内容简介 · · · · · ·
《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》内容简介:目前网店的销售、运营、营销都碰到很多瓶颈,钱不再好赚,流量不再免费的情况下。网店常常陷入不断找流量的怪圈中,而真正潜心提升基本功的网店却拥有更多机会,网店需要突围。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》系统地介绍整个电子商务零售领域的玩法变化,从网店基本功到网店品牌建设都有涉及。《玩法变了:淘宝卖家运赢弱品牌时代》将是网店用户重要的方法论和实践指南。
玩法变了的创作者
· · · · · ·
-
胖胡斐 作者
作者简介 · · · · · ·
胖胡斐,真名李研珠。哈尔滨工业大学热能动力工程专业毕业,后攻读香港大学整合营销传播专业研究生。
曾在A.O.史密斯热水器做营销,2005年加入淘宝网,先后负责广告投放和营销活动,曾是淘宝商城创始团队成员,负责淘宝商城活动。2009年开始负责淘宝旗下口碑网的运营工作。胖胡斐是淘宝若干促销和策划领域新玩法的创造者,并一直致力于此。
2011年从淘宝离职加入蘑菇街创业团队,现负责蘑菇街品牌营销。
目录 · · · · · ·
凛冬将至
卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
牺牲品:运营能力不扎实的弱者
网店怪相:大变局的征兆
打探淘宝八卦和变相解读新政
财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
为了资源:驻杭办
伤不起的促销:除了打折还是打折
新死循环:越有钱才能越好
花钱好辛苦,挤破头一掷千金
都在思考的出路:出淘
品牌弱在基本功
根源
网货:先天不足的“弱品牌”
出淘也很难洗掉的弱基因
测测你的“弱品牌”
弱品牌的三大症状
弱视:看不清也看不远
弱智:钱也解决不了的问题
弱势:缺少气场和后劲不足
玩法变了
调整三种心态
急功近利,最容易不平衡
很强了,会看不到缺点
浮躁,概念化带来的结果
改变四个看法
对流量的看法:流量不是铁饭碗
对品牌的看法:品牌是运营出来的
对促销的看法:要自己找奶喝
对产品的看法:避免无奈的产品和价格
新玩法一:不再畸恋流量
免费流量不是铁饭碗
以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
砸钱做广告的长久之计
玩法真的变了
流量只解决了三分之一的问题
第二重要的是转化率
第三是回头率和人拉人的程度
基本客户分层思路
你有多少客户是满意的
满意度初建成
满意的客户有多少还会再来
老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
网店运营基本思路框架
新玩法二:告别残缺的品牌观
品牌不仅仅是LOGO
品牌是TM个什么东西
品牌客户体验
殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
品牌是运营出来的
落地是关键:营销解决不了品牌问题
运营团队到底运营什么
哪些工作会对品牌产生影响
对症下药,在每个接触点精耕细作
量-率-度,运营的不二法则
新玩法三:正正经经玩促销
不正经的促销:促销的几大误区
什么是促销
什么时候做促销:正确的时机
凭什么做促销:合理的借口
挑一个恰当的玩法:促销最简公式
满就送/满就减/满就返
抽奖
真正的秒杀
加价购
积分换购
折扣券/储值卡/代金券
真正的团购
对症下药:挑个好方法
促销的实施
准备花钱(关于预算)
关于实施的技巧
评估:花了多少钱和办了多少事
促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
新玩法四:重塑产品线和利润构成
看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
看自己,无奈的产品无奈的价格
可以考虑的一些做法
建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
控制跟风,选正确的产品
找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
看穿价格迷雾,建设独有价格体系
整个体验:售卖的根本
正着看书,倒着做事
后记
· · · · · · (收起)
卖家,你知道淘宝洗过2次牌么
牺牲品:运营能力不扎实的弱者
网店怪相:大变局的征兆
打探淘宝八卦和变相解读新政
财富分配失衡,爆款暴露六大弱点
为了资源:驻杭办
伤不起的促销:除了打折还是打折
新死循环:越有钱才能越好
花钱好辛苦,挤破头一掷千金
都在思考的出路:出淘
品牌弱在基本功
根源
网货:先天不足的“弱品牌”
出淘也很难洗掉的弱基因
测测你的“弱品牌”
弱品牌的三大症状
弱视:看不清也看不远
