Name: 成功销售的完美节奏
ISBN: 9787542942074

作者: [美]凯文•戴维斯
出版社: 立信会计出版社
译者: 张继伟 / 徐竹青
出版年: 2014-6-15
页数: 240
定价: 35.00
装帧: 平装
ISBN: 9787542942074

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内容简介 · · · · · ·

是什么样的销售魔方，让如此多的500强企业如获至宝？

是哪8个销售步骤，让销售精英们轻而易举连创佳绩？

效率？神速？秒杀？让顾客无力招架，让对手措手不及？

这些惯性思维是否让你的脚步越来越快，而业绩却停滞不前?!

其实，我们已经陷入了一个"盲目求快"的致命误区……

一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率，讲求速售，忽视购买过程，结果往往欲速而不达。

《成功销售的完美节奏：洞悉顾客购买进程，实现销售最大化》作者凯文·戴维斯将多年销售实践中的经典案例与顾客消费心理及购买行为研究相结合，提出最新、最实用的销售理念"慢一点，卖更快"--八步销售法。此方法已在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging S...

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作者简介 · · · · · ·

凯文·戴维斯，销售与销售管理培训领军企业TopLine Leadership公司总裁，该公司所服务的客户来自各行各业。凯文有着30余年作为销售员、销售经理、销售培训师及咨询顾问的从业经验。他在1996年出版的著作《读懂你客户的想法》，对销售员的营销方法进行了重新定义。他所创立的"八步销售法"在花旗集团、拜耳集团、ADP、Sprint-Nextel、IKON Office Solutions、Global Imaging Systems等全球500强公司得到广泛运用和推广，成绩斐然。