创业36条军规

1.上市不是目的

一个企业能走多远，取决于3个因素：治理结构、班子和抗风险能力。上市会带给企业巨额资金，并且大大提升企业的品牌知名度，使得企业的实力倍增。上市公司是一个非常好的融资平台，能大大提升企业融合资源的能力，从而帮助企业更好地抵御风险以及扩大再生产。上市是企业的成人礼，不要心疼股权被稀释，不要觉得监管是束缚。企业在符合上市条件的过程中，按照监管部门的要求，从治理结构、商业模式、财务管理、内控体系等多方面进行的规范，会大大提升企业的管理水平。

办企业最重要的是健康可持续发展，我认为每一个真正的创业者都应该把企业办成百年老店作为经营目标。当你将企业目标设定成为办百年老店时，诚信、守法经营以及求实等价值观就会融入企业的血液之中，成为企业的基因。

2.下定决心上市才能成功

企业一旦准备走上市之路，不管在哪里上市采取哪种方式上市，首先意味着经营成本大幅度提高。其次上市费用很高昂。再次，为了筹备上市，管理层需要付出大量的精力，基本上要一个专门的小组干个一年半截，而且组长很可能必须是总经理。

3.上市之后，考虑才刚刚开始

对于创始人而言，上市之后你的股票是被锁定的，加之你需要向监管部门承诺服务年限、股票限售等，你的艰巨使命实际上才刚刚开始而已。上市对企业的影响还是很大的，包括高管不能随意发布对公司经营等的看法、各种信息必须及时公开，以及为了公司未来在资本市场上继续融资，你必须把近期甚至当期的业绩做好，不管这样做是否会大大制约你的投入和长久发展。

上市以后，企业就必须及时公布财报，财务管理要受到政府相关部门的监控。上市成功也就意味着公司的核心骨干都成了百万千万富翁，如何让这些富翁继续努力工作，这也是一个很大的挑战。上市之后，企业会面临被并购的危险，特别是全流通后，收购方式和支付方式的多元他，将极大地推动上市公司并购市场的繁荣。

各种规范化，必然导致成本的上升。随着市场制度和管理逐渐向规范化靠拢，以及市场对产品的进一步规范，上市公司不论在生产还是交易过程中的投入都有所增加，必须导致成本的上升。

1.投资人和公司不在一条船上

融资后企业会发生很多变化。首先，公司会设立一个上市目标，投资人投资就是为了退出，他们不会投资无法上市或者无法出售的公司，他们投资之后就会推动公司设定上市时间表。其次，公司的治理会规范化。从董事的人选到董事会的召开频次到召开方式，从公司的财务管理到经营管理都会规范化起来。而且，公司的权力结构会发生变化。董事会上很多重大事情，投资人都拥有一票否决权，经营层面的重大事情，也需要和投资人进行沟通。

2.融资条款很关键

一类是小概率事件，例如回购、优先清算等。这些条款发生时意味着公司已经做败了，不妨大方一些，作为为大概率事件条件讨价还价的筹码。一类是大概率事件，例如董事会的权力、独立投资权限、追回投资权限等。投资人为了保护自己要求一票否决权等特殊权力，这类条款必须据理力争，寸土不让。

3.记住，你才是企业的主人

对赌会让管理层动作变形，会去做很多正常经营内不会做的动作，这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。

1.风险投资的游戏规则

互联网改变中国，风险投资起了至关重要的作用，而且它们给中国互联网带来了一种新的游戏规则，一种清晰的、透明公开的利益分配机制，投资人、创业者、企业员工、核心骨干，大家都要有利益分配。有也这样清晰的利益关系，才有企业的健康发展。

2.不要指望投资人能帮你钱以外的事情

投资人帮你是情分，帮不到你是本分，帮得到你是福分。投资人能帮到你的是提供资金和介绍关系。投资人不能帮你解决业务上的问题。

3.当心融资条款中的陷阱

作为创业者，不要为了获得融资什么条件都答应，除非你想好了，否则即便你为了着急要钱答应了，企业做起来之后你的心理也会极度不平衡，与其未来后悔还不如不要这样的投资人。

1.别相信那些融资神话

如果融不到资也可以考虑改变创业路线，从寻找投资人自己创业变成联合志同道合的人共同创业，找到几个同样有创业意向的朋友，大家把资金放到一起、把想法拿出来共同讨论，然后朝一个方向齐心努力，等公司做大了再提出自己的股份单独创业，这样不仅有了资金保障，还有了更加宝贵的创业经验。

2.如何融资

去融资的时候，你自己首先要想清楚你的商业模式是什么，想清楚你要钱来干什么再去融资。投资人未必是你的业务专家，但是一定是看项目的专家，他们有很专业的分析模型，有非常清晰的标准来衡量项目，他们知道什么样的公司做不成。

第一，你必须把目前资源下可以做的事情做到极致，把所有的资源都发挥了，甚至把自己和亲朋好友的借钱潜力都发挥了，投资人的钱才更可能投给你。第二，在钱成为唯一的瓶颈时再融资。很多在挖空心思融资的创业者其实现在需要的不是钱，与其跑出去融资，不断回答投资人的一个又一个质疑，不如先把不需要用钱解决的那些问题先解决了。

投资人最关心的是创业者的想法是否成立，即是否已经被小规模验证。当然他们不可能等到所有的想法都已经被验证再投资，但是他们希望尽可能多地被验证，以提高确定性。

每个基金都有自己的决策流程，要找对人，和低级别的投资经理花再多时间也解决不了决策的问题。一般而言，只有合伙人在基金之路才能发挥作用，只有决策委员会才能最终决策。

3.融资有窍门吗？

其次融资谈判除了项目本身，更像是一场心理的较量。我的建议是，创业都要把融资当做和战略合作伙伴的一次业务合作来看，自己吃点亏，让合作伙伴的所得超出预期，合作自然容易达成，合作自然愉快。

江南春总结他融资的窍门：价格低点儿、融资的规模小点儿，让投资人的风险大大降低、收益大大加大，加上早点展开沟通，融资成功的机会自然会大。