内容简介 · · · · · ·
《布道之道:引领团队拥抱技术创新》旨在告诉读者如何说服自己的同事采用新的工具和技术。作者总结了7种怀疑论者模式:孤陋寡闻型、随波逐流型、百般挑剔型、激情燃尽型、时间紧迫型、发号施令型和不可理喻型。围绕说服这些怀疑论者,书中介绍了9个实用技巧和4个策略。理解并熟练运用这些技巧和策略,能够让你的技术布道生涯收获累累硕果。《布道之道:引领团队拥抱技术创新》适合IT行业的技术布道师、推广专家、产品经理、需求调研及实施人员阅读,同样也适合对前沿技术时刻保持深厚兴趣的设计和开发人员参考。
作者简介 · · · · · ·
Terrence Ryan Adobe公司资深技术布道师,致力于宣传和推广ColdFusion、Flex、Flash和AIR等技术。他毕业于宾夕法尼亚大学,曾在沃顿商学院供 职十年。多年来,他始终在监理软件项目、组织代码评审、推广产业标准,不遗余力地说服同事拥抱技术创新成果。
目录 · · · · · ·
第1 章 为什么写这本书 3
1.1 本书组织方式 4
1.2 为什么要看这本书 4
1.3 本书目标读者 5
第2 章 开宗明义 7
2.1 什么是业内发展成果 7
2.2 怀疑者指的是谁 8
2.3 为什么需要推销 8
第3 章 解决正确的问题 11
3.1 为什么要布道 13
3.2 考虑方案 13
3.2.1 研究问题 14
3.2.2 摸底调查 14
3.2.3 开列清单 14
3.3 面临的挑战 15
3.4 几点建议 15
第二部分 怀疑者模式
第4 章 了解身边的人 19
第5 章 孤陋寡闻型 21
5.1 他们为什么不用这种技术 21
5.2 深层次原因 22
5.3 有效的应对策略 22
5.4 几句忠告 22
第6 章 随波逐流型 25
6.1 深层次原因 25
6.2 有效的应对策略 26
6.3 几句忠告 27
第7 章 百般挑剔型 29
7.1 深层次原因 30
7.2 有效的应对策略 32
7.3 几句忠告 33
第8 章 激情燃尽型 35
8.1 深层次原因 36
8.2 有效的应对策略 36
8.3 几句忠告 37
第9 章 时间紧迫型 39
9.1 深层次原因 39
9.2 有效的应对策略 40
9.3 几句忠告 41
第10 章 发号施令型 43
10.1 深层次原因 43
10.2 有效的应对策略 44
10.3 几句忠告 45
第11 章 不可理喻型 47
11.1 深层次原因 48
11.2 有效的应对策略 48
11.3 几句忠告 49
第三部分 技 巧
第12 章 装满工具箱 53
第13 章 取得经验 55
13.1 技巧分析 57
13.2 怎样成为专家 57
13.2.1 研究技术和工具 57
13.2.2 实际使用 58
13.2.3 向现有专家求助 59
13.2.4 教人使用 59
13.3 适用对象 60
13.3.1 孤陋寡闻型 60
13.3.2 随波逐流型 60
13.3.3 百般挑剔型 60
13.3.4 激情燃尽型 61
13.4 陷阱 61
13.4.1 强迫别人 61
13.4.2 傲慢或霸道 62
13.5 小结 63
第14 章 传达理念 65
14.1 技巧分析 66
14.2 掌握表达的艺术 67
14.2.1 要做人,别做计算机 67
14.2.2 要有激情,但不能激进 67
14.2.3 要提建议,而不是申饬 68
14.2.4 要多听,而不是多说 68
14.2.5 保持积极的心态 69
14.3 适用对象 69
14.3.1 孤陋寡闻型 69
14.3.2 百般挑剔型 69
14.3.3 不可理喻型 70
14.4 陷阱 70
14.5 小结 70
第15 章 展示技术 71
15.1 技巧分析 72
15.2 把握展示时机 72
15.2.1 等待机会 73
15.2.2 创造机会 73
15.2.3 培养机会 74
15.2.4 代码评审 74
15.3 适用对象 74
15.3.1 孤陋寡闻型 74
15.3.2 百般挑剔型 75
15.3.3 时间紧迫型 75
15.3.4 不可理喻型 75
15.4 陷阱 75
15.5 小结 76
第16 章 适当妥协 77
16.1 技巧分析 78
16.2 找到折中方案 78
