内容简介 · · · · · ·
本书是继畅销书《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》之后，乔纳·伯杰的又一力作。
每个人都有自己想要改变的事物。丈夫想改变妻子，父母想改变孩子，销售人员想改变顾客，员工想改变老板，管理者想改变企业，公司想改变整个行业……我们常常劝说、施压、推动，但都无济于事。有更好的办法吗?
本书将重构我们看待和处理普遍问题的方式，通过科学研究和案例分析告诉我们如何消除阻碍改变的五大障碍，成为一个合格的“催化剂”，化解人们的心理抗拒（Reactance），减轻禀赋效应（Endowment），缩短距离（Distance），削弱不确定性（Uncertainty），并寻找补强证据（Corroborating Evidence）。
不管你想改变一个人、一个组织，还是整个行业的运营方式，甚至整个社会，本书都会为你提供科学的方法和...
催化的创作者
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![[美] 乔纳·伯杰](https://img1.doubanio.com/f/vendors/8dd0c794499fe925ae2ae89ee30cd225750457b4/pics/personage-default-medium.png)
乔纳·伯杰 作者
作者简介 · · · · · ·
乔纳·伯杰（Jonah Berger），现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。他在全球知名学术刊物上发表了大量关于营销学的文章，另有诸多广受欢迎的文章登载在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《科学》《哈佛商业评论》《连线》《商业周刊》和《快公司》等刊物上。他的研究及想法被《纽约时报》杂志评为年度新概念之一。伯杰在学术和教学上都获得了诸多荣誉，其中包括沃顿商学院授予的“钢铁教授”称号。
为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来，而其他事物却未能如此？为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑？乔纳·伯杰教授研究了这些问题背后的行为科学，研究人们如何做出决定，思想和行为如何流行开来，以及社会影响如何对人类的行为产生作用。
目录 · · · · · ·
引言（Introduction）
惯性的力量
哪种方法更容易改变想法
催生改变
找到手刹
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· · · · · · (更多)
惯性的力量
哪种方法更容易改变想法
催生改变
找到手刹
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催化的书评 · · · · · · ( 全部 9 条 )
crazyones
从营销思路角度看《催化》
这篇书评可能有关键情节透露
本文的作者乔纳·伯杰（Jonah Berger）是宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授。所以他的书本质都是和营销理论有关。这本书我看完之后的第一收获是当你想要说服对方的时候，其实可以更有技巧，而不是一味使用强制态度；第二是在营销层面，怎么使用“催化”这一招数去达成更... (展开)
楠悦读
如何成功的说服他人？关键不在于施加推力，而在于减小阻力
这篇书评可能有关键情节透露
本书是继畅销书 《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》 《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》 之后，乔纳·伯杰的又一力作。 为何某些事物会像病毒一样迅速流行开来，而其他事物却未能如此？为何某些产品、思想、行为会得到更好的口碑？乔纳·伯杰教授研究了这... (展开)
陈璐
《催化》学会这1点，改变任何事物都有可能
这篇书评可能有关键情节透露
个人都有想试图去改变的东西：销售想要改变顾客的购买决定，达成交易；员工想要改变管理层的想法，获得支持与提升；连孩子都想改变父母的思维，收获零食自由…… 在劝说、施压、推动都不可行的情况下，有更好的办法吗？ 《催化：让一切加速改变》一书说：创造一种催化剂，通过... (展开)
crazyones
很多例子，但结论相对简单
禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大提高。它是由Richard Thaler(1980)提出的。这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。因此人...
(展开)
梨子
【每天一本书】20210331，D56，《催化》，评分5
这篇书评可能有关键情节透露
阻碍和抑制改变的五大障碍： 01 心理抗拒 让对方拥有自主选择权：1）提供菜单；2）提问而非告诉；3）凸显差异；4）从理解开始。 比如点菜时，一位服务员问：先生要加鸡蛋吗？另一位服务员问：先生要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋。后者的销售量更高。 02 禀赋效应 人们对某物或某事的... (展开)
谭校长
改变他人并不是态度越强越好，注意拒绝区和接受区，柔弱有时胜刚强
1818阅读计划＃31 《催化:让一切加速改变》 2021.3.27 书摘: 伟大的人质谈判专家不会加大推动的力度，也不会加剧紧张的局势。相反，他们会努力找出阻碍改变发生的原因，并消除障碍。他们会用更省力的方式而非更费力的方式引发改变，就像催化剂一样。 催化剂不会纠结于如何说服...
(展开)
> 更多书评 9篇
0 有用 木子雪 2022-03-04 13:47:54
职场工作技能
0 有用 Ammydian 2021-11-10 22:52:40
非黑即白的逆反心理导致劝诫与警示的作用不大,只有站在问题者的角度帮忙解决障碍,以催化剂形式助力,事情的发展走向估计能达到目的.
