编著者:
章凌 中国传媒大学影视艺术学院文学硕士,得到图书专职作者。
受访销售:
史彦泽 企业级新型CRM 开创者“销售易”创始人兼CEO,曾担任管理软件巨头SAP 中国商业用户部总经理,拥有20 多年中美销售及销售管理经验,多次荣获SAP、Dell 等跨国公司TopSales 称号,也是中国第一档销售管理CEO 脱口秀节目《销售彦论》主讲人。
崔相年 知行光年咨询创始人,销售教练,拥有15 年销售实战经验,曾任京东等国内知名公司高管,擅长“咨询+ 培训+ 教练”一体化的全营销体系搭建和赋能,致力于打造“Sales+”共创未来型敏捷销售人才。
张磊 一氪营销咨询创始人,得到App 课程“跟张磊学做ToB 销售”主理人,近20 年跨行业(纺织品/ 化学品/ 新能源装备/ 智能影音/ 智慧办公)大客户销售与品牌营销实战经验,曾任A 股上市公司市场总监、新能源装备领军企业营销总监,操盘过单笔过亿业务,擅长传统行业经营战略、营销转型、资源整合等。
穆熙双 北京中润发奥迪销售经理,奥迪全球认证培训讲师,得到App锦囊作者,14 年汽车销售及培训工作经验,累计销售超过500台奥迪品牌汽车。目前致力于培育奥迪一线汽车销售顾问及奥迪销售培训师。
邵慧宁 UR 集团新品牌零售总监,得到App 课程“跟邵慧宁学店铺销售”主理人,公众号“快销零售专家”主理人,5 年时间从店长做到零售总监,擅长人才培养、复杂问题的分析与解决、团队管理等。梦想是希望通过持续输入和输出织两张网,一张零售理论的网,一张零售人的网,改变零售行业。
0 有用 图北 2024-03-10 01:57:25 北京
自驱,知己知彼,永不放弃
0 有用 吕启正 2024-03-17 20:35:43 上海
1、顾问式销售就是为对方提供解决方案,洞察需求、解决问题 2、四重境界:卖产品、价值、生活方式、文化信仰3、销售动作要细腻,对细节关注和洞察,精心设计树立专业度形象4、销售是卖差异化,“以我为主”把卖点卖给买家5、足够强的想成功的欲望:“自驱,是隐藏在一个人的言谈举止、学历、形象等表象之下的深层次的欲望,是一个人“冰山下面的东西”。它决定了一个人是否勤奋、抗压、挫折中不断自我迭代。…”猛”“持久”... 1、顾问式销售就是为对方提供解决方案,洞察需求、解决问题 2、四重境界:卖产品、价值、生活方式、文化信仰3、销售动作要细腻,对细节关注和洞察,精心设计树立专业度形象4、销售是卖差异化,“以我为主”把卖点卖给买家5、足够强的想成功的欲望:“自驱,是隐藏在一个人的言谈举止、学历、形象等表象之下的深层次的欲望,是一个人“冰山下面的东西”。它决定了一个人是否勤奋、抗压、挫折中不断自我迭代。…”猛”“持久”是说一个人能够卖力地夫执行,一根筋地去干,有那种咬住目标不放松的“轴” 劲。销售工作很多时候都是在完成一个字——追,持久地追,只要客户没有明确跟你说他己经选择了其他产品,就不能放弃。”6、如何在工作中更高效地积累资源和能力,为自己下一步的打算打下基础7、建流程、建体系、建机制是复制团队的核心 (展开)
0 有用 jiaoyin 2024-02-08 10:52:43 湖北
还不错
0 有用 捺哚哚 2023-07-12 06:17:53 北京
适合刚毕业或需要转行的人学习,内容侧重研究心得体会及打基础,作为参考书看吧。
0 有用 断断 2023-06-01 15:37:54 安徽
销售确实有很多诱惑,门槛低上限也高啊
0 有用 吕启正 2024-03-17 20:35:43 上海
1、顾问式销售就是为对方提供解决方案,洞察需求、解决问题 2、四重境界:卖产品、价值、生活方式、文化信仰3、销售动作要细腻,对细节关注和洞察,精心设计树立专业度形象4、销售是卖差异化,“以我为主”把卖点卖给买家5、足够强的想成功的欲望:“自驱,是隐藏在一个人的言谈举止、学历、形象等表象之下的深层次的欲望,是一个人“冰山下面的东西”。它决定了一个人是否勤奋、抗压、挫折中不断自我迭代。…”猛”“持久”... 1、顾问式销售就是为对方提供解决方案,洞察需求、解决问题 2、四重境界:卖产品、价值、生活方式、文化信仰3、销售动作要细腻,对细节关注和洞察,精心设计树立专业度形象4、销售是卖差异化,“以我为主”把卖点卖给买家5、足够强的想成功的欲望:“自驱,是隐藏在一个人的言谈举止、学历、形象等表象之下的深层次的欲望,是一个人“冰山下面的东西”。它决定了一个人是否勤奋、抗压、挫折中不断自我迭代。…”猛”“持久”是说一个人能够卖力地夫执行,一根筋地去干,有那种咬住目标不放松的“轴” 劲。销售工作很多时候都是在完成一个字——追,持久地追,只要客户没有明确跟你说他己经选择了其他产品,就不能放弃。”6、如何在工作中更高效地积累资源和能力,为自己下一步的打算打下基础7、建流程、建体系、建机制是复制团队的核心 (展开)
0 有用 图北 2024-03-10 01:57:25 北京
自驱,知己知彼,永不放弃
0 有用 jiaoyin 2024-02-08 10:52:43 湖北
还不错
0 有用 木哈 2023-12-19 23:33:31 重庆
很不错,很有启发。读书笔记可以看我的公众号:商经日课
0 有用 捺哚哚 2023-07-12 06:17:53 北京
适合刚毕业或需要转行的人学习,内容侧重研究心得体会及打基础,作为参考书看吧。