读书笔记：思考的技术

总论：逻辑思考力可以让我们解决问题，甚至预见未来 收集数据-假设-结论 这一过程容易犯的错误： 1.将假设视为结论（缺乏印证） 2.将初步结论或现象视为根本原因或问题所在（缺乏进一步思考，问为什么？）找不出真原因，就别期望能够解决问 题。 3.信息收集错误（要到一线实地考查。假设是基于初步收集的事实，因此一定要保证初步数据的正确性） 4.验证结论时同样需要到一线实地考查。 5.全方位的努力是错的。我认为因为：一抓住主要矛盾；二自身资源有限（《定位》） 6.信息要全面的综合分析，不能孤立地分析数据，要注意其他影响因素。（可用MECE方法列出查找数据的方面，交叉 比对）（《麦肯锡方法》） 关于如何提建议： 1.建议要单一。（《定位》） 2.使提案具有必要及充分性条件。（必须要这么做和这么做会更好） 3.前期沟通、事后追踪， 从而保证提案的有效、顺利进行。 4.简洁的语言，做简洁的分析，每一页一个结论。 然后用累积的结论再导出整体结论，最后再以此提出建议。 5.思考受众的角度，从其立场出发。（要注意人的情绪问题） 6.MECE（彼此独立，互无遗漏），金子塔原理。（即要有逻辑性！！M的书的理论都一脉相承） 可参考提案内容的顺序： 1.业务动向 2.其他竞争公司动向与情况（尤其处于领域位置的) 3.本公司的状况分析 4.分析差异，提出改善的必要条件 5.解决之道（即整体结论） 6.建言 7.具体的实际计划 注意要思考问题的本质：（前三点还是基于客观的事实，第四点追查本质的是一个思考路径） 1.5W1H 2.对事不对人（方能客观） 3.推崇不同的声音（方能客观，脑力激荡） 4.思考动机，加以验证。（犯罪心理学，不具备作案动机可能就是疑点） 思考的方法： 要多问为什么。思考就是对自己提出疑问（从逐步询问中能导出从来没有人说过的理论） 不相信权威、不盲从社会认同（想起了《影响力》） 从现金流状况、顾客购买心理等“物理现象”出发。即根本的客观存在？？？哪些是人文的呢？? 储蓄智慧：与人接触获取知识（延伸：杂志、报纸、书、电视、广播、与人交流、互联网、自己思考） 生活简单才能思考：应该思考、彻底思考；不该思考，别浪费精力。以能否规律化为依据。 先分解功能再进行思考。（先将问题简单化条理化） 调研时，对信息判断的小技巧：用一些基本问题判断对方诚信。（如打高尔夫球但哭诉业务不好的人，信息不可信） 说服他人时的小技巧：用言语沟通，而非多媒体信息，以避免对方分散注意力。 方法：金字塔形如何构成的5个步骤。 注意：不要抓住个案说事。如具有突出成绩的销售可能有背景或是天才。 小结论1：战略对了，还要有绝对的执行力。日产汽车的戈恩。 小结论2：大脑可以锻炼，并有多种方法。包括在管弦乐团演奏，打棒球，钓鱼等。所以不要做在家里看电视。 小结论3：相对于知识，更应该学习思考和方法。 小结论4：优秀的业务员都具有随机应变的谈话能力。 小结论5：越是理所当然，越需要去思考。 小结论6：成功模式的四要素。 小结论7：新商机源于颠覆式的思考，如20倍的效果。 小结论8：可备电脑等类自动化系统取代的工种都有巨大危险。（涉及到职业规划） 小结论9：M2M的数据交互通过简单的智能化判断，具有巨大发展前景。-》传感器等对M的输入设备会持续走俏。 结论：任何问题都有解决之道。 训练方法或原则： 1.给自己一个题目进行解决问题的思考训练。 2.说服力：对录音机讲，自已听听其说服力。不行则修改内容重来。 3.基于逻辑的预测：五年后的自己，五年后的手机，五分钟后的云？ 4.刺激脑中不同部位。（用不同的方法，做不同的事）闭着眼睛走路等。 5.要有紧迫性（如一小时的演讲内容值500万） 6.拥有可以互相否定打击的朋友 问题：作者写此书的动机。自己思想的沉淀，还是为M招揽业务，后者的话是否有任何保留？ 问题：为何有那么多关于管理的书，有多少内容是新的，多少内容是重复的。（所以看的越多，看得越快？应该如何选择？） 黄磊_风险投资 huanglei-mail@163.com