16.2.1 找到条件成熟的规定 79
16.2.2 找到与规定匹配的技术 79
16.3 适用对象 80
16.3.1 时间紧迫型 80
16.3.2 发号施令型 80
16.4 陷阱 81
16.5 小结 81
第17 章 建立信任 83
17.1 技巧分析 84
17.2 如何建立信任 85
17.2.1 不要故意撒谎 85
17.2.2 不要回避事实 85
17.2.3 永远不要制造FUD 86
17.2.4 承认错误 86
17.3 适用对象 87
17.3.1 激情燃尽型 87
17.3.2 百般挑剔型 87
17.3.3 不可理喻型 87
17.4 陷阱 88
17.5 小结 88
第18 章 公之于众 89
18.1 技巧分析 90
18.2 让自己成为焦点 91
18.2.1 开源你的工作 91
18.2.2 参加竞赛 92
18.2.3 为得奖而设计 92
18.2.4 让人评审你的项目 92
18.3 适用对象 93
18.3.1 孤陋寡闻型 93
18.3.2 百般挑剔型 93
18.3.3 激情燃尽型 93
18.3.4 发号施令型 94
18.4 陷阱 94
18.5 小结 94
第19 章 注重合力 95
19.1 技巧分析 96
19.2 构造合力 96
19.3 适用对象 96
19.3.1 时间紧迫型 96
19.3.2 发号施令型 97
19.4 陷阱 97
19.5 小结 97
第20 章 搭一座桥 99
20.1 技巧分析 101
20.2 搭一座桥 101
20.2.1 情况调查 101
20.2.2 找一座桥 102
20.2.3 搭一座桥 102
20.3 适用对象 102
20.3.1 随波逐流型 102
20.3.2 百般挑剔型 102
20.3.3 激情燃尽型 103
20.3.4 时间紧迫型 103
20.4 陷阱 103
20.5 小结 104
第21 章 来点刺激 105
21.1 技巧分析 106
21.2 给大家提一提神吧 106
21.3 适用对象 107
21.3.1 孤陋寡闻型 107
21.3.2 随波逐流型 107
21.3.3 时间紧迫型 108
21.3.4 百般挑剔型 108
21.3.5 激情燃尽型 108
21.4 陷阱 108
21.5 小结 109
第四部分 策 略
第22 章 简单,但不容易 113
第23 章 无视敌人 115
23.1 怎么无视敌人 115
23.2 为什么不好处理 116
第24 章 先易后难 117
24.1 难度分组 117
24.2 容易 118
24.2.1 孤陋寡闻型 118
24.2.2 随波逐流型 118
24.3 难 119
24.3.1 激情燃尽型 119
24.3.2 时间紧迫型 119
24.3.3 百般挑剔型 120
24.4 最难 120
第25 章 借力支持者 123
25.1 请求帮助 123
25.2 创造布道者 124
25.3 交叉推广 125
25.4 消耗关注 126
第26 章 说服管理层 127
26.1 希望管理层做什么 127
26.2 怎么做到 127
26.2.1 解决管理问题 128
26.2.2 用数字说话 128
26.2.3 解释为什么需要强制执行 128
26.3 接下来怎么办 129
第27 章 最后的话 131
27.1 经验教训 131
27.1.1 成功过度 131
27.1.2 莫求回报 132
27.1.3 你可能错了 133
27.2 成功之道 134
27.3 问题会扩散 134
27.4 只有过程,没有终点 135
参考文献 136
· · · · · · (收起)
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“没有时间做正确的事,但有时间重复做错误的事” 向发号施令型的人推广新技术:以他们听得进去的方式跟他们解释,或者说从他的角度出发,使用他能听得懂的语言,投其所好。 “可以让代码更容易维护” -》 “能够减少项目的成本” “自动生成机械代码” -》 “能够让项目更快结束” 对管理着要说: 更少的人力投入和更少的停机时间,最好能用节省多少成本的数字来说话。 Dynesy: 但是列出具体数据比较难 管理者更多的..
