出版社: 中信出版社
原作名: Getting More: How You Can Negotiate to Succeed in Work and Life
译者: 杨晓红
出版年: 2012-8
页数: 441
定价: 69.00元
装帧: 精装
ISBN: 9787508634760
内容简介 · · · · · ·
每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。
在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。
本书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的...
每一年,只有最优秀的学生才能进入沃顿商学院,成为川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。
在这本具有革命性意义的书中,通过对这3万多人的谈判案例进行研究,加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟,戴蒙德教授总结出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。本书以该课程为基础,介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧:孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。戴蒙德教授强调,无论是要求店家折价100元,还是要求厂商降价1万元,所使用的谈判工具都是一样的。意思就是,当你学会了谈判,在生活各方面你都能争取更多!他所教过的3万个学生都获得了他的真传,在各行各业如鱼得水,享受梦寐以求的人生。
本书的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候,与实现“双赢”相比,以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告说,运用权势往往会招致报复、伤害双方关系、令对方失去信任。退出谈判以示抗议永远不及深入了解对方的观点并解决问题可取。并非一切谈判都以金钱为核心,各种无形之物,如尊重对方,往往会令你获得更为丰厚的回报。即使是最强硬的谈判者,只要将其公开宣称的准则加诸其自身,他们就会气焰顿失、心悦诚服。
“争取更多”的关键是:针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习,否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见,它们就会始终为你所用,助你获得更多利益。
沃顿商学院最受欢迎的谈判课的创作者
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斯图尔特·戴蒙德 作者
作者简介 · · · · · ·
斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)
世界一流的谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务,如谷歌、微软、保诚、摩根大通等,曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务,客户遍及各个领域。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。
戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯,开始改种香蕉。2008年,他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下,很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙,按时上床睡觉。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中,因表现突...
斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)
世界一流的谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务,如谷歌、微软、保诚、摩根大通等,曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务,客户遍及各个领域。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为最受学生欢迎的课程。
戴蒙德还曾为联合国提供广泛的咨询服务。他曾说服玻利维亚丛林地带的三千农户停止种植非法古柯,开始改种香蕉。2008年,他所提供的谈判方法成功解决了美国剧作家协会在好莱坞电影制片厂问题上的争端。在他的指导下,很多父母能毫不费力地让自己的孩子坚持刷牙,按时上床睡觉。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,文章共上过109次《纽约时报》头版。在参与调查1986年“挑战者”号航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。
目录 · · · · · ·
01换种思路 001
02人几乎决定一切 039
03观念和沟通 067
04 强硬的谈判对手和准则 097
05 不等价交易 131
06 情 感 156
07 将所有问题集中在一起:问题解决模式 183
08 正确处理文化差异 202
09 如何在工作中争取更多 233
10 如何在商场中争取更多 260
11 人际关系 288
12 父母与孩子 325
13 旅 行 353
14 日常生活,无处不是谈判 381
15 在公共事务上,也要争取更多 404
16 谈判实战 432
致谢 439
· · · · · · (收起)
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- 从0到1 7.5
- 创业者手册 8.2
- 哈佛经典谈判术 8.6
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第一句话就错了。绝对不适合中国。 | 来自Rorschach | 2020-12-31 22:29:58 | |
这本书的翻译就像屎一样 | 来自大海 | 4 回应 | 2017-09-12 08:08:52 |
有没有电子版的可以买的? | 来自金豌豆 | 12 回应 | 2014-10-13 16:45:27 |
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买了还没看,突然发现又是中信的,心凉了一半 | 来自zhboner | 8 回应 | 2014-05-18 00:40:25 |
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1 有用 玻璃渣 2020-01-16 16:02:09
废话太多了……十分钟就能总结完的说了好几十万字
40 有用 Koji 2015-08-20 19:32:31
行文非常的啰嗦,完全可以用25%的篇幅就传达同等信息量。对于沟通技巧、谈判技巧的提升还是有帮助的:换位思考、循序渐进、尝试非等价交换、时刻保持镇定勿忘目标、利用对方认同的行为准则、和对方建立情感联系,说来也都是一些显而易见的道理。中信的营销包装都太过度了,全书基本没有出现让人拍案称绝的 insights,不要抱太高期待。
1 有用 迷踪 2014-03-24 10:34:01
关于如何在谈话和谈判中争取更多,你值得一读~
1 有用 Polina 2014-03-08 15:30:23
此书信息密度低,甚至不如一些泡学的书讲的实在。人和人的交流过程也在遵循专业约会公司开发的情感进程模型(love system),初级阶段可看日本的<冷读术>
6 有用 海盗格格 2013-08-26 21:59:24
译文洋洋洒洒45万字,其实归根结底不过是要能站在对方立场想问题,合理利用准则及不平等交易(小恩小惠,不管是实物还是心理满足),觉得书的框架结构比较混乱,本书分为十六个章节,每个章节论点相处重叠,单个章节的论点也相互重叠,然后就是书中的例子,觉得很搞笑,通常是一些现实生活中公认的棘手问题,然后主人公运用了某种神奇的谈判手法,顺利得到解决,具体什么,没交代,然后主人公现在在哪个牛掰的单位任某个牛掰的职... 译文洋洋洒洒45万字,其实归根结底不过是要能站在对方立场想问题,合理利用准则及不平等交易(小恩小惠,不管是实物还是心理满足),觉得书的框架结构比较混乱,本书分为十六个章节,每个章节论点相处重叠,单个章节的论点也相互重叠,然后就是书中的例子,觉得很搞笑,通常是一些现实生活中公认的棘手问题,然后主人公运用了某种神奇的谈判手法,顺利得到解决,具体什么,没交代,然后主人公现在在哪个牛掰的单位任某个牛掰的职务,反正我读的时候觉得挺匪夷所思的,比如说开篇那个故事,安检都结束了,还能登机,这人的视力得多好啊,还有就是,根据实际经验,反正国内的灰机,我是从来没见过机长大人,更别说隔着橱窗在室内遥望了,眼神交流就更别谈了,扯淡么不是,恩,不建议阅读。 (展开)
0 有用 楚楚小可 2024-02-29 22:31:29 江苏
我觉得我读目录,看看小红书,抖音也能学到
0 有用 南宫慎独 2024-02-04 19:30:27 辽宁
非常棒
0 有用 听雨 2024-02-01 18:45:46 上海
实在太啰嗦了,恨不得写成人生成功纪实小说了。
0 有用 崔Newbie 2024-01-31 11:13:30 吉林
目标(不断确认想干嘛),尊重(微笑不要脸),不等价交易,利用小东西换大收益。不等价物(无形资产,对某人价值不大,却复合另一人需求):舒服、情感、尊重、关系、时间、关注、等。不等价物交换,是“富人思维”的一个总要表现。“穷人思维”会固执的认为,金钱、权利才是可以作为谈判的筹码,但其实不是这样的。华人社会的“关系”,就是一种典型的“不等价交换物”,这个点非常值得思考。
0 有用 Sco_morri 2024-01-24 20:53:58 重庆
书里很多具体生活案例,让我能更好的理解作者想要表达的内容,同时能更好的感受到不等价交易、情感补偿等这些技巧在生活中的用处,希望能在以后的生活中渐渐的去使用这些技巧,能够实现自己的目标