作者:
（美）费舍尔（Fisher，R.）
/
（美）夏皮罗（Shapiro，D.）
出版社: 机械工业出版社
译者: 闾佳
出版年: 2007-4
页数: 266
定价: 32.00元
ISBN: 9787111204992
出版社: 机械工业出版社
译者: 闾佳
出版年: 2007-4
页数: 266
定价: 32.00元
ISBN: 9787111204992
内容简介 · · · · · ·
《理性之外的谈判》作者罗杰·费舍尔，谈判的艺术，就是赢的艺术。而谈判中的情感至关重要，它能带来财富，也能带来毁灭。人生就是谈判，现实世界就是无与伦比的谈判桌。跟强硬的对手杀价是谈判，要求升职是谈判，找工作谈薪水也是谈判，就连情侣吵架也是一种谈判。而情感事关重大，感情用事让你的沟通偏离轨道，积极的情感则能帮你赢得想要的结果。
理性之外的谈判的创作者
· · · · · ·
-
闾佳 译者
作者简介 · · · · · ·
罗杰·费舍尔，哈佛法学院教授，哈佛谈判研究项目主任，曾创办过两家致力于谈判培训和战略咨询的顾问公司。
在哈佛大学法学院教谈判学，他是法学院名誉教授，也是哈佛谈判研究项目的主任。40多年来，他一直致力于研究、撰写、讲授谈判学。他提出了“利益轴心谈判法”，为多起商业纠纷和国际冲突提供过咨询。在德黑兰人质事件中，他为美伊政府的谈判提供建议，帮助解决人质危机。在埃及总统萨达特和以色列总理贝京于戴维营进行的谈判当中，他帮卡特总统设计了调停方法，并为总统所采用。在南非，他为白人内阁和非国大谈判委员会做了培训，帮助双方开展对话，解决种族隔离问题。在第二次埃斯基普拉斯首脑会议召开之前，他为三个中美洲国家的地区和平方案提了建议。他还与厄瓜多尔总统合作，帮助解决了厄瓜多尔和秘鲁之间长期存在的边界冲突问题。目前，他仍活跃在这一领域当中。
目录 · · · · · ·
喜欢读"理性之外的谈判"的人也喜欢 · · · · · ·
理性之外的谈判的书评 · · · · · · ( 全部 3 条 )
dss2006zxx
读理性之外的谈判有感
书尚未读完，但是觉得有必要记录下我此时所想的内容，信息化时代思考的机会像水资源一样稀缺，关键是珍惜水源。 昨日，阶梯教室挤满大一大二学生，我自己觉得在年龄上有些劣势，显得老气和专注。这次前来做专题报告的人士是两位德勤员工，分别是合伙人和HR。虽然报告主题是走进...
(展开)
> 更多书评 3篇
论坛 · · · · · ·
在这本书的论坛里发言以下书单推荐 · · · · · · ( 全部 )
- 37°暖书单（二） (37°暖)
- 5.从心理学到演讲与泡妞 (HiBye·黑白)
- 沟通、谈判 (光悦)
- 说话：沟通，演讲，谈判，幽默 (郭琳静Grace)
- 工作·思维·沟通·情绪 (陆书白)
谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
· · · · · ·
- 在豆瓣转让 有697人想读，手里有一本闲着?
订阅关于理性之外的谈判的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 心不跳的信号 2021-10-25 21:13:39
本书的核心是积极情感在沟通、谈判中的重要性，并阐述了一套考虑谈判过程中情感的方法论——利益轴心谈判法(interest-based negotiation)，提出了五个核心关注点：赏识、关系、自主权、地位和角色，而在谈判过程中不必关心具体的情感。其实完全可以应用到和伴侣、上司、同事等的沟通中。
0 有用 Unterwegs 2012-02-17 23:04:16
我们不能停止情感 就像人不能停止思考。很不错的书。
0 有用 拓-咖啡 2010-07-25 09:53:00
重在实践，认知和行动完全两回事
0 有用 抱朴 2020-10-11 22:13:39
假期略看，做了好多笔记，纸质版的到货后需要多品品。
0 有用 RUMSRF 2022-01-02 01:26:45
一般，更偏向于认识自我/心灵鸡汤的感觉（当然认识自我也的确很有意义），或者说是很基础的理论探讨，非常正统学院派，没什么技巧性的内容……举个例子，关于人“想要辩解和反驳”的这种叛逆心理，这本书会劝说你自己如何克服这种心理并理解他人为什么会有这种心理。但是其他一些技巧性的书的话，就会教你利用叛逆心理去说反话……用一个并不严谨的比喻来说，就像是coc说服和话术的区别（但事实上这两种方法在各种场合都可以有... 一般，更偏向于认识自我/心灵鸡汤的感觉（当然认识自我也的确很有意义），或者说是很基础的理论探讨，非常正统学院派，没什么技巧性的内容……举个例子，关于人“想要辩解和反驳”的这种叛逆心理，这本书会劝说你自己如何克服这种心理并理解他人为什么会有这种心理。但是其他一些技巧性的书的话，就会教你利用叛逆心理去说反话……用一个并不严谨的比喻来说，就像是coc说服和话术的区别（但事实上这两种方法在各种场合都可以有用，而非哪个会让人心悦诚服哪个只能用于一时的糊弄，还是看怎么用了）。书里的例子还挺有意思的，大多都是国际政治谈判。确实可能在10多年前挺新颖的吧，但现在来看，或者说对我而言，新鲜的内容不是很多。 (展开)
0 有用 抓主要矛盾 2022-04-03 16:50:05
沟通系。
2 有用 猫 2022-01-09 13:24:36
翻遍全网花了高价买到了正版二手书，打开一看，第一页印着图书馆的章……
0 有用 RUMSRF 2022-01-02 01:26:45
一般，更偏向于认识自我/心灵鸡汤的感觉（当然认识自我也的确很有意义），或者说是很基础的理论探讨，非常正统学院派，没什么技巧性的内容……举个例子，关于人“想要辩解和反驳”的这种叛逆心理，这本书会劝说你自己如何克服这种心理并理解他人为什么会有这种心理。但是其他一些技巧性的书的话，就会教你利用叛逆心理去说反话……用一个并不严谨的比喻来说，就像是coc说服和话术的区别（但事实上这两种方法在各种场合都可以有... 一般，更偏向于认识自我/心灵鸡汤的感觉（当然认识自我也的确很有意义），或者说是很基础的理论探讨，非常正统学院派，没什么技巧性的内容……举个例子，关于人“想要辩解和反驳”的这种叛逆心理，这本书会劝说你自己如何克服这种心理并理解他人为什么会有这种心理。但是其他一些技巧性的书的话，就会教你利用叛逆心理去说反话……用一个并不严谨的比喻来说，就像是coc说服和话术的区别（但事实上这两种方法在各种场合都可以有用，而非哪个会让人心悦诚服哪个只能用于一时的糊弄，还是看怎么用了）。书里的例子还挺有意思的，大多都是国际政治谈判。确实可能在10多年前挺新颖的吧，但现在来看，或者说对我而言，新鲜的内容不是很多。 (展开)
0 有用 心不跳的信号 2021-10-25 21:13:39
本书的核心是积极情感在沟通、谈判中的重要性，并阐述了一套考虑谈判过程中情感的方法论——利益轴心谈判法(interest-based negotiation)，提出了五个核心关注点：赏识、关系、自主权、地位和角色，而在谈判过程中不必关心具体的情感。其实完全可以应用到和伴侣、上司、同事等的沟通中。
0 有用 抱朴 2020-10-11 22:13:39
假期略看，做了好多笔记，纸质版的到货后需要多品品。