2012-02-01 16:07 1人喜欢
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▏原文片段 全书,所以略写。 ▏原文概述 这本书主要是讲了如何能做了合格的布道师。大家听说过这个职业吗?一般这个职业出现在比较大型的IT公司中,比如百度、腾讯等等。布道师的一个能力就是说服公司内部团队使用一种新的技术或新的工具,这种技术或者工具可以提高团队的工作效率,节省开支等等。但是这很难吗?对的,说服团队人员用上自己没用过的技术或工具是很难的事情。也许大家并不觉得这是件很难的事情,举个平常...
2014-08-21 09:13
▏原文片段全书,所以略写。▏原文概述这本书主要是讲了如何能做了合格的布道师。大家听说过这个职业吗?一般这个职业出现在比较大型的IT公司中,比如百度、腾讯等等。布道师的一个能力就是说服公司内部团队使用一种新的技术或新的工具,这种技术或者工具可以提高团队的工作效率,节省开支等等。但是这很难吗?对的,说服团队人员用上自己没用过的技术或工具是很难的事情。也许大家并不觉得这是件很难的事情,举个平常一点的例子,如果你习惯性用傻瓜式美图秀秀来修图,然后让你卸载它,强迫你使用Photoshop ,你愿意吗?再比如,很多人到现在还在抱着XP系统不放,然后让你升级到win8.1正式版,你愿意吗?其实在这个过程中,你会去怀疑说服你的那个人,怀疑他的目的,然后抵抗。当然我这是站在被说服者的角度去思考的,但是本书则是站在说服者角度去谈论的(因为谈论的是布道者),这也是我接下来要和大家分享的内容。本书把怀疑者分成了7类,分别是孤陋寡闻型,随波逐流型,百般挑剔型,激情燃尽型,时间紧迫型,发号施令型,不可理喻型。孤陋寡闻型。这种类型的人通常懂得知识很少,见世面很窄,也许他根本不知道这种技术,也不清楚这种技术能解决什么问题。这样人一般很少会去看博客,看行业新闻,比如一个人学航空专业的,可他从来不去关注航空业的最新动态(在公司工作和在学校上学,本书都适用)。随波逐流型。这种类型的人他知道你推荐的这种技术,而且知道这种技术很好,可以提高自己的工作效率,但是他还是按照原来那个不好的方法在行事,这样的人一般都是追随者,不是领导者,而且不以成为领导者为目标,每天朝九晚五,循规蹈矩。百般挑剔型。这种类型的人在你推出新的技术时,会提出很多反对意见,说出这种的各种缺点,试图让你说不下去,他的目的也就达成了。这样的人一般都比较喜欢跟别人争论,试图想通过争论来表明自己比别人更聪明。激情燃尽型。这种类型的人一般是已经用过这种技术了,然后被这种技术深深的伤害过,已经对它不抱希望了,所以这个时候再去说服他用这种技术,对他来说,就是在重温噩梦,哈哈~这样的人一般都有新技术方面的经验,所以会让很多人觉得很真实,你要说服他的难度就大了。时间紧迫型。这种类型的人会觉得重新学一个技术会很浪费时间,这么说吧,他们现在用的技术也许很浪费时间,但是他们清楚自己会浪费多少时间,而新的方法肯定要花时间去学习,但是付出学习时间就一定能得到回报吗?不一定。反而有可能会因此拖他们的后腿,导致时间比以前更加紧张。发号施令型。这种类型的人一般是老板,当你兴致冲冲地去和他说你要推广的技术时,他一般嚼着口香糖,一边翘着两郎腿,然后突然问你,你在这件事情上话了多少时间,然后你老老实实地告诉他,他立马来了句:「赶紧把这件事停下来,先把手头的科研项目干完!」然后你就没戏了……老板一般都是不懂很多技术的,跟他们说技术简直就是白搭啊!不可理喻型。这种类型的人基本就是「不可理喻」,不管你怎么说服他,都没用,也许,你们之前在相处的时候有过什么过节,或者他更倾向于另外一项新的技术,呵呵,你懂的~▏联系经验虽然都在说公司的布道,这个不是我要拆的主要内容,迁移到学校上,一样是适用的,我主要说学校里。这几种类型的人,我基本都碰到过,所以理解起来不算太困难,不过我相信你也是的。先说到这里,下次我会谈一谈该如何去对付这些怀疑者。如果你有这样的需求的话,可以关注一下下次的读书笔记,咱们下次再聊!▏拆为己用略。http://jianshu.io/p/46a04a0ba4a5回应 2014-08-21 09:13 -
