内容简介 · · · · · ·
《创业36军规》的作者孙陶然是一位数次成功创业的创业者,书中的内容有关创业的方方面面,从创业目的到股东选择,从经营到管理,从找方向到项目细节不一而足,写给每位心怀创业理想或正在创业路上的读者。
很多教人成才的书,作者未必成才;很多教人炒股的书,作者并不炒股;很多教人创业的书,作者不曾成功创业。
作者简介 · · · · · ·
吉林省长春市人,《北京青年报·电脑时代周刊》、蓝色光标公关顾问机构、《生活速度》高尚社区直投杂志主要创始人之一,曾策划了恒基伟业著名产品“商务通”的营销;2005年与联想公司及著名企业家雷军联合投资创办北京拉卡拉网络技术有限公司,开发出中国第一个电子账单服务平台,被认为是电子产品及快速消费品的营销专家,被北京大学光华管理学院EMBA聘任为学生校外特聘导师,并担当多家企业的营销及管理顾问。
目录 · · · · · ·
柳传志序 厉以宁序
牛文文序 赵文权序
第一部分 创业是怎么回事儿?
军规1 不是每个人都适合创业
军规2 梦想是唯一的创业理由
第二部分 创业三大天条
军规3 学先进傍大款走正道
军规4 创新是最好的武器
军规5 放下身段死缠烂打
第三部分 创始人七大须知
军规6 凡事只能靠自己
军规7 领导要有预见性
军规8 心力强大者胜
军规9 要敢于冒险
军规10 相信直觉(二级标题)
军规11 创业要靠团队
军规12 干部要能靠自己培养
第四部分 如何组建公司?
军规13 选对股东
军规14 搭好治理架构
军规15 事先要签股东协议
第五部分 如何选择创业方向
军规16 做最肥的市场
军规17 做减法
第六部分 管理的九个问题
军规18 好的商业模式是成功的一半
军规19 集中兵力突破重点
军规20 先赚钱再发展
军规21 总经理非常关键
军规22 企业文化必须一开始就建立
军规23 管理是一门科学
军规24 建班子是管理的首要问题
军规25 坚持战略和定战略同样重要
军规26 用文化带队伍
第七部分 业务的五个问题
军规27 物质激励是第一位的
军规28 不要搞大跃进
军规29 先试点再推广
军规30 维持没有意义
军规31 成功后不折腾
第八部分 资本的五个问题
军规32 学会和资本打交道
军规33 融资时要敢于吃亏
军规34 风险投资只能同甘不能共苦
军规35 不要让投资人替你决策
军规36 上市是企业的成人礼
"
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创业36条军规的话题 · · · · · · ( 全部 条 )



创业36条军规的书评 · · · · · · ( 全部 64 条 )
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⑴ 应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业,是摊煎饼还是送报纸?我没有看不起这些工作的意思,但是我认为如果一毕业就去创业,会直接降低自己的社会交往层次,导致缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。 除非是极个别的天才,否则对于绝大多数大学生而言,毕业进入一家大公司,接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练,再出来创业,则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。 ⑵ 领先者的应战是有...
