创业36条军规

⑴应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业，是摊煎饼还是送报纸？我没有看不起这些工作的意思，但是我认为如果一毕业就去创业，会直接降低自己的社会交往层次，导致缺失很多经验和知识，而且这个过程是不可逆的。除非是极个别的天才，否则对于绝大多数大学生而言，毕业进入一家大公司，接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练，再出来创业，则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。⑵领先者的应战是有原则可循的，走正道是核心。第一，只做不说，反击战是在市场上而非舆论上打赢的。针对后来者的攻击，应该立刻采取市场上的反应，而不是开口去打嘴仗。兼容不兼容是做出来的不是说出来的。攻击者的资源有限，而且一个巴掌拍不响。如果你不加入口水仗，对方的声势很难起来。其实很多时候你感受到的对手的舆论影响力是被高估了，那是因为你身处局中，对手的每一句话都非常敏感，因而自我放大了实情。实际上，你们之间的争斗只是行业内的焦点，社会和广大消费者并不关心。第二，必须说的时候，尽可能少说，并且一定要说自己想说的话，不理会攻击者，更不要试图去和攻击者辩论。如果领先得不回应，攻击者就失去了攻击的目标，所以一定会加大力度继续攻击。如果事态发展到必须出来表态了，领先者也必须正面应对，开口讲话。但是切记言多必失，发表个声明，表明态度足矣，说完就闭口，把精力放到市场竞争上去。表态的时候，直接表述自己的观点，对攻击者的蔑视是最好的反击，切记不要去争论和回应对方的具体问题。第三，说话的时候，处处高举用户利益大旗，重复正确的话，不回应攻击者，不反击攻击者。遇到攻击后，唱高调是必须的，没有人关心你的话是不是回答了对手的攻击，是不是反击了，对手的注意力都在抓你的话柄呢。所以，占据道义的最高点，高举用户利益的大旗，反复重复吧。第四，坚持桌面上出牌。这时候，你就如同处在聚光灯下，越是紧张、情况越是危急，越要使用桌面上的招数，不要去搞歪门邪道。能够化解旁门左道武功的一定不是旁门左道的招数，坚持桌面上出牌，坚持你的道德底线是正道。总之，作为市场领先者，承受各种攻击和考验是必然的。不要抱怨，不要烦躁，淡定应对，市场上决战，最终获胜的还是领先者。要知道，国际上的统计数字是：向市场领先者发越进攻，只有花费领先者历史上投入的三到五倍才有取胜的机会，而取胜机率不足三分之一，你有什么可担心的？⑶心态的调整是最难的一关，绝大多数人创业失败都是因为心态问题，他们往往缺乏过程感，急躁冒进，总是幻想着一战成功，一夜成功，恨不得一口吃个胖子。他们往往容易“小公司大做”，把小公司当做大公司来做，过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西，把公司的事情复杂化，抬高了公司成本，降低了效率。

