简单的力量笔记

心智资源 mind power strategy 与人力资源、知识资源并列，在客户端最终要的资源之一。 当一个品牌代表一个类型的产品时，心智资源占据了主导力量。 E.g. 苹果价值可能占据了手机的心智资源； 比尔盖茨本人占据了leader 的资源等
中国可能引发第二次文艺复兴，将回到孔子、庄子为核心的中国古典传统，将人从机器的统治下解放出来，使人获得丰足的人性与温暖的人情。
非常有道理，此消彼长，过儿不及。过多的数据与机器让人类丧失了人性与温暖。孔孟之道回归温暖与人性
美国有一种 “遗漏偏执”， 人们会强迫自己去考虑所有的可能性，因为危险无处不在， 你不能有丝毫错漏，换句话说，如果只有一个想法，而那个想法失败了，你就完蛋了
Lost aversion 理论证实，人们真的更厌恶损失，人们考虑多种结果，拒绝简单，收到lost aversion 的影响
我们通常接受的教育和大多数管理培训，都在教人如何把握每个变量，找出每个应对选项，并从每个角度进行分析，这导致令人疯狂的复杂
的确，从小学数学多种方法解题到 MBA 所有事情要 MECE，考虑周到，简单的事情变得复杂。 于是有了最聪明的人制造出最复杂的解决方案，提出最复杂的建议
想用简单、常识性的说辞思考，须遵循以下原则：
1. 放下自我。良好的判断基于客观现实，自我意识越强，离现实越远
2. 避免一厢情愿。每个人都会相信爱你搞事情会如何发展、蛋挞的发张长在我们控制之外，良好的常识往往与事情发展的方向一致
3. 善于倾听。 根据定义，常识以他人的想法为基础，他是许多人共有的想法，不清听他人就得不到常识
4. 保持警惕。 事情有时看起来与实际情况相反，这种事情经常发生，因为总有人在以自己的向发行事
做法和去除 bias 类似，保持客观，be open and skeptical； 
不要纠结会不会显得很傻。在某些方面，最天真的问题结果反而是最深刻的
过去 40 年最大的倒退倾向之一就是如果你容易被理解，你就不够高深。伟大的思想源于简单的字眼。
所谓智慧的艺术，就是知悉如何忽略的艺术
 忽略和无视不受影响是很重要的一个能力。当自己被骂简单多了，好像没有错也变成了错
如何做到避免信息干扰：
1. 区分数据和信息的不同
2. 不要沉溺于所热衷的通讯工具 -- 微信/邮件
3. 不要成为收集狂，电子数据都可以再获得
4. 大多数请求并不像发起者认为的那么紧急
5. 区分紧急与非紧急的事情
6.始终简要、切题地回复他人，不要添加噪声
企业战略方针

防御战：市场领导者
进攻战：市场第 2，3 名
侧翼战：通过避开主战场而谋求立足的小企业或 startup
游击战：更小的初创企业
防御战：最积极卓越的领导者，愿意用新的产品概念仅供自己的已有的产品
进攻战： 第二名或者第三名要避开领导者的强势，寻找弱点集中力量攻击；攻击领导者的最佳方式是新一代技术
侧翼战：在无争地带行动，出奇制胜
游击战：找到一个小到足以守住的市场--细分市场足够小。成功的游击型企业容易落入”极度成功”的陷阱而自大，并且游击战必须准备好撤退--止损。要参与游击战需要：1.灵活  2. 有决断力 3. 必须果敢 4. 必须掌握实情 5. 运气
实现差异化，只需要做到 3 点
1. 找到一个有别于竞争对手的简单概念
2. 选择合适的信任状或产品，让这个概念真实可信
3. 制定一个计划，让顾客和潜在顾客知道这个差异化
1. Stratigic Positioning 2. Product STP 3. Marketing & Communication 三步
大多数规划存在的问题是对“想做什么” 谈得过多，但对“如何做到”谈的太少
What to do 重要， how to do 更重要，而 How 是consultant 不知道的地方
客户导向是基本前提，不是差异化所在
成功很少由技术或概念驱动，真正驱动力是人。 以客户为导向只是“开牌“，让你进入游戏，但不会让你与那些竞争对手区别开来
宣传产品畅销比宣传产品本身更有效
重要的不是你如何了解客户，而是客户如何了解你
非传统预算分配方式：
1. 营销规划准备 -- 确定产品周期状态，客观
2. 对产品进行机会评级。 可以对不同产品的竞争情况评级，竞争越弱，产品成功的机会越大
3. 规划广告策略 -- 关注新概念或竞品对比
4. 分配完毕，放弃后面产品
要为新机会花钱，别为老机会费钱
打折戒律
1. 不要因为别人打折所以打折
2. 打折要有创意
3. 打折要能清理库存货或者带来额外销量
4. 要有时间限制
5. 确保折扣的受益者是终端客户
6. 打折只是为了在成熟市场中生存下来
7. 尽快停止打折
秉性简单是思想最深邃的自然结果
极度简单脱胎于极度复杂
人活于世，无论当下或者未来，追求简单都是最有价值的事
所以以后别人说我简单的时候，我可以这样回答，简单没有什么不好。别人看透就看透，避免纷争与无聊。我的目的可以是让人看透而不是让人捉摸不透或者至少保持在一个中立的位置