0 有用 海风中 2021-12-15 13:23:59
适合销售人员仔细阅读，心理抗拒、禀赋效应、距离、不确定性、补强证据，先找到影响改变观点和行为的阻碍点，再从策略行动入手，让说服这件事不是赤裸裸的强迫。单看每个点能够指导具体情景的说服，但点有一些散乱，相互的联系太少，案例还不够贴切。
1 有用 alexllln 2021-10-30 12:36:35
【听】用【减少阻力】来代替【强行推动】，然后只施加一点推动力，就可让事件/行为更流畅自然地发生和连贯地发展。1）理解对方的心理抗拒：失去自主控制权，距离太远而无法体验，不确定性高而无把握。2）将目标行为分解/碎片化/颗粒化，【低量+高频】代替【高量+低频】。3）扩散该信息的传播来源，有利于消除对方对“事件背后的主要利益方的主观动机”的揣测造成的心理抵触和不信任感（朋友圈/枕边风/热搜）。*同类阅读... 【听】用【减少阻力】来代替【强行推动】，然后只施加一点推动力，就可让事件/行为更流畅自然地发生和连贯地发展。1）理解对方的心理抗拒：失去自主控制权，距离太远而无法体验，不确定性高而无把握。2）将目标行为分解/碎片化/颗粒化，【低量+高频】代替【高量+低频】。3）扩散该信息的传播来源，有利于消除对方对“事件背后的主要利益方的主观动机”的揣测造成的心理抵触和不信任感（朋友圈/枕边风/热搜）。*同类阅读《助推》，TED演讲《改变行为环境》 (展开)
0 有用 Tianna™ 2021-04-07 10:43:13
换了个说法讲大家都知道的事情。
0 有用 goldenday 2024-08-18 21:38:44 广东
减轻障碍，让其自我改变。
0 有用 走着夜路唱着歌 2024-04-12 09:33:10 北京
比较工具的一本书，观点清晰简单易操作，可读性强，因为例子足够多
0 有用 我爱古诗词 2023-11-04 22:08:11 北京
催化剂可以化解心理抗拒（Reactance），减轻禀赋效应（Endowment），缩短距离（Distance），削弱不确定性（Uncertainty），并寻找补强证据（Corroborating Evidence）。 ◆ 警告变为建议 ◆ 自由度与自主性 ◆ 心理抗拒与反说服雷达 ◆ 鼓励自主性 ◆ 提供菜单 ◆ 提问而非告诉 ◆ 凸显差异 ◆ 从理解开始 ◆ 化解心理抗拒 ◆ 案例分析 如何改... 催化剂可以化解心理抗拒（Reactance），减轻禀赋效应（Endowment），缩短距离（Distance），削弱不确定性（Uncertainty），并寻找补强证据（Corroborating Evidence）。 ◆ 警告变为建议 ◆ 自由度与自主性 ◆ 心理抗拒与反说服雷达 ◆ 鼓励自主性 ◆ 提供菜单 ◆ 提问而非告诉 ◆ 凸显差异 ◆ 从理解开始 ◆ 化解心理抗拒 ◆ 案例分析 如何改变极端分子的想法 有四个关键的方法可以做到这一点，那就是：1）提供菜单；2）提问而非告诉；3）凸显差异；4）从理解开始。 研究表明，潜在收益必须是潜在损失的2.6倍，人们才会愿意采取行动。 总而言之，与措辞强烈的上诉书相比，措辞温和的上诉书改变了更多的人，人数几乎是前者的三倍。 (展开)
0 有用 数在云端 2023-09-06 14:35:04 浙江
方法论可用与产品市场化推荐
0 有用 我抱绿琴入山林 2023-06-09 16:05:33 四川
挺有意思的一本书，写的简单，所以一个半小时就看完了。 总结一下，这本书主要是帮助别人改变自己的策略，但是对个人成长也很有帮助。比如人的想法是可以随着时间和某些事件转变的，曾经我坚信不移认为我是悲惨的，放大了很多事情的负面效应，困于其中无法自拔。后来我看了越多的书，认识到越多的人，我发现了不一样的生活，不一样的世界，我的一些想法自然而然就改变了。 而如何如这本书的主题“催化”这种改变得以更快速实现，... 挺有意思的一本书，写的简单，所以一个半小时就看完了。 总结一下，这本书主要是帮助别人改变自己的策略，但是对个人成长也很有帮助。比如人的想法是可以随着时间和某些事件转变的，曾经我坚信不移认为我是悲惨的，放大了很多事情的负面效应，困于其中无法自拔。后来我看了越多的书，认识到越多的人，我发现了不一样的生活，不一样的世界，我的一些想法自然而然就改变了。 而如何如这本书的主题“催化”这种改变得以更快速实现，比较有意思的是其中一个策略，以相似性取代共情感；第二个策略，强烈的建议和极端的限制或者自我惩罚，永远不可能达成目的；第三个策略，一步一步清除障碍。比如我最近想写一篇论文投稿，但是每天很忙不想翻文献，也不想在寝室学，我就在教室接校园网下载，学完英语顺便看几眼...一点点开始写论文的工作。有用。 (展开)