豆瓣图书标签: 营销著作

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  • 竞争性销售 : 简化企业销售的六大关键

    瑞克・佩吉、何涌 / 何涌 / 中国财政经济出版社 / 2004-10 / 39.80元
    8.5 (53人评价)

    关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销...

  • 新概念营销

    (美)史蒂芬·E.黑曼黛安·桑切兹泰德·图勒加 / 官阳 / 中央编译出版社 / 2006-1 / 39.00元
    9.0 (20人评价)

    《新概念营销》(第2版)内容简介:在1987年,米勒·黑曼出版了一本颠覆传统的营销方式的书,他用一系列有力和现实的课程,突破了传统营销手段中依靠产品推介进行...

  • 再造销售奇迹

    基斯·伊迪斯 / 中国财经出版社 / 2005-3 / 39.80元
    8.8 (45人评价)

    解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富...

  • 如何影响顾客的购买决定

    约翰·麦基恩 / 魏清江 / 机械工业出版社 / 2004-3 / 26.00元
    (17人评价)

    只要四个步骤,就能让你建立稳固的客户关系:●突破心防,设法找出客户在意的问题。●对客户强调问题的严重性,激发其危机感。●提供客户问题解决方案。●取得合作承诺...

  • 购买的真相

    丹·希尔 / 当代中国出版社 / 2005-4 / 26.00元
    6.7 (43人评价)

    书中还列举了大量全球顶级公司的营销实例。这些营销实例表明他们都已经找到了与消费者进行密切沟通的有效途径。   本书猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理...

  • 销售团队管理(原书第11版)

    罗珊 L.斯皮罗、韦福祥、威廉 J.斯坦顿、格雷戈里 A.里奇 / 韦福祥 / 机械工业出版社 / 2005-1-1 / 55.00
    (12人评价)
  • 战略大客户管理的7个关键

    里斯 / 孙路弘 陈叙 / 电子工业出版社 / 2004-1 / 24
    6.4 (16人评价)

    最擅长管理战略大客户关系的人也能从这本书中受益。战略大客户关系是一种复杂的、有挑战性但通常能带来较高回报的关系。擅长管理战略大客户关系的人是各自领域内的关系...

  • 新战略营销 : 实现成功的惟一营销体系

    史蒂芬・E.黑曼、黛安・桑切兹、泰德・图勒加 / 中央编译出版社北京 / 2004-1-1 / 35.00
    7.6 (18人评价)

    面对瞬息万变的企业间销售行为,这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略,同时,你也可以看到一些极具特色的问题,而这些问题就...

  • 重点客户管理

    贝肯 (Bacon) / 黄嘉宇 / 上海人民出版社 / 2001-11 / 35.1
    (少于10人评价)

    《重点客户管理》将教会你如何有计划、有步骤地对重点客户进行管理,并提供了独创的“客户分类矩阵图”、“关系四大支柱”、“关系的生命周期”等方法来帮助你掌握其原...

  • 管理销售人员 : 一种关系管理方法

    (美)罗伯特.E.海特 / 中信出版社 / 2003-4 / 72.00元
    (11人评价)

    《管理销售人员:一种关系管理方法》是罗伯特·E·海特和韦斯利·J·约翰斯顿合作编写的最新教材,他们从关系构建的角度详细论述了最新的销售人员管理思路,解决了在...

  • 向关键决策者销售

    帕里内罗 / 中国人民大学 / 2006-6 / 32.00元
    7.0 (18人评价)

    《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的...

  • 销售的革命

    尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森蒂斯 / 陈叙 / 中国人民大学 / 2009-3 / 45.00元
    8.6 (227人评价)

    《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣...

  • 销售圣经

    杰弗里·吉特默 / 陈召强 / 中华工商联合出版社 / 2009-5 / 39.00元
    8.0 (991人评价)

    《销售圣经》新版包括杰弗里关于销售成功的10.5条戒律。杰弗里·吉特默是销售和客服领域的全球权威专家,他的著作行销世界各地,而现在,被誉为行业经典著作的《销...

  • 细节营销

    柏唯良、Willem Burgers / 朱宇 / 机械工业出版社 / 2009-5 / 36.00元
    8.4 (972人评价)

    市场营销是爱客户呢,还是打败竞争对手?是爱情还是战争? 实际上,你对你的客户、竞争对手既有爱情又有战争。 本书第1版的面世给市场营销带来了一股清新的空气,其...

  • 消费者行为学 (第8版·中国版)

    [美] 迈克尔·R. 所罗门 / 卢泰宏、杨晓燕 / 中国人民大学出版社 / 2009-7 / 69.00元
    8.1 (1490人评价)

    本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书,也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下: 由微观到宏...

  • 引爆点 : 如何制造流行

    [美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 / 27.00元
    7.6 (6606人评价)

    我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位...

  • 营销管理

    [美] 菲利普·科特勒、[美] 凯文·莱恩·凯勒 / 王永贵、何佳讯、陈荣、于洪彦 / 格致出版社 上海人民出版社 / 2009-10 / 79.00元
    9.0 (1116人评价)

    《营销管理》(第13版)继续强调前版中所提出的“全面营销”(holistic marketing)理念,该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新...

  • 销售巨人 : 大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版

    [美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 中华工商联合出版社 / 2010-7 / 59.00元
    8.7 (377人评价)

    《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制...

  • 绝对成交

    〔美〕罗杰•道森(Roger Dawson ) / 刘祥亚 / 重庆出版社 / 2009-4 / 38.00元
    8.3 (344人评价)

    书中生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,《绝对成交》都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去...

  • 现代销售之父帕特森的销售策略

    (美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇 / 陈叙 译 / 中国人民大学出版社 / 2007-7 / 39.8
    8.0 (87人评价)

     你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间?  在这个时间段内,他们与客户的谈话涉及到了哪些主题?(简单解释:他们都说什么了?)  在拜访过程中...

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