豆瓣图书标签: 销售推荐

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  • 销售的第一修炼

    (美)史蒂芬﹒谢夫曼 / 电子工业出版社 / 2003-3 / 18.00元
    7.0 (30人评价)

    本书介绍了顶级销售人员的主要销售策略;在书本上学不到的销售技巧;成功销售人员必须养成的习惯;销售人员最容易犯的错误及解决方法。

  • 竞争性销售 : 简化企业销售的六大关键

    瑞克・佩吉、何涌 / 何涌 / 中国财政经济出版社 / 2004-10 / 39.80元
    8.5 (55人评价)

    关于《竞争性销售:简化企业销售的六大关键》所描述的故事:我们这家公司之所以得到客户喜爱,其中一个原因就是我们用于阐明自己流程理论的材料,都是来自于我们作为销...

  • 再造销售奇迹

    基斯·伊迪斯 / 中国财经出版社 / 2005-3 / 39.80元
    8.8 (49人评价)

    解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富...

  • 向关键决策者销售

    帕里内罗 / 中国人民大学 / 2006-6 / 32.00元
    7.0 (18人评价)

    《向关键决策者成功销售》为销售人员提供了一套科学的方法,帮助他们了解VITO, 打动VITO,最终成功地做成生意。关键决策者(VITO)是在销售人员所关注的...

  • 销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册 : SPIN非传统销售模式实战手册

    尼尔,雷克汉姆 / 企业管理出版社 / 2001-05 / 22.00
    8.4 (45人评价)

    SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践,以获得高级销售的成功。 这是美国和全球大规模销售的革命…… 目前,这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它...

  • 战略大客户管理的7个关键

    里斯 / 孙路弘 陈叙 / 电子工业出版社 / 2004-1 / 24
    6.4 (16人评价)

    最擅长管理战略大客户关系的人也能从这本书中受益。战略大客户关系是一种复杂的、有挑战性但通常能带来较高回报的关系。擅长管理战略大客户关系的人是各自领域内的关系...

  • 现代销售之父帕特森的销售策略

    (美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇 / 陈叙 译 / 中国人民大学出版社 / 2007-7 / 39.8
    7.9 (90人评价)

     你手下的销售人员在第一次拜访客户时用了多长时间?  在这个时间段内,他们与客户的谈话涉及到了哪些主题?(简单解释:他们都说什么了?)  在拜访过程中...

  • 购买的真相

    丹·希尔 / 当代中国出版社 / 2005-4 / 26.00元
    6.7 (43人评价)

    书中还列举了大量全球顶级公司的营销实例。这些营销实例表明他们都已经找到了与消费者进行密切沟通的有效途径。   本书猛烈抨击了市场营销及市场研究领域的传统理...

  • 成功销售必读的24本书

    孙路弘 / 中国人民大学出版社 / 2007-4 / 32.00元
    8.1 (190人评价)

    《成功销售必读的24本书》是一所没有围墙的销售大学。没有围墙,意味着所有的读者都算是学生;没有考试,因为每个学生都不是为了考试而学习;没有毕业证书,因为所有...

  • 销售的革命

    尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森蒂斯 / 陈叙 / 中国人民大学 / 2009-3 / 45.00元
    8.6 (237人评价)

    《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命!“从合格到优秀,再到卓越的营销人,5本必读书,第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销,这句书封上的宣...

  • 引爆点 : 如何制造流行

    [美] 马尔科姆·格拉德威尔 / 钱清、覃爱冬 / 中信出版社 / 2009-8 / 27.00元
    7.6 (6822人评价)

    我们的世界看上去很坚固,但在《纽约客》怪才格拉德威尔的眼里,只要你找到那个点,轻轻一触,这个世界就会动起来:一位满意而归的顾客能让新开张的餐馆座无虚席,一位...

  • 销售巨人 : 大订单销售训练手册(理论篇+实践篇):全新升级版

    [美] 尼尔·雷克汉姆 / 石晓军 / 中华工商联合出版社 / 2010-7 / 59.00元
    8.7 (501人评价)

    《销售巨人:大订单销售训练手册(理论篇+实践篇)(全新升级版)》SPIN彻底改变了三个销售有关的领域:销售工作本身,SPIN销售技巧和模式基本上不受产品限制...

  • 影响力 : 经典版

    罗伯特•B•西奥迪尼 (Robert B. Cialdini) / 闾佳 / 万卷出版公司 / 2010-9-20 / 45.00元
    8.7 (8720人评价)

    自1986年出版以来,作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作,本书已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书,24年...

  • 顾客为什么购买 : 新时代的零售业圣经

    帕科•昂德希尔(Paco Underhill) / 刘尚焱 / 中信出版社 / 2004-5-1 / 22.00元
    8.0 (1353人评价)

    到底是什么触发人们的购买欲?顾客又是如何改变商店?为什么网上购物不会取代大型购物中心?本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答!消费行为...

  • 向富裕阶层销售

    马特·欧斯里 / 吕育文 / 中国人民大学出版社 / 2006-6 / 32.00元
    6.8 (37人评价)

    《向富裕阶层成功销售》是一本关于富裕阶层的书,你将沉浸在富有的世界里,了解富裕阶层如何思考与行动。作者历经5年的调查研究,以详实的数据分析,教你如何针对富裕...

  • 成功的销售实践

    [美] 南希.j.斯蒂芬斯(nancy j.stephens) / 张金成 刘雅静 余倩 / 电子工业出版社 / 2002-10 / 32
    (12人评价)

    本书介绍了以客户为中心的销售理念,以及在这种理念指导下,销售人员如何一步步达成销售,从而获得事业上的成功。详细论述了如何进行和准备销售的每一个环节,包括从电...

  • 用脑拿订单 : 销售中的全脑博弈

    孙路弘 / 无 / 中国人民大学出版社 / 2006-1 / 29.80元
    7.7 (497人评价)

    《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》一书出版后,读者对书中的销售案例反响强烈,印象深刻。书中销售高手们的经典销售活动、销售手段极好地诠释和印证了全脑销售博弈模型...

  • 竞争战略 : 竞争三部曲之一

    迈克尔•波特 (Michael E. Porter) / 陈小悦 / 华夏出版社 / 2005-10-1 / 29.00元
    8.6 (910人评价)

    《竞争战略/波特竞争三部曲》以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇,进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业...

  • 新战略营销 : 实现成功的惟一营销体系

    史蒂芬・E.黑曼、黛安・桑切兹、泰德・图勒加 / 中央编译出版社北京 / 2004-1-1 / 35.00
    7.6 (18人评价)

    面对瞬息万变的企业间销售行为,这本堪称商业经典名著的全新版本提供了许多最新的详实案例和最新的竞争应对战略,同时,你也可以看到一些极具特色的问题,而这些问题就...

  • 如何影响顾客的购买决定

    约翰·麦基恩 / 魏清江 / 机械工业出版社 / 2004-3 / 26.00元
    7.2 (19人评价)

    只要四个步骤,就能让你建立稳固的客户关系:●突破心防,设法找出客户在意的问题。●对客户强调问题的严重性,激发其危机感。●提供客户问题解决方案。●取得合作承诺...

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