军规3：学先进，傍大款，走正道微语录36条创业军规归根到底就是一条：学先进，傍大款，走正道。要善于向优秀的同行学习，要追求与强者合作，要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜，其实是吃大亏，出来混总是要还的，走正道才是成功的捷径。1 创业必须走正道微博观点所谓英雄就是有所为有所不为，所谓枭雄就是为达目的不择手段。做企业必须做英雄不能做枭雄，没有道德底线的企业不可能成为一个伟大的企业。正道才是捷径冯伦先生认为做企业要“学先进、傍大款、走正道”：“学先进”是为了自己成为先进；“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款；“走正道”是为了避免走弯路，铸造永续经营的坚实基础。中国用户未被满足的需求很多，也意味着中国市场机会很多。练好公司的内功打造一个战斗力强悍的公司，只走正道钱都赚不完。我个人非常认同稻盛和夫《敬天爱人》书中“敬天爱人”的经营理念。所谓“敬天”，我的理解是企业的经营必须遵循“天理”、“天道”。著名管理学家彼得德鲁克说过，优秀的管理者最重要的特征是正直感。正直感不是一种单独的美德，而是所有美德的综合，美德决定了商业上的成功，使人们从商务行为本身获得自由与幸福。对手不正当竞争，不等于你也可以不正当竞争作为领先者，你有很高的道德底线，有三件事你绝对不会去做。第一你不会自吹自擂、夸大其词；第二你不会颠倒黑白、反话正说；第三你不屑于无中生有、趋炎附势。而与此相反的三招儿正是最容易被攻击者所采纳的。领先者在遇到后来者的“贴身肉搏”时该如何应对呢？首先，要淡定，冷静应对，不要自乱阵脚。其次，领先者的应战是有原则可循的，走正道是核心。第一，只做不说，反击战实在市场上而非舆论上打赢的。第二，必须说的时候，尽可能少说，并且一定要说自己想说的话，不理会攻击者，更不要试图去和攻击者辩论。第三，说话的时候，处处高举用户利益大旗，重复正确的话，不会应攻击者，不反击攻击者。第四，坚持桌面上出牌。2 学先进要全盘学习微博观点学先进最差的方法是有选择地学习，号称只学习人家好的一面。试问，人家是先进你是后进，你如何可以知道人家的东西哪些是好的哪些是坏的呢？如果以此思维方式，你学到的注定就是和你一样的东西，那些你没有的、你现在不理解的先进东西你一点都学不到。要立志做一个好企业做企业和做人是一个道理，我们可以选择做一个什么样的人，也可以选择做一个什么样的企业。创业者应该立志做一个好公司、一个好企业。我曾经给我的孩子三句话，做为对她们人生的寄语。第一句，To be a nice one(做一个好人)。好人是有回报的，更大的收获是自己内心的安宁。第二句，Just do it(尽管去做)。做你喜欢的事，做你想做的事。第三句，So what?(那又怎样)。只要是你喜欢的事情，只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何?好公司的5个标准：（1）公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的；（2）公司奉行善的、正义的价值观；（3）公司的治理结构符合现代企业制度；（4）公司运转健康，可持续发展；（5）员工对公司的认同度和满意度高。学先进必须要先僵化，再固化，再优化任正非先生在华为引入IBM的流程时要求公司削足适履，要求部下“先僵化，再固化，再优化”，我非常认同。既然我们要学先进，就说明我们是落后的，落后的组织尤其是落后组织中的个别人员，怎么有水平判断先进的方法是对是错、所以必须先僵化地学习，教条地照做。等做得很熟练了，再坐下来复盘，研究是否有优化之处。3 傍大款不是靠大款微博观点李娜夺冠再次告诉我们，要和最强者合作才能大成。中国在国际上闯出来的运动员李娜以及刘翔都是耐克的签约运动员，他们夺冠路上的最强对手也都是耐克的签约运动员。做企业，不论选股东还是融资或者合作，只有和强者合作，成长才最快、才能强大。和最强者合作

1.讨论的时候各抒己见，提出大胆提出自己的想法和异议，争的面红耳赤也没关系。一旦做好了决策，就要坚决贯彻，坚决不能一边执行一边私底下修改决策。2.别一味的闷头干活，先确定目标，策略，里程碑，再高效干活。3.让上级知道你的进度，尤其是遇到重大困难，可能导致失败时。

军规10：相信直觉微语录直觉是上天对创业者的恩赐，要尊重自己的直觉，想自己的直觉，坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听，永远没不要用别人的脑子代替自己作判断，永远不要用集体意见代替自己决策。1 与直觉相悖的事不要干微博观点原则上不要做与自己直觉相反的事情，我的经验是，那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。不要轻易否定自己的直觉我的直觉决策法，尤其是在做定性决策时。根据自己的直接先作一个大胆的假设，然后再去小心求证，是非常有效的决策方法。特别是在用人上。作为创始人一定要有定力，不能被七嘴八舌所推着走，要敢于相信自己的直觉，敢于拍板，迅速决策、迅速行动、迅速调整。迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力，即便是板拍得有些偏差，也强于大家群龙无首。别人的建议尤其是具体建议要慎听事情是你的事情，情况你最清楚，别人并不在你的位子上，怎么可能给出具革命性的好建议呢？组织中分两类人，一类是问题导向，一类是目标导向。问题导向的人更关注和感兴趣的是指出组织中的问题，试图解决组织中的问题，丝毫不管也许解决这些问题需要付出的代价远大于这些问题存在会带给组织的伤害。而目标导向的人时刻盯着的是如何达成目标，他们会容忍组织中问题的存在，善于与问题相处。2 直觉是上天赐予创业者的礼物微博观点直觉是上天赐给创业者的礼物，创业者要尊重自己的直觉，敢于相信自己的直觉，敢于坚持自己的直觉。你的大脑无时无刻不在思考企业的方方面面，你产生的直觉往往是神奇的大脑最理智和冷静的下意识反应，一定要重视。3 大胆假设，小心求证微博观点直觉是定性决策的最好方法，应该大胆假设自己的直觉是正确的，然后去小心求证。我的经验是绝对不要轻易否定自己的直觉，论证出来的结论与直觉不符是最容易犯错误的时候，要作更加仔细的论证，务必把问题搞清楚。我的经验是，在所谓的数据和分析与你的直觉不符时，相信你的直觉，相信常识，不要被数据所绑架。