20210119

1、领先定律：要做就做领域第一（大部分时候时间上的第一），第二没人记得住，成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：不行就创造/细分一个领域，然后成为领域第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场，要让大众认识自己。  
4。认知定律：事实与顾客的认知相比，顾客的认知更重要，打造认知才能改变市场。
5、聚焦定律：打造认知应该集中于一点，最好是一个简单的词语/概念，而且这个概念是要有对立面的，比如，打造自己是“诚实”的公司，但是市场上不会有人承认自己是“不诚实”的公司，因此这样的概念是没有意义的。一旦拥有自己的概念，要倾尽全力去维护此项概念在市场的优势。
6、专有定律：不要企图去抢对手已经培养成功的概念/代名词，也不要轻易放弃自己已有的概念而企图根据顾客“最想要的”东西去迎合，就算是因为市场天花板而不得不寻找新的概念，也要找一个新概念，找一个专属于自己的概念。
7、阶梯定律：不要企图通过营销宣传改变顾客心目中自己的“行业地位”，比如当行业中已经形成了顾客默认的“top”，这个时候企图打广告说自己是行业第一只会起到相反的作用。
人们大脑的功能之一就是进行选择。潜在顾客用他们自己的心智阶梯来决定哪些信息值得接受，哪些信息应该拒绝。通常，人们只接受与自己认知相一致的新信息，其他的都会被置之不理。
因此，要客观调查，并清晰认识自己的产品在潜在顾客心智中的地位，根据自己的地位和竞争对手的情况，制定自己的目标。
心智份额决定市场份额，你的市场份额与你的潜在顾客心智中阶梯上的地位是相关的。你应该使你的市场份额为你的下一层品牌的两倍，而却与你的上一层品牌只相差一半。
也可以通过关联行业领先的竞争对手，通过匹配顾客心智，实现营销：
于是，安飞士做了一件提升在潜在顾客心智中的地位所必须做的事，它的广告宣称：“安飞士在租车行业中只是排行第二。那么，你为什么还要租用我们的车呢？因为我们更加努力。”
许多营销人都误解了安飞士这个案例。他们认为，安飞士之所以成功是因为它更努力（例如，它的服务好）。实际上完全不是这样。安飞士之所以成功，是因为它将自己在顾客心智中的地位与赫兹公司联系了起来。
  甚至通过品类间的对比，提升自己在顾客心智阶梯上的地位：
我国中式快餐的领先品牌真功夫先以“蒸”的概念对抗西式快餐“炸”的概念，继而又进一步以中式“米饭”快餐对抗西式“汉堡”快餐。虽然真功夫的主要顾客并不来源于西式快餐，但这种策略有利于提升“真功夫”在顾客心智阶梯中的位置。
8、二元定律：长远来看市场最终将进化为2个品牌的竞争。
9、对立定律：当进入二元战争时，不要模仿，要从差异化入手进行对立竞争，你必须发现对手强大的本质， 然后以与其本质相对立的定位出现在潜在顾客面前。（换句话说， 就是不要试图变得更好， 但要试图变得不同。）  当树立了对立面之后，要以对立为核心制定市场和营销策略，不要放弃与对手的较量！要紧紧围绕着自己制定的对立（对手的弱势，自己的强势）展开竞争。
汉堡王昔日的成功得力于它对竞争对手的积极攻势。它首先用“享受你所喜欢的风味”的口号揶揄麦当劳大批量生产汉堡包的经营方式。
之后，它又以“烤而不炸”和“大汉堡将战胜巨无霸”为口号向麦当劳展开攻势。所有这些营销计划都曾巩固了汉堡王仅次于麦当劳的市场地位。
之后，不知为何，汉堡王却忽视了对立定律。它变得胆怯并停止了对麦当劳的进攻。其营销口号也变为“为大众服务”；“以最快的速度提供最好的食品”；“你需要什么，我们就提供什么”；“我们绝不墨守成规”；等等。它甚至开展了吸引儿童的营销活动，而这恰恰是麦当劳的
主要优势。
遗憾的是，这并非保持强有力的第二位的做法。汉堡王连锁店的店均销售量逐渐下降，而且从未恢复到其采取攻势时的水平。
10、分化定律：市场的发展规律是向下细分，而不是融合。