豆瓣图书标签: 大客户销售

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  • 大客户销售 : 能力测试与成长

    孙路弘 / 浙江人民出版社 / 2012-8 / 49.90元
    8.1 (128人评价)

    [内容简介]  著名营销及销售专家孙路弘最新作品,用脑拿订单系列 之《大客户销售:能力测试与成长》  10大关键素质,5大关键技能,110道实战测试题,...

  • 大客户销售:谋攻之道

    徐晖、齐洋钰 / 中国人民大学出版社 / 2015-1-1 / 42.00元
    8.8 (70人评价)

    客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。 客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。 机器终于...

  • 互联网时代的大客户销售

    (美)约翰·霍兰德//蒂姆·扬|译者:赵周//张科丽 / 赵周、张科丽 / 中国人民大学 / 2012-6 / 49.99元
    8.0 (16人评价)

     在客户掌握了主动权和控制权的互联网时代,本书首度提出了B2B采购五大阶段如何成就你的持久竞争力。  在互联网时代,规求无度的销售必然失败,操纵他人的销...

  • 大客户销售实战篇

    齐洋钰、徐晖 / 中国人民大学出版社 / 2016-1 / 45
    (少于10人评价)

    作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑...

  • 搞定大客户:销售总监10亿订单实战胜经 : 销售总监10亿订单实战胜经

    吴志虎 / 中国社会出版社 / 2014-7-1 / 38
    (少于10人评价)

    中国本土最接地气的销售实战教程

  • 赢单罗盘

    夏凯 / 中国人民大学出版社 / 2018-12 / 66.00元
    (11人评价)

    有商业的地方就有销售。大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销...


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