Name: 从1到N
ISBN: 9787508688244

作者: (美) 艾伦·罗斯 / (美) 杰森·勒姆金
出版社: 中信出版社
副标题: 企业如何实现持续高速增长
原作名: From Impossible to Inevitable
译者: 陈瑾
ISBN: 9787508688244

豆瓣评分

7.8

30人评价

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评价:

从1到N的创作者 · · · · · ·

陈瑾译者

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: 突破之道 8.4

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短评 · · · · · · ( 全部 9 条 )

热门 / 最新 / 好友

1 有用纯阳书评 2020-04-29 16:29:11

从0到1和从1到N是相差很大的两回事，从0到1是从无到有，从1到N是从小到大，从0到1需要的是探索试错，从1到N需要是复制扩大。管理从0到1的企业和管理从1到N的企业不是一回事，但是《经营最重要的事》把这两种企业的管理统合在了一起，从0到1企业的销售和从1到N企业的销售也不是一回事，而这本书刚好也把两种企业的销售整合在了一起。从0到1企业的销售，与其说是一种销售不如说是一种探索，或者说是一种探索... 从0到1和从1到N是相差很大的两回事，从0到1是从无到有，从1到N是从小到大，从0到1需要的是探索试错，从1到N需要是复制扩大。管理从0到1的企业和管理从1到N的企业不是一回事，但是《经营最重要的事》把这两种企业的管理统合在了一起，从0到1企业的销售和从1到N企业的销售也不是一回事，而这本书刚好也把两种企业的销售整合在了一起。从0到1企业的销售，与其说是一种销售不如说是一种探索，或者说是一种探索的配合。对于一家从0到1的企业，其首要任务是完成观念验证，尽管创始人或者创始团队认为客户存在一个显著的痛点亟待解决，而公司所提供的产品、服务或者是方案刚好可以解决这个痛点，但是在这种认识在被客户的购买行为充分验证之前，创业公司绝对不可以盲目地把钱砸在销售团队的创建和扩张上（后文见书评正文） (展开)
0 有用 Frankel 2022-04-03 22:19:35

其实是本在英文圈很有名的saas入门书，但是这名字没起好，导致国内知道的人不多
0 有用 spacewander 2022-09-27 23:31:41 广东

不仅有道也有术
0 有用会飞的猫 2019-05-12 20:40:01

这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍... 这本书在to b行业确实有点意思，很细节。细节到面试销售副总裁应该问哪12个问题。很详细的划分了不同的销售方式和销售人员分工，甚至每个岗位的人员配比，对不同阶段企业的客户选择和销售团队配置方面都有描述。销售写的书，思路就很牛波，特别的结果导向，以终为始。比如讨论的问题是: 我们收入如果要翻十倍，我们该做什么要让一个客户订单金额翻十倍，我们该做什么拿下那些订单金额是我们目前订单金额十倍的客户，我们该做什么 (展开)
0 有用寒草 2019-12-14 09:34:49

有很多很好的销售理念和工具

0 有用 zaza 2024-06-22 16:55:50 北京

没必要着急招聘销售，先招客户成功。ARR 五百万美金之后才重点看留存，之前还是挖掘用户需求找自己的利基市场
0 有用 zZack 2024-04-09 11:22:52 北京

非常实用的ToB企业从1到N的手册，除了植入广告多点没毛病。虽然书里的视角更多的是立足于SaaS，也就是软营市场，但是实业的ToB企业也会收获颇丰。
0 有用 spacewander 2022-09-27 23:31:41 广东

不仅有道也有术
0 有用 Frankel 2022-04-03 22:19:35

其实是本在英文圈很有名的saas入门书，但是这名字没起好，导致国内知道的人不多
1 有用纯阳书评 2020-04-29 16:29:11

从0到1和从1到N是相差很大的两回事，从0到1是从无到有，从1到N是从小到大，从0到1需要的是探索试错，从1到N需要是复制扩大。管理从0到1的企业和管理从1到N的企业不是一回事，但是《经营最重要的事》把这两种企业的管理统合在了一起，从0到1企业的销售和从1到N企业的销售也不是一回事，而这本书刚好也把两种企业的销售整合在了一起。从0到1企业的销售，与其说是一种销售不如说是一种探索，或者说是一种探索... 从0到1和从1到N是相差很大的两回事，从0到1是从无到有，从1到N是从小到大，从0到1需要的是探索试错，从1到N需要是复制扩大。管理从0到1的企业和管理从1到N的企业不是一回事，但是《经营最重要的事》把这两种企业的管理统合在了一起，从0到1企业的销售和从1到N企业的销售也不是一回事，而这本书刚好也把两种企业的销售整合在了一起。从0到1企业的销售，与其说是一种销售不如说是一种探索，或者说是一种探索的配合。对于一家从0到1的企业，其首要任务是完成观念验证，尽管创始人或者创始团队认为客户存在一个显著的痛点亟待解决，而公司所提供的产品、服务或者是方案刚好可以解决这个痛点，但是在这种认识在被客户的购买行为充分验证之前，创业公司绝对不可以盲目地把钱砸在销售团队的创建和扩张上（后文见书评正文） (展开)

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纯阳书评 2020-04-29 16:29:11

纯阳书评第373期《从1到N》

从0到1和从1到N是相差很大的两回事，从0到1是从无到有，从1到N是从小到大，从0到1需要的是探索试错，从1到N需要是复制扩大。管理从0到1的企业和管理从1到N的企业不是一回事，但是《经营最重要的事》把这两种企业的管理统合在了一起，从0到1企业的销售和从1到N企业的销售也不是... (展开)

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子珂 2016-12-03 14:15:23 未知出版社版

笔记

感觉不是很合适现在的自己读，因为主要是post P/M fit阶段，所以就稍微看了一下前面的内容第一部分，Product Market Fit 讲的是要先达到PM fit，然后才能做增长（即常说的Crossing the chasem, 书中称为Trust gap）方法没什么有印象的，讲了个Avanoo的例子，印象很深：从... (展开)

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