·辛格
出版社: 南海出版公司
出品方: 读书人文化
译者: 萧明
出版年: 2011-4
页数: 248
定价: 28.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787544253970
7.5
77人评价
5星
36.4%
4星
40.3%
3星
13.0%
2星
6.5%
1星
3.9%
评价:

内容简介  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

布莱尔·辛格，资深作家、演说家，他积极推动当今商业领域中个人和组织机构的行为变迁，作为“富爸爸”顾问之一，负责传授商业领域所需要的首要技巧——推销技巧。

目录  · · · · · ·

序言前言第1章 你是一只销售狗吗第2章 干吗管人叫销售狗第3章 识别狗的品种第4章 看家狗第5章 找准猎物，找准狗第6章 各有各的强项第7章 发挥你的强项第8章 超级混种狗训练第9章 管理狗窝——销售狗的行动章程第10章 顽强的信念——冠军销售狗的4种思维方式第11章 狩猎训练——销售狗取得成功的五大技巧第12章 控制销售狗的情绪第13章 是什么让他们卷土重来——应对斥责和拒绝的技巧大揭秘第14章 看门狗与猪第15章 狩猎——销售狗的“蹭蹭”周旋套路第16章 这到底是谁的灭火龙头——领地管理秘诀第17章 远离流浪狗收容所——销售狗的职业发展第18章 狗只知道“做事”第19章 你究竟是哪一种销售狗

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 锡人之所以成为了锡人，是因为他们不是优秀的推销人员。操纵、欺骗、施加压力、家装诚信、虚伪的微笑，这些都不是销售。销售是交际。真正的销售是要付出关心，认真聆听，解决问题，为你的伙伴提供服务的。 (查看原文)
    春添 2013-02-28 14:25:49
    —— 引自第13页
  • 对富爸爸而言，销售意味着一种能力，一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力，而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙，这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来，这就是销售的全部含义。他说：“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单，或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情，同时对自己同类的需求、目的和要求充满理解。” (查看原文)
    春添 2013-02-28 14:28:10
    —— 引自第13页

> 全部原文摘录

短评  · · · · · ·  ( 全部 23 条 )

热门 / 最新 /

  • 0 李玉琢琢琢琢 2016-07-09 17:11:53

    首先介绍五种类型的销售员（狗），分别阐述其优缺点，然后过渡到混种狗以及管理狗，再从心态、精神方面励志鸡血（迎接挑战、抑制负面、喝彩成功、发挥意志），情绪、拒绝、职业发展。可惜后面内容太杂不成系统。

  • 0 桥 2017-01-31 14:48:08

    销售狗分为五种，量体裁衣要因地制宜。更多是心态上的改变吧，好的销售要说“我能我愿意去做我做到了”。办法总比困难多，努力总比等死强。既然注定要做销售就撇掉畏难情绪，好好努力好好做吧。

  • 0 comecoming 2020-12-05 19:41:34

    注意行业积累

  • 0 佑萨 2018-08-18 22:20:41

    几种狗的类比让人印象深刻。你的财富、你的权利还有你的幸福，都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物，那么你就要不断地努力提高自己的销售能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。

  • 0 宛如歌 2019-02-09 15:33:21

    每一个人都有自己的性格优势，发挥所长在合适的领域就能成为好的销售。识别他人的优势和劣势，管理激励整合，就可以打造出高绩效的销售团队

> 更多短评 23 条

我要写书评

富爸爸冠军销售的书评 · · · · · · ( 全部 21 条 )

热门 最新 好友 只看本版本的评论
6804F79427FDE28 2013-07-27 18:56:33 电子工业出版社2004版

穷爸爸和富爸爸的区别

《富爸爸，穷爸爸》的作者第一次通俗地说明了富人的秘密，他通过自己亲身经历印证了走向财务自由的首要观念，在这一点上穷人和中产阶级与富人有天壤之别：穷人和中产阶级让自己为了钱工作；富人则让钱为自己工作。在这个观点的基础上，作者进一步阐明了资产与负债的定义和关系...  (展开)
20 1 0回应
大狗熊 2009-01-05 15:16:11 电子工业出版社2004版

销售狗阅读摘要笔记

你的财富、你的权利还有你的幸福，都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。 如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物，那么你就要不断地努力提高自己的销售能力，因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了...  (展开)
7 2 2回应
李建科 2010-01-29 00:30:32 电子工业出版社2004版

