洛克菲勒写给儿子的38封信

1. 起点不决定终点
2. 相信自己是重要人物 a.认识自己，但大部分人大部分人都把他解释为认识自己消极的一面。认识自己的缺点固然是好事，可以借此谋求改进，但仅认识自己消极的一面会陷入混乱，使自己变得没有价值。 乐观常被哲学家称为希望。b.看重自己，克服人类最大的缺点——自卑
3. 隐瞒你的聪明 只是原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。教材书上的知识，都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编纂出来的，它可以帮你解决实际问题。 我希望你能摆脱对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。 实行能力从哪里来？就潜藏在吃苦的过程中。

世界上有两种聪明的人 a 活用自己聪明的人 b. 活用别人的聪明人 抓住人心的能力。每个人对自己受到轻视都很敏感。

没有知识的人终大无用处，但有知识的人很有可能成为知识的奴隶。一切的知识都会转化成先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为我懂，我了解，社会本来就是这样。有了懂的感觉，就会缺乏想要知道的感觉，没有兴趣就是丧失前进的动力，这就是不懂才成功的道理。

4. 现在就去做

我们追求完美，但人类的事情没有一件绝对完美，只接近完美。等到所有条件都完美以后才去做，只能永远等下去，并将机会拱手让给他人。

5. 天堂与地狱比邻

如果视工作为一种乐趣，人生就是天堂，如果视工作为一种义务，人生就是地狱。

6. 幸运之神眷顾勇者

勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做好每一个决定。

运气是自信和大胆的结果。

自信来自于足够的经验和知识储备，大胆的决策和行动也同样来源于对现实的把握。

态度有助于你创造运气，而机遇就在你的选择之中。如果你有51%的时间做对了，那么你就会变成英雄。

7. 为前途抵押

人生就是不断抵押的过程，为前途抵押青春，为幸福抵押生命。因为你如果不敢逼近底线，你就输了。

诚实是一种方法一种策略

富人有勇有谋，穷人投鼠忌器。

在现实生活中，抵御诱惑的侵扰，需要我们守住底线，而对梦想的追求，有需要我们极力突破自己的底线，去创造新的高度。

8. 别让精神破产

9. 你只能相信自己

10.运气靠筹划

在获取利益的猎场上成为好猎手：A.你需要勤于思考、谨慎行事、能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇。B.像棋手那样研究所有可能危及你霸主地位的各种策略。

在构思好的设计时，考虑两个条件：A.知道自己的目标，比如你要做什么，甚至你要成为什么样的人。B.知道自己拥有什么资源，如地位，金钱，人际关系，乃至能力。

11. 忍耐是一种策略

12. 侮辱有时可以催人上进

对他人的报复就是对自己的攻击

13. 明白交易中的价格和价值

只要你明察秋毫，谈判桌上你同样可以发现很多有价值的东西

我们说的话会透露或掩饰自己的动机，但我们的选择几乎总是会泄漏自己的秘密——想法，这是每个人所做的第一个选择，也是泄漏真相的第一个动作。

交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西交换你想要的东西。

当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里买到什么。

14. 合作是一种获利战术

成就的伟业：A.按规则行事，它能让企业得以持续性经营B.残酷无情的竞争，他能让每次竞争趋于完美。C.合作

合作的目的不是经营情感，而是要捞到利益和好处，成功有赖于他人的合作与支持，我们的理想与我们自己有一道鸿沟，跨越这道鸿沟必须依靠别人的支持和帮助。

建立在生意上的友谊远胜于建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好点，因为你往下走的时候会碰到他们。

我知道用钱可以买到人才，但买不到人心，但如果在付钱的时候送上一份尊重，我就会让他们为我衷心服务。

建立在友谊和做好人上的友谊不可靠

15. 做目的主义者

一个人的最终表现很大程度上取决于他所制定的目标的本质和大小，而这个过程中他所做的所有事情几乎与之无关。

出色的领导者都善于使用两种无形的力量：信任和尊重

公开你的目标更能避免有害无利的猜测。

先见之明始于有目的的思考

特别优秀的人都是在一周的工作时间内拿出一天时间反省思考，同时根据结果制定后期的计划。

16. 拒绝与消极人士来往

远离完全对现实投降的人和不能坚持到底的人。这两种人身上有共同的思想毒素，极易感染他人，那就是消极。

同那些永不屈服的人做朋友。多加防范那些说你办不到的人。

17. 要有竞争的决心

一个优秀的指挥官不会攻打于他毫无厉害关系的碉堡，而是要全力摧毁那个至关重要，关乎攻城行动的碉堡。

18. 坚定不移的信心

信心出了问题不要紧，要紧的是设法让信心从问题中走出来

19. 欲得完美想法，必先具备许多想法

我的用人原则是，被委以重任的人是能找出更好的解决问题的办法的人

确信自己能做成某事，会激发出我们潜在的各种能力，我们也会因此得到创造性地解决办法

要找出完美的最佳途径，就是拥有许多想法

那些能使我们做的更多的方法多半都在你积极思考的时候出现的。

20. 永远做策略性思考

把计划单纯的固定成模式的人只配给策略者提鞋

策略的本质是弹性的、长远的、多面向的、大格局的。他们强调的是如何成长或扩大利润这类的成果，而不是某个可衡量的目标。同时策略所提供的是一个大方向，而非达到成功的唯一方式

希望源自于相信有其他可能的存在

21. 只为成功找方法，不为失败找借口

在我看来借口是一种思想病，而染有这种病症的人，无一例外都是失败者

相信这个借口就是他无法成功的根本原因。

我不够聪明的借口很常见，人们不会公开承认自己缺少足够的聪明才智，多半是在自己内心深处这么想。

策略性思考：制定长远的、弹性的、宏观的计划，提供的是大方向，而非某个可衡量的目标。 并且要根据形势不断调整完善。

找出完美想法的最佳途径，就是要拥有许多想法。

交易的秘诀在于：你必须知道什么可以交易，什么不可以交易。强调交易的价值。

战胜对手的准备内容： 1.整体环境。 2.你所拥有的资源、优缺点。 3.对手的资源。 4.你的目标和态度。 5.对方的目标和态度。预测和了解对手可能做出的选择和行为走向。

1美元的生意远远不如100美元的生意挣得多。

和小人物交往过密，就会养成许多卑微的习惯。

设立目标，鼓舞部属。创造愉悦的环境、开诚布公，让部属都具备责任感。

钻石就在你的后花园，要相信自己的能力。

指引我们如何发挥聪明才智的思考方式，比才智本身更重要。成就高低，关键在于思想管理。

让自己具备成功的优势的3种策略：

1.了解实现目标所需要的资源和数量。一旦有好的（不要等到更好）机会出现，就像狮子一样扑向它。

2.发现自己和竞争对手的优缺点，善加利用。

3.下定决心追求胜利，全力以赴、残忍无情。