弱智:钱也解决不了的问题
弱势:缺少气场和后劲不足
玩法变了
调整三种心态
急功近利,最容易不平衡
很强了,会看不到缺点
浮躁,概念化带来的结果
改变四个看法
对流量的看法:流量不是铁饭碗
对品牌的看法:品牌是运营出来的
对促销的看法:要自己找奶喝
对产品的看法:避免无奈的产品和价格
新玩法一:不再畸恋流量
免费流量不是铁饭碗
以前的做法:曾经的淘宝和淘宝卖家们淘宝变了
砸钱做广告的长久之计
玩法真的变了
流量只解决了三分之一的问题
第二重要的是转化率
第三是回头率和人拉人的程度
基本客户分层思路
你有多少客户是满意的
满意度初建成
满意的客户有多少还会再来
老客户愿意向朋友推荐你家小店吗
网店运营基本思路框架
新玩法二:告别残缺的品牌观
品牌不仅仅是LOGO
品牌是TM个什么东西
品牌客户体验
殊途同归:网货品牌与网店品牌的品牌道路
品牌是运营出来的
落地是关键:营销解决不了品牌问题
运营团队到底运营什么
哪些工作会对品牌产生影响
对症下药,在每个接触点精耕细作
量-率-度,运营的不二法则
新玩法三:正正经经玩促销
不正经的促销:促销的几大误区
什么是促销
什么时候做促销:正确的时机
凭什么做促销:合理的借口
挑一个恰当的玩法:促销最简公式
满就送/满就减/满就返
抽奖
真正的秒杀
加价购
积分换购
折扣券/储值卡/代金券
真正的团购
对症下药:挑个好方法
促销的实施
准备花钱(关于预算)
关于实施的技巧
评估:花了多少钱和办了多少事
促销体验三问:干啥,啥好处,怎么做
新玩法四:重塑产品线和利润构成
看大盘,产品越发单一引发另一个漩涡
看自己,无奈的产品无奈的价格
可以考虑的一些做法
建立店铺销量-利润结构模型,并分开努力
控制跟风,选正确的产品
找到“魅力属性”,不被复制的最好办法
看穿价格迷雾,建设独有价格体系
整个体验:售卖的根本
正着看书,倒着做事
后记
· · · · · · (收起)
喜欢读"玩法变了"的人也喜欢的电子书 · · · · · ·
支持 Web、iPhone、iPad、Android 阅读器
喜欢读"玩法变了"的人也喜欢 · · · · · ·
玩法变了的书评 · · · · · · ( 全部 19 条 )
> 更多书评 19篇
在哪儿借这本书 · · · · · ·
以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 从用户出发的互联网产品经理(PM)读物 (KentZhu)
- 文案或策划或媒体或营销或商业或设计 (蓝蓝的紫)
- 科技商业书单2 (潘乱)
- 闲着没事读读书(四) (鹿小羽)
- 互联网产品经理2013 (镇元子)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有2434人想读,手里有一本闲着?
订阅关于玩法变了的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 小心 2012-08-17 16:59:37
作者貌似写了很多,但是没有干货,也没有收获。感觉作者就是一个大忽悠。
0 有用 沙沙 2017-09-26 15:58:33
很有意思的是,现在看2012年写的书会看到很多书里提到做的好的品牌一大半都死掉了,如果说那个时候淘宝从C2C转B2C,现在淘宝基本就是跟商场没什么两样,红利越来越少了。嗯,作者是个话痨,写书也是叨叨叨,虽然是个接地气的有头脑,但是也不得不说对于品牌和市场推广十分粗浅
0 有用 迷踪 2012-07-30 10:30:14
诚意之作,有思考的书~
1 有用 二果子 2012-09-19 16:04:50
了解演变规则
4 有用 KentZhu 2011-12-11 17:06:51
一口气读完,爽!虽然是写运营营销的书,但是PM更需要读一遍。如何把用户的需求勾出来,如何把产品养大养好
0 有用 Etan Lin 2021-12-26 16:44:50
这边书倒是没有教我们什么具体的操作,提供的是一个不错的思路
0 有用 charlesybb 2021-10-29 17:35:46
淘宝很久前就已经很卷了,流量瓶颈,马太效应,不是第一天就像现在这样,可能是平台的宿命 促销方法讲的挺好
0 有用 沉默的白 2021-09-15 15:03:53
借地标全金属弹壳《道长,时代变了》。弹壳是时代的眼泪,骚话的良心,整活的老手,阅读币全给弹壳我也愿意。小故事小线索串大故事,民国古代背景交杂,带小孩还坚持不宫。妖魔哪里走我就看出来这是个好人了,现在仍然觉得弹壳是网文最后的良心。
0 有用 阿壮 2021-09-11 17:07:45
有些经验不会过时,值得学习。但也觉得有些内容过于冗长
0 有用 PenGuin 2021-03-30 20:08:53
可以了解到整个电商运营的一些背景知识,干货部分都是点到为止,没有深入的讨论,有些地方有股“何不食肉糜”的味道,小商家的难处应该是一言难尽