2012-04-06 14:00 5人喜欢
⑴应届生去创业绝大多数只能干最低端的职业,是摊煎饼还是送报纸?我没有看不起这些工作的意思,但是我认为如果一毕业就去创业,会直接降低自己的社会交往层次,导致缺失很多经验和知识,而且这个过程是不可逆的。除非是极个别的天才,否则对于绝大多数大学生而言,毕业进入一家大公司,接受正规化的职业训练是非常必要的。如果经过一两年的训练,再出来创业,则从管理经验、人脉、眼界上都有好处。⑵领先者的应战是有原则可循的,走正道是核心。第一,只做不说,反击战是在市场上而非舆论上打赢的。针对后来者的攻击,应该立刻采取市场上的反应,而不是开口去打嘴仗。兼容不兼容是做出来的不是说出来的。攻击者的资源有限,而且一个巴掌拍不响。如果你不加入口水仗,对方的声势很难起来。其实很多时候你感受到的对手的舆论影响力是被高估了,那是因为你身处局中,对手的每一句话都非常敏感,因而自我放大了实情。实际上,你们之间的争斗只是行业内的焦点,社会和广大消费者并不关心。第二,必须说的时候,尽可能少说,并且一定要说自己想说的话,不理会攻击者,更不要试图去和攻击者辩论。如果领先得不回应,攻击者就失去了攻击的目标,所以一定会加大力度继续攻击。如果事态发展到必须出来表态了,领先者也必须正面应对,开口讲话。但是切记言多必失,发表个声明,表明态度足矣,说完就闭口,把精力放到市场竞争上去。表态的时候,直接表述自己的观点,对攻击者的蔑视是最好的反击,切记不要去争论和回应对方的具体问题。第三,说话的时候,处处高举用户利益大旗,重复正确的话,不回应攻击者,不反击攻击者。遇到攻击后,唱高调是必须的,没有人关心你的话是不是回答了对手的攻击,是不是反击了,对手的注意力都在抓你的话柄呢。所以,占据道义的最高点,高举用户利益的大旗,反复重复吧。第四,坚持桌面上出牌。这时候,你就如同处在聚光灯下,越是紧张、情况越是危急,越要使用桌面上的招数,不要去搞歪门邪道。能够化解旁门左道武功的一定不是旁门左道的招数,坚持桌面上出牌,坚持你的道德底线是正道。总之,作为市场领先者,承受各种攻击和考验是必然的。不要抱怨,不要烦躁,淡定应对,市场上决战,最终获胜的还是领先者。要知道,国际上的统计数字是:向市场领先者发越进攻,只有花费领先者历史上投入的三到五倍才有取胜的机会,而取胜机率不足三分之一,你有什么可担心的?⑶心态的调整是最难的一关,绝大多数人创业失败都是因为心态问题,他们往往缺乏过程感,急躁冒进,总是幻想着一战成功,一夜成功,恨不得一口吃个胖子。他们往往容易“小公司大做”,把小公司当做大公司来做,过分关注战略、规划、制度、流程等大公司的东西,把公司的事情复杂化,抬高了公司成本,降低了效率。回应 2012-04-06 14:00 -
阿懒 (心灵富足,财务自由)
军规3:学先进,傍大款,走正道 微语录 36条创业军规归根到底就是一条:学先进,傍大款,走正道。要善于向优秀的同行学习,要追求与强者合作,要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜,其实是吃大亏,出来混总是要还的,走正道才是成功的捷径。 1 创业必须走正道 微博观点 所谓英雄就是有所为有所不为,所谓枭雄就是为达目的不择手段。做企业必须做英雄不能做枭雄,没有道德底线的企业不可能成为一个伟大的企业。 ..2012-06-09 12:18 2人喜欢
军规3:学先进,傍大款,走正道微语录36条创业军规归根到底就是一条:学先进,傍大款,走正道。要善于向优秀的同行学习,要追求与强者合作,要坚守规范经营的原则。投机取巧看似占便宜,其实是吃大亏,出来混总是要还的,走正道才是成功的捷径。1 创业必须走正道微博观点所谓英雄就是有所为有所不为,所谓枭雄就是为达目的不择手段。做企业必须做英雄不能做枭雄,没有道德底线的企业不可能成为一个伟大的企业。正道才是捷径冯伦先生认为做企业要“学先进、傍大款、走正道”:“学先进”是为了自己成为先进;“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款;“走正道”是为了避免走弯路,铸造永续经营的坚实基础。中国用户未被满足的需求很多,也意味着中国市场机会很多。练好公司的内功打造一个战斗力强悍的公司,只走正道钱都赚不完。我个人非常认同稻盛和夫《敬天爱人》书中“敬天爱人”的经营理念。所谓“敬天”,我的理解是企业的经营必须遵循“天理”、“天道”。著名管理学家彼得德鲁克说过,优秀的管理者最重要的特征是正直感。正直感不是一种单独的美德,而是所有美德的综合,美德决定了商业上的成功,使人们从商务行为本身获得自由与幸福。