chapter1训练6大感性能力 你就能成为“销售女王”
女性６大有助于销售的感性能力 / ３
☆ 一、共鸣力 做理解客户的女销售 / 5
☆ 二、协作力 用“客户式思考”攻开对方心防 / 7
☆ 三、亲和力 做个会撒娇的小女人 / 10
☆ 四、细心度 擦亮双眼，细致周到 / 12
☆ 五、母 性 母性气质是销售女王的制胜法宝 / 13
☆ 六、勤 奋 用勤奋表现诚意 / 15
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CASE 1. 没有可以倾诉的女前辈。 / 17
chapter2 走出7大误区 拒做废柴女销售
不堪回首的惨败销售经历 / 21
废柴女销售常犯的7种错误 / 24
☆ 一、产品传单＝产品订单？ / 25
☆ 二、搞好客户关系＝拿订单？ / 26
☆ 三、推销自己＝推销产品？ / 27
☆ 四、乖乖等着客户反馈？ / 28
☆ 五、像“男人婆”一样去战斗？ / 29
☆ 六、眼睛只盯着“好好先生”式客户？ / 30
☆ 七、甘做“草食”女销售？ / 31
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CASE 2. 被迫做了销售！ / 33
chapter3 迈上7级台阶 荣登“销售女王”宝座
错误销售？反其道而行之！ / 37
☆ 一、彻底变“产品主导”为“客户主导” / 37
☆ 二、公私分明，绝不感情用事 / 39
☆ 三、不过分自我，坚决以客户为中心 / 40
☆ 四、擅听弦音，勤于登门 / 41
☆ 五、像“谈恋爱”一样去作销售 / 42
☆ 六、首次会面就摸透决策人 / 44
☆ 七、适度强势，一锤定音 / 45
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CASE 3. 业务因“受冷落”无疾而终。 / 47
chapter4 销售女王“煲电话粥”秘籍 用声音征服客户
销售女王的电话联络诀窍 / 51
☆ 一、擅用以柔克刚的销售姿态 / 52
☆ 二、找准“关键人物”的突破能力 / 52
☆ 三、具备与任何人相谈甚欢的闲聊能力 / 53
☆ 四、悄然移走“见面屏障”的引导能力 / 53
打消对方警戒心的5大“用声”秘籍 / 55
☆ 一、声音“装萌”，效果奇妙 / 56
☆ 二、调整语速，与客户一致 / 56
☆ 三、饱含深情，正面突破 / 57
☆ 四、抑扬顿挫，传递人情味 / 57
☆ 五、耐心聆听，巧妙阐述 / 58
说“不好意思”不可能实现正面突破 / 61
发现“不在”“不要”“不理”中潜藏的信息 / 63
☆ 一、“不在”式拒绝突破法 / 63
☆ 二、“不要”式拒绝突破法 / 64
☆ 三、“不理”式拒绝突破法 / 65
让决策人打开心扉的5种聊天秘籍 / 67
用“美人计”打动人心 / 74
用“临时拜访”降低拜访障碍 / 77
上门拜访巧寻销售良机 / 80
☆ 一、如果还问“负责人在吗？”你OUT了 / 80
☆ 二、用“YES提问”锁定关键人物 / 82
☆ 三、如何当场获得“见面礼” / 83
☆ 四、用自己的激动让对方感到受宠若惊 / 84
☆ 五、用感性和直觉实践客户式思考 / 85
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CASE 4. 工作与结婚、生子、育儿能够兼顾吗？ / 87
chapter5 销售女王的“洽谈秘籍” 成交率直线上升
首次拜访必须遵守的５项铁律 / 91
☆ 一、不做“产品兜售型”销售 / 93
☆ 二、不要以为“好朋友＝好客户” / 94
☆ 三、不坐等客户的指示和委托 / 95
☆ 四、不描绘以购买为前提的美好前景 / 95
☆ 五、只与“关键人物”联络 / 96
成功聆听的5项金律 / 98
☆ 一、用“发散”的方式获取情报 / 99
☆ 二、80%聆听+20%介绍＝马到成功 / 101
☆ 三、用“5W3H”搞定关键人物 / 102
☆ 四、清楚客户的期待和目标 / 104
☆ 五、当场落实下次洽谈时间 / 104
富于情感的沟通①
与对方同步、聆听对方讲话的能力 / 106
☆ 一、做个有始有终的好听众 / 107
☆ 二、舍弃成见，客观聆听 / 108
☆ 三、用“YES聆听”与客户共鸣 / 108
☆ 四、用拿手表情表明态度 / 110
☆ 五、应答高手都有自己的“应答句型库” / 111
☆ 六、模仿客户，步调一致 / 114
富于情感的沟通②
挖掘客户潜在需求的提问能力 / 115
☆ 一、用“开放式提问”展开话题 / 116
☆ 二、由整体到局部的提问方式 / 117
☆ 三、用关键词作开放式提问 / 118
让对方受用的3种台词 / 120
☆ 一、感谢 / 121
☆ 二、夸赞 / 122
☆ 三、拜托 / 124
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CASE 5. 不好意思拒绝客户的邀请。 / 126
chapter6 销售女王的“介绍秘籍” 让客户当场拍板
“3类思考法”巧做计划书 / 129
介绍产品时吸引客户注意力的3个秘诀 / 133
☆ 一、巧妙提问，探探对方的底 / 134
☆ 二、视线“Z”线交集，调动客户参与 / 134
☆ 三、肢体夸张，有利于传递热情 / 134
加冕“介绍女王”的5项修炼 / 135
☆ 一、用“YES,and”方式引起共鸣 / 136
☆ 二、坦诚相告，先抑后扬 / 137
☆ 三、用“框架效应”发动情感攻势 / 139
☆ 四、由座位发展出微妙关系 / 140
☆ 五、3次搞不定订单就放弃 / 141
比介绍方案更重要的是收尾工作 / 143
☆ 一、巧留“课后作业”作总结 / 144
☆ 二、用附加信息吸引客户 / 146
☆ 三、感激+拜托＝打动对方 / 147
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CASE 6. 总是被拒绝，所以没有干劲。 / 149
chapter7 销售女王转败为胜的秘籍 明天一定会有业绩
用“失败笔记”化失败为业绩 / 153
☆ 一、回顾洽谈过程，预测成功率 / 154
☆ 二、正视失败，请教原因 / 155
☆ 三、立足失败，反败为胜 / 158
“回头客女王”必做的后期跟踪服务 / 160
☆ 一、洽谈时坚持贯彻现场主义 / 161
☆ 二、将拜访和联络变成工作习惯 / 162
☆ 三、用源源不断的新方案博取超高“回头率” / 163
销售女王要有标志性专长 / 164
☆ 一、成为某个领域的No.1 / 165
☆ 二、“业绩案例集”打造自我品牌 / 167
☆ 三、成为“3M”女王 / 168
用“恋爱”的思维模式制订签单计划 / 172
☆ 一、用逆向思维制订时间表 / 175
☆ 二、细致收集客户信息，细节决定胜负 / 176
女王的胜利——“坚持”和“反省” / 179
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CASE 7. 遭遇瓶颈期。 / 182
后记 / 183
· · · · · · (
收起)
0 有用 残残 2012-07-22 23:17:25
很多道理相信做销售的人都懂，很浅显，而且她仅仅只针对女销售~~~实际中没有这么简单