再实用一点就好了

这本书的理念很新颖，但是作为一名销售员，我们最看重的还是业绩，新概念并不能提升业绩，传授实实在在的方法才是最根本的，建议做销售的同仁们还是看《销售圣经》吧。 http://www.douban.com/subject/3631947/  (展开)
3 2回应
win 2006-12-26 14:41:54 电子工业出版社2004版

不错，较有启发

书本里面又很有趣也很科学的对销售人员做了分类，而且是用狗的种类来区分，像狗一样的销售员，哈哈，这个比喻我喜欢。 分类的好处是，找到你自己以及你下属的种类，激励自己和他们在各自类别上的发展，然后做一些混种训练，而不是像以前那样，所有的销售员一个模式培训...  (展开)
1 0回应
qq709393219 2011-07-19 16:34:00 电子工业出版社2004版

关于富爸爸理念在中国的实践

开始行动 从去年开始自己的创业之路，接触了不少富爸爸的“粉丝”，为什么称之为“粉丝”，因为他们只拥戴，只幻想，却没有实际行动。还有极大部分的富爸爸“粉丝”，都只看过一本或者两本书而已，这个其实不能怪他们，第三本《富爸爸投资指南》难度确实非常大，除非你已经是...  (展开)
1 0回应
lbj 2018-12-27 21:29:28

销售的类型

读完印象不深，大概是强调销售的风格，市场营销和推销要结合。 1. S（推销）×M（市场营销）=＄（销量） 2. S/M=推销所付出的努力 （S=推销，M=市场营销） 这是一个简单的公式，它表明，你所做的市场营销越多，你推销时付出的努力就越少。 3. 基本上，人们总是愿意和自己喜欢和...  (展开)
0回应
KeepMoving 2018-01-12 13:54:55

富爸爸冠军销售摘录

这篇书评可能有关键情节透露

富爸爸销售冠军 销售不是一个模子刻出来的，寻找自己的特长并发挥。 接受做回自己，将自己的能力转化为资本，别想着十全十美。 销售是帮助别人的，你选择的形象就是你自己。 不断地学习。 跳过拦截去争取目标，愿意改规则，牺牲一些不可倾犯的规则来交换最好的交易。 赫尔曼经...  (展开)
0回应
卢米埃 2017-02-10 21:17:41 电子工业出版社2004版

销售经理如何配比销售团队

很惊讶，这本书为什么都没有人从团队管理的角度来看呢？其实是一本很好的团队管理书籍。横看成岭竖成峰，每个人看这本书的角度都不同吧。 每个人看这本书的角度都不一样，有些是从销售的角度，把自己往各种狗的特质上靠，希望自己能学到什么；有些是想要得到销售手段的进阶，...  (展开)
2回应
光怪陆离 2017-01-06 22:42:13

销售新人值得一读

这篇书评可能有关键情节透露

首先吐槽豆瓣锁定我的账户，硬要绑定手机，真是不考虑用户感受的表现！给差评！ 首先读这本书是冲着富爸爸穷爸爸之后来读的，又因为马上要从事制造业的销售工作，心中迷茫寻求定位。这本书我是跳着读过的，描述有些重复啰嗦，前部分分别描叙了各种销售狗的品种和特性，鼓励发...  (展开)
0回应
疏影横斜 2016-05-29 15:49:19

我们害怕被拒绝

害怕被拒绝是我们内心深处的恐惧。其实是害怕自我被否定。需要改变被拒绝后的心理反应模式，我们越能影响别人，我们的财富增长也会越快。  (展开)
0回应

> 更多书评 21篇

论坛  · · · · · ·

当前版本有售  · · · · · ·

这本书的其他版本  · · · · · ·  ( 全部4 )

在哪儿借这本书  · · · · · ·

以下书单推荐  · · · · · ·  ( 全部 )

谁读这本书?  · · · · · ·

慕小木
慕小木
5月5日 在读


cecilia
cecilia
4月28日 想读


阿涅丝
阿涅丝
4月15日 想读


Leiohhua
Leiohhua
4月12日 想读


> 14人在读

> 79人读过

> 146人想读

二手市场  · · · · · ·

订阅关于富爸爸冠军销售的评论:
feed: rss 2.0