对手不正当竞争,不等于你也可以不正当竞争作为领先者,你有很高的道德底线,有三件事你绝对不会去做。第一你不会自吹自擂、夸大其词;第二你不会颠倒黑白、反话正说;第三你不屑于无中生有、趋炎附势。而与此相反的三招儿正是最容易被攻击者所采纳的。领先者在遇到后来者的“贴身肉搏”时该如何应对呢?首先,要淡定,冷静应对,不要自乱阵脚。其次,领先者的应战是有原则可循的,走正道是核心。第一,只做不说,反击战实在市场上而非舆论上打赢的。第二,必须说的时候,尽可能少说,并且一定要说自己想说的话,不理会攻击者,更不要试图去和攻击者辩论。第三,说话的时候,处处高举用户利益大旗,重复正确的话,不会应攻击者,不反击攻击者。第四,坚持桌面上出牌。2 学先进要全盘学习微博观点学先进最差的方法是有选择地学习,号称只学习人家好的一面。试问,人家是先进你是后进,你如何可以知道人家的东西哪些是好的哪些是坏的呢?如果以此思维方式,你学到的注定就是和你一样的东西,那些你没有的、你现在不理解的先进东西你一点都学不到。要立志做一个好企业做企业和做人是一个道理,我们可以选择做一个什么样的人,也可以选择做一个什么样的企业。创业者应该立志做一个好公司、一个好企业。我曾经给我的孩子三句话,做为对她们人生的寄语。第一句,To be a nice one(做一个好人)。好人是有回报的,更大的收获是自己内心的安宁。第二句,Just do it(尽管去做)。做你喜欢的事,做你想做的事。第三句,So what?(那又怎样)。只要是你喜欢的事情,只要不违背社会道德底线,放手去做好了,成败又如何?好公司的5个标准:(1)公司所提供的产品或服务对社会和人的作用是有正向价值的;(2)公司奉行善的、正义的价值观;(3)公司的治理结构符合现代企业制度;(4)公司运转健康,可持续发展;(5)员工对公司的认同度和满意度高。学先进必须要先僵化,再固化,再优化任正非先生在华为引入IBM的流程时要求公司削足适履,要求部下“先僵化,再固化,再优化”,我非常认同。既然我们要学先进,就说明我们是落后的,落后的组织尤其是落后组织中的个别人员,怎么有水平判断先进的方法是对是错、所以必须先僵化地学习,教条地照做。等做得很熟练了,再坐下来复盘,研究是否有优化之处。3 傍大款不是靠大款微博观点李娜夺冠再次告诉我们,要和最强者合作才能大成。中国在国际上闯出来的运动员李娜以及刘翔都是耐克的签约运动员,他们夺冠路上的最强对手也都是耐克的签约运动员。做企业,不论选股东还是融资或者合作,只有和强者合作,成长才最快、才能强大。和最强者合作回应 2012-06-09 12:18 -
小强 (想到,说到,做到)
1.讨论的时候各抒己见,提出大胆提出自己的想法和异议,争的面红耳赤也没关系。一旦做好了决策,就要坚决贯彻,坚决不能一边执行一边私底下修改决策。 2.别一味的闷头干活,先确定目标,策略,里程碑,再高效干活。 3.让上级知道你的进度,尤其是遇到重大困难,可能导致失败时。2012-02-23 09:16 3人喜欢
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阿懒 (心灵富足,财务自由)
军规10:相信直觉 微语录 直觉是上天对创业者的恩赐,要尊重自己的直觉,想自己的直觉,坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听,永远没不要用别人的脑子代替自己作判断,永远不要用集体意见代替自己决策。 1 与直觉相悖的事不要干 微博观点 原则上不要做与自己直觉相反的事情,我的经验是,那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。 不要轻易否定自己的直觉 我的直觉决策法,尤其是在做定性决策时。根据...2012-06-09 12:21 2人喜欢
军规10:相信直觉微语录直觉是上天对创业者的恩赐,要尊重自己的直觉,想自己的直觉,坚决不要做与自己直觉相悖的事。别人的建议要慎听,永远没不要用别人的脑子代替自己作判断,永远不要用集体意见代替自己决策。1 与直觉相悖的事不要干微博观点原则上不要做与自己直觉相反的事情,我的经验是,那些与自己的直觉不符的决定绝大多数是错误的。不要轻易否定自己的直觉我的直觉决策法,尤其是在做定性决策时。根据自己的直接先作一个大胆的假设,然后再去小心求证,是非常有效的决策方法。特别是在用人上。作为创始人一定要有定力,不能被七嘴八舌所推着走,要敢于相信自己的直觉,敢于拍板,迅速决策、迅速行动、迅速调整。迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力,即便是板拍得有些偏差,也强于大家群龙无首。别人的建议尤其是具体建议要慎听事情是你的事情,情况你最清楚,别人并不在你的位子上,怎么可能给出具革命性的好建议呢?组织中分两类人,一类是问题导向,一类是目标导向。问题导向的人更关注和感兴趣的是指出组织中的问题,试图解决组织中的问题,丝毫不管也许解决这些问题需要付出的代价远大于这些问题存在会带给组织的伤害。而目标导向的人时刻盯着的是如何达成目标,他们会容忍组织中问题的存在,善于与问题相处。2 直觉是上天赐予创业者的礼物微博观点直觉是上天赐给创业者的礼物,创业者要尊重自己的直觉,敢于相信自己的直觉,敢于坚持自己的直觉。你的大脑无时无刻不在思考企业的方方面面,你产生的直觉往往是神奇的大脑最理智和冷静的下意识反应,一定要重视。3 大胆假设,小心求证微博观点直觉是定性决策的最好方法,应该大胆假设自己的直觉是正确的,然后去小心求证。我的经验是绝对不要轻易否定自己的直觉,论证出来的结论与直觉不符是最容易犯错误的时候,要作更加仔细的论证,务必把问题搞清楚。我的经验是,在所谓的数据和分析与你的直觉不符时,相信你的直觉,相信常识,不要被数据所绑架。回应 2012-06-09 12:21
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阿懒 (心灵富足,财务自由)
军规1:不是每个人都适合创业 微语录 创业是件很难的事,不是所有人都适合创业。创业者需要一些特质,事业心、境界、心理素质以及学习能力等,这些特质很大程度上是天生的。创业是一场持久战,会深深地影响你和你最亲近的人的生活,请想清楚再出发。 1 创业是件很难的事! 微博观点 “兵者,国之大事,死生之地、存亡之道,不可不察也。”创业是人生大事,想清楚再出发,创业比打工难百倍,每个成功者都是九死一生的幸运儿...2012-06-09 12:09 2人喜欢
军规1:不是每个人都适合创业微语录创业是件很难的事,不是所有人都适合创业。创业者需要一些特质,事业心、境界、心理素质以及学习能力等,这些特质很大程度上是天生的。创业是一场持久战,会深深地影响你和你最亲近的人的生活,请想清楚再出发。1 创业是件很难的事!微博观点“兵者,国之大事,死生之地、存亡之道,不可不察也。”创业是人生大事,想清楚再出发,创业比打工难百倍,每个成功者都是九死一生的幸运儿。对于大多数人而言,在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司、适合自己的岗位去打工是本分。创业的成功率不足三分之一创业是一场艰苦的持久战2 创业者要过非人的生活微博观点作为创业者,你要给投资人、合伙人、下属、员工、朋友等所有人交代,你永远无人可求租,你永远得撑着最后一片天,这就是创业者的生活。创业者的时间表上没有生活时间创业者要给所有人交代3 只有不到十分之一的人适合创业微博观点我认为有事业心的人80%以上事业心是天生的,他们从小就充满正义感和争强好胜之心,不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有事业心的人基本上可以放弃期望,能力可以培养,事业心基本上不可能培养。不是所有人都适合创业创业者需要一些天生的特质柳传志说过,成功的领军人物应具备4个素质:(1)目标高远,意志坚定;(2)心胸开阔,情商要高;(3)企业利益放第一位;(4)学习能力强,爱学习并且会学习。孙陶然认为创业者需要具备四个素质:(1)事业心,是否把企业当作命根子来做;(2)眼光和境界,要比别人想得多,比别人看得远,具备一种比别人更高的境界与眼光;(3)心理素质,能否百折不挠、处变不惊;(4)学习能力,是否以学习为生活方式,有无及时复盘的习惯。当然作为一个领军人物,舍小我为大家的胸怀也非常重要。应届生尤其不适合创业如果可以选择,最理想的职业道路是本科即可,不必读研究生,除非你想做学问。走出校门进入大公司工作两到三年,然后进入小公司或者去创业。回应 2012-06-09 12:09 -
看完本书,很多现在遇到的疑惑得到了讲解, 目标更加明晰,以下是一些对我最有用的记录。 军规17 做减法 成功是做成了一件事。只要抓住用户的一个需求将其满足到极致,并集中一切资源推广这个解决方案就能成功。 关键不在于技术上多么高深,而在于你能不能解决用户的某个迫切需求。 创业期企业做到4个最小, 关键战略, 关键指标, 只用不得不用的人, 只管到最低程度。 军规18 好的商业模式是成功的一半 好商业...
