豆瓣图书标签: 大客户销售

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  • 大客户销售:谋攻之道

    徐晖、齐洋钰 / 中国人民大学出版社 / 2015-1-1 / 42.00元
    9.2 (33人评价)

    客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。 客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。 机器终于...

  • 赢单罗盘

    夏凯 / 中国人民大学出版社 / 2018-12 / 66.00元
    (少于10人评价)

    有商业的地方就有销售。大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销...

  • 大客户销售 : 能力测试与成长

    孙路弘 / 浙江人民出版社 / 2012-8 / 49.90元
    8.2 (112人评价)

    [内容简介]  著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》  10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,...

  • 向关键决策者销售

    帕里内罗 / 中国人民大学 / 2006-6 / 32.00元
    7.1 (17人评价)

    《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的...

  • 竞争性销售 : 简化企业销售的六大关键

    瑞克・佩吉、何涌 / 何涌 / 中国财政经济出版社 / 2004-10 / 39.80元
    8.5 (51人评价)

    关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销...


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