福娃迎迎 (申请领养一个鹏鹏。。TAT)
布道师是温和的信仰,是治愈系的终极目标啊!特别喜欢这本书里的这段话: 挑选新的技术或工具是个苦差事。即使新的技术或工具将来能够节省时间和精力,但总还是有点远水解不了近渴的意味。为了推广新技术,要么需要有积极性,要么需要有捷径可走。或许你很有积极性,别人都不如你的兴趣深厚。但这并不是说别人有什么错误,只不过他们并没有你那么要求上进罢了。既然他们没有这种进取心,你就得成为他们的捷径。 回忆一下你在学习...2013-08-17 10:07
布道师是温和的信仰,是治愈系的终极目标啊!特别喜欢这本书里的这段话:挑选新的技术或工具是个苦差事。即使新的技术或工具将来能够节省时间和精力,但总还是有点远水解不了近渴的意味。为了推广新技术,要么需要有积极性,要么需要有捷径可走。或许你很有积极性,别人都不如你的兴趣深厚。但这并不是说别人有什么错误,只不过他们并没有你那么要求上进罢了。既然他们没有这种进取心,你就得成为他们的捷径。 回忆一下你在学习自己准备推荐的工具时付出的种种努力。有一次你发现它不能正常运行,可能是因为自己不知道该用什么语法,也可能是忘了某个选项,而在你打算通过google搜索来找到解决方案时,却又不知道该搜索什么。这件事记忆犹新吧?那时候,你有两个选择:继续或者放弃。你选择了继续,因为你对这件事一直充满激情。一定要让你的同事在面临类似情形时,能够再多一个选择:问你。
回应 2013-08-17 10:07
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现在的书排版实在是太有技术了 | 来自Shine | 1 回应 | 2012-01-08 |
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订阅关于布道之道的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 羡辙 2015-07-30
随便看看还可以,实际的借鉴价值非常有限。我觉得我也是一个比较难被说服的人,大概是书中说的不可理喻型😂
0 有用 死小默 2013-03-31
布道之路.~
0 有用 散木 2012-07-08
多看书城内测0.01元购买
0 有用 员外 2014-11-16
人是重中之重,难中之难,这本书很接地气地讲人的问题
1 有用 残影 2014-09-20
#主观能动性# 这本书讲的是如何改造他人以适应自己。 #精神病人思路广#
0 有用 i红人 2017-12-28
在为团队推广新技术和新工具的道路上,作为布道师的你,会遇到各种类型的怀疑论者。那么,如何说服这些人使用你的推广呢? 书里给了9个应对技巧和4大策略,还是挺实用的。
0 有用 苦辛仔 2017-09-23
太赞了,非常符合现状,我现在也正在团队里推广工具。这本书对各类反对人群的分类和对策都非常受用,有些地方深有同感,尤其是面对不了理喻这类人时作者的无奈。
0 有用 小拿 2017-09-03
技术沟通之道
0 有用 wltan 2017-06-03
书不厚,应该叫做:程序员如何说服其他人。
0 有用 请秦 2017-10-05
分析如何推广和引入新技术,有意义的事。