2013-03-24 22:24
看完本书,很多现在遇到的疑惑得到了讲解, 目标更加明晰,以下是一些对我最有用的记录。 军规17 做减法成功是做成了一件事。只要抓住用户的一个需求将其满足到极致,并集中一切资源推广这个解决方案就能成功。 关键不在于技术上多么高深,而在于你能不能解决用户的某个迫切需求。 创业期企业做到4个最小, 关键战略, 关键指标, 只用不得不用的人, 只管到最低程度。 军规18 好的商业模式是成功的一半好商业模式的特点1. 产品简单2. 前提简单3. 一次创意型4. 可低成本扩张5. 有一定门槛军规19 集中兵力突破重点验证商业模式和找到有效的推广方法。 “集中全部资源,围绕着你找到的那个撕开市场的点,撕开一个口子并最大化地扩大战果”军规20 先赚钱再发展不用担心“企业很赚钱但是模式不性感,价值有限”,赚钱的公司最优秀军规22 企业文化必须一开始就建立拉卡拉方法论,1. 先问目的2. 再作推演3. 亲自打样4. 及时复盘企业文化要大力宣传。 军规23 管理是一门科学建班子,定战略, 带队伍1.由点及面定战略2. 跟我冲而不是给我上3. 制作最低限度的规范化管理4. 精兵简政5. 老事儿定指标精细化管理, 新事儿设目标鼓励试错6. 先打样再推广军规25 坚持战略和定战略同样重要一个战略要配合一套打法, 一套领军人物,一套激励计划。 撞了南墙在考虑调整战略,少谈战略多死磕军规26 用文化带队伍建立管理模式1.设目标2. 作计划3. 抓考评4. 理规范军规27 物质激励是第一位的当期和远期激励相结合,物质和精神激励相结合军规28 不要搞大跃进企业要过产品观市场观要学会独立尝试管理观军规29 先试点再推广榜样的力量是无穷的,营销的核心是找出可复制的推广方法1. 验证方法是否可行2. 抓数据,量化方案3. 写菜谱,形成手册,人人可复制如何试点 第一是一把手亲自抓,试点的方案必须是一把手亲自参与的,代表一把手水平的方案。第二方案必须是可复制的。 第三要抠细节。 第四要写手册。 军规30 维持没有意义如何区分坚持和维持:如果你不知道如何改进目前的状况, 如果你想前看半年甚至一年还看不到有本质改观的可能,那就是在维持。军规33 融资时要敢于吃亏融资注意:想清楚缺钱干什么再去融资竭尽全力后再去融资军规35 不要让投资人替你决策不要按投资人的要求做公司, 按照梦想去做回应 2013-03-24 22:24
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1.上市不是目的 一个企业能走多远,取决于3个因素:治理结构、班子和抗风险能力。上市会带给企业巨额资金,并且大大提升企业的品牌知名度,使得企业的实力倍增。上市公司是一个非常好的融资平台,能大大提升企业融合资源的能力,从而帮助企业更好地抵御风险以及扩大再生产。上市是企业的成人礼,不要心疼股权被稀释,不要觉得监管是束缚。企业在符合上市条件的过程中,按照监管部门的要求,从治理结构、商业模式、财务管理、内...
2018-04-13 11:03
1.上市不是目的
一个企业能走多远,取决于3个因素:治理结构、班子和抗风险能力。上市会带给企业巨额资金,并且大大提升企业的品牌知名度,使得企业的实力倍增。上市公司是一个非常好的融资平台,能大大提升企业融合资源的能力,从而帮助企业更好地抵御风险以及扩大再生产。上市是企业的成人礼,不要心疼股权被稀释,不要觉得监管是束缚。企业在符合上市条件的过程中,按照监管部门的要求,从治理结构、商业模式、财务管理、内控体系等多方面进行的规范,会大大提升企业的管理水平。
办企业最重要的是健康可持续发展,我认为每一个真正的创业者都应该把企业办成百年老店作为经营目标。当你将企业目标设定成为办百年老店时,诚信、守法经营以及求实等价值观就会融入企业的血液之中,成为企业的基因。
2.下定决心上市才能成功
企业一旦准备走上市之路,不管在哪里上市采取哪种方式上市,首先意味着经营成本大幅度提高。其次上市费用很高昂。再次,为了筹备上市,管理层需要付出大量的精力,基本上要一个专门的小组干个一年半截,而且组长很可能必须是总经理。
3.上市之后,考虑才刚刚开始
对于创始人而言,上市之后你的股票是被锁定的,加之你需要向监管部门承诺服务年限、股票限售等,你的艰巨使命实际上才刚刚开始而已。上市对企业的影响还是很大的,包括高管不能随意发布对公司经营等的看法、各种信息必须及时公开,以及为了公司未来在资本市场上继续融资,你必须把近期甚至当期的业绩做好,不管这样做是否会大大制约你的投入和长久发展。
上市以后,企业就必须及时公布财报,财务管理要受到政府相关部门的监控。上市成功也就意味着公司的核心骨干都成了百万千万富翁,如何让这些富翁继续努力工作,这也是一个很大的挑战。上市之后,企业会面临被并购的危险,特别是全流通后,收购方式和支付方式的多元他,将极大地推动上市公司并购市场的繁荣。
各种规范化,必然导致成本的上升。随着市场制度和管理逐渐向规范化靠拢,以及市场对产品的进一步规范,上市公司不论在生产还是交易过程中的投入都有所增加,必须导致成本的上升。
回应 2018-04-13 11:03 -
1.投资人和公司不在一条船上 融资后企业会发生很多变化。首先,公司会设立一个上市目标,投资人投资就是为了退出,他们不会投资无法上市或者无法出售的公司,他们投资之后就会推动公司设定上市时间表。其次,公司的治理会规范化。从董事的人选到董事会的召开频次到召开方式,从公司的财务管理到经营管理都会规范化起来。而且,公司的权力结构会发生变化。董事会上很多重大事情,投资人都拥有一票否决权,经营层面的重大事情,也...
2018-04-13 10:44
1.投资人和公司不在一条船上
融资后企业会发生很多变化。首先,公司会设立一个上市目标,投资人投资就是为了退出,他们不会投资无法上市或者无法出售的公司,他们投资之后就会推动公司设定上市时间表。其次,公司的治理会规范化。从董事的人选到董事会的召开频次到召开方式,从公司的财务管理到经营管理都会规范化起来。而且,公司的权力结构会发生变化。董事会上很多重大事情,投资人都拥有一票否决权,经营层面的重大事情,也需要和投资人进行沟通。
2.融资条款很关键
一类是小概率事件,例如回购、优先清算等。这些条款发生时意味着公司已经做败了,不妨大方一些,作为为大概率事件条件讨价还价的筹码。一类是大概率事件,例如董事会的权力、独立投资权限、追回投资权限等。投资人为了保护自己要求一票否决权等特殊权力,这类条款必须据理力争,寸土不让。
3.记住,你才是企业的主人
对赌会让管理层动作变形,会去做很多正常经营内不会做的动作,这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的保障。
回应 2018-04-13 10:44 -
1.风险投资的游戏规则 互联网改变中国,风险投资起了至关重要的作用,而且它们给中国互联网带来了一种新的游戏规则,一种清晰的、透明公开的利益分配机制,投资人、创业者、企业员工、核心骨干,大家都要有利益分配。有也这样清晰的利益关系,才有企业的健康发展。 2.不要指望投资人能帮你钱以外的事情 投资人帮你是情分,帮不到你是本分,帮得到你是福分。投资人能帮到你的是提供资金和介绍关系。投资人不能帮你解决业务上的问...
2018-04-13 10:26
1.风险投资的游戏规则
互联网改变中国,风险投资起了至关重要的作用,而且它们给中国互联网带来了一种新的游戏规则,一种清晰的、透明公开的利益分配机制,投资人、创业者、企业员工、核心骨干,大家都要有利益分配。有也这样清晰的利益关系,才有企业的健康发展。
2.不要指望投资人能帮你钱以外的事情
投资人帮你是情分,帮不到你是本分,帮得到你是福分。投资人能帮到你的是提供资金和介绍关系。投资人不能帮你解决业务上的问题。
3.当心融资条款中的陷阱
作为创业者,不要为了获得融资什么条件都答应,除非你想好了,否则即便你为了着急要钱答应了,企业做起来之后你的心理也会极度不平衡,与其未来后悔还不如不要这样的投资人。
回应 2018-04-13 10:26 -
1.别相信那些融资神话 如果融不到资也可以考虑改变创业路线,从寻找投资人自己创业变成联合志同道合的人共同创业,找到几个同样有创业意向的朋友,大家把资金放到一起、把想法拿出来共同讨论,然后朝一个方向齐心努力,等公司做大了再提出自己的股份单独创业,这样不仅有了资金保障,还有了更加宝贵的创业经验。 2.如何融资 去融资的时候,你自己首先要想清楚你的商业模式是什么,想清楚你要钱来干什么再去融资。投资人未必是你...
2018-04-13 10:00
1.别相信那些融资神话
如果融不到资也可以考虑改变创业路线,从寻找投资人自己创业变成联合志同道合的人共同创业,找到几个同样有创业意向的朋友,大家把资金放到一起、把想法拿出来共同讨论,然后朝一个方向齐心努力,等公司做大了再提出自己的股份单独创业,这样不仅有了资金保障,还有了更加宝贵的创业经验。
2.如何融资
去融资的时候,你自己首先要想清楚你的商业模式是什么,想清楚你要钱来干什么再去融资。投资人未必是你的业务专家,但是一定是看项目的专家,他们有很专业的分析模型,有非常清晰的标准来衡量项目,他们知道什么样的公司做不成。
第一,你必须把目前资源下可以做的事情做到极致,把所有的资源都发挥了,甚至把自己和亲朋好友的借钱潜力都发挥了,投资人的钱才更可能投给你。第二,在钱成为唯一的瓶颈时再融资。很多在挖空心思融资的创业者其实现在需要的不是钱,与其跑出去融资,不断回答投资人的一个又一个质疑,不如先把不需要用钱解决的那些问题先解决了。
投资人最关心的是创业者的想法是否成立,即是否已经被小规模验证。当然他们不可能等到所有的想法都已经被验证再投资,但是他们希望尽可能多地被验证,以提高确定性。
每个基金都有自己的决策流程,要找对人,和低级别的投资经理花再多时间也解决不了决策的问题。一般而言,只有合伙人在基金之路才能发挥作用,只有决策委员会才能最终决策。
3.融资有窍门吗?
其次融资谈判除了项目本身,更像是一场心理的较量。我的建议是,创业都要把融资当做和战略合作伙伴的一次业务合作来看,自己吃点亏,让合作伙伴的所得超出预期,合作自然容易达成,合作自然愉快。
江南春总结他融资的窍门:价格低点儿、融资的规模小点儿,让投资人的风险大大降低、收益大大加大,加上早点展开沟通,融资成功的机会自然会大。
回应 2018-04-13 10:00
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发现新大陆~同样是正版,这本书在app store上买,... | 来自shimumu | 1 回应 | 2012-05-08 |
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订阅关于创业36条军规的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 Yurii 2013-09-14
自身经验的部分很值得一看,上升到普遍规律的部分论证比较乏力,总的来说还是相当获益的
0 有用 蝉 2013-11-23
: F272/1163
0 有用 天亮天黑 2012-06-08
每个不到35岁的人都应该看看,每个还有梦的人都应该看看
0 有用 XA™ 2012-08-28
创业珠玑~
1 有用 自如(菜青虫) 2012-01-24
都是些创业的common sense,没有太多亮点,但胜在全面,适合作为工具书和手册书。话说论及创业,作为@雕爷的脑残粉,我还没见到比他说得更精彩、更欢乐的。
0 有用 ten 2019-02-17
作为一本书有些重复和逻辑不清,作为观点陈述和展开有启示作用
0 有用 Honlon 2019-02-07
不是每个人都适合创业;放下身段死缠烂打;相信直觉;胆大;成功后不折腾;维持没有意义。
0 有用 hashub小晖 2019-01-25
"兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”创业是人生大事,想清楚再出发,创业比打工难百倍,每个成功者都是九死一生的幸运儿。对于大多数人而言,在自己的爱好、特长和市场需要之间选择一个适合自己的公司,适合自己的岗位去打工是本分。
0 有用 chen 2019-01-21
慕名而来...人以群分
0 有用 鸣 2018-12-29
大概两三年前读了前半部分,觉得索然无味,然后放弃了。最近闲来无事看了后半部分,到觉得很多部分饶有趣味,有所收获。特别的,结合最近,试点部分论述时常萦绕脑海。