第10章　好文案都能聊，看完好好聊

“好文案要像迷你裙：足够短，才能引人入胜；将够长，能把关键的重点囊括其中。”——林桂枝
一.有的人是个萝卜，有的人是棵葱
(想别人离开你，只需自己顾自己；自说自话，是个好办法)

对文案的启示：
1.假如你要推广中年女士服饰，你需要知道对方的气质是什么样的。倘若你心里不接受她们，便很难了解她们内心所想，也不能明白她们心底的感性。只有尊重对方，接受她们，理解她们，才可以写出触动她们内心的文字。

2.如果你没有聆听用户的评价，也没有看同类品牌的用户留言，说明你只是自说自话，不愿意用心理解消费者。

3.必须用心聆听受众的语言。一位大学生告诉我，他们平常很少用“自由”这两个字，然而不少针对年轻人的推广文案都会用到“自由”。到底是否应该用“自由”，只有通过多聆听寻找答案。

4.不要以为你会的受众都懂，你想的受众都会这样想。多想想他们知道多少，不知道的又有哪些。

5.只要愿意安静下来好好聆听，愿意了解对方的渴求和痛点，对方会告诉你他的内心感受。当你用心聆听，文案会不请自来。请给对方让路，听他们说。想别人离开你，只需自己顾自己；自说自话，是个好办法。
想别人离开你，只需自己顾自己；自说自话，是个好办法。
二.难得诚实(诚实不容易做到，但它的好处不言自明)
对文案的启示：
1.不妨坦诚说自己，就像丑橘说自己丑，臭鳜鱼老实地说自己臭。我看过一个视频标题开诚布公这样写：“25岁才学舞，太过僵硬，彻底垮掉！”因为诚实，反而受到追捧。

2.宣传推广通常以戏剧性手法表现自身的优点。在“一切皆完美”的语言巨浪中突然有人诚实地承认自己的缺点，能使人耳目一新。例如，一个亲子度假胜地的文案诚实地说：“来这里，孩子玩得很嗨很开心，父母却难免有点闷。”父母在意的是孩子玩得好不好，坦诚让这段文案赢得了更多父母的信任。
三.问题要开放(问题开放了，沟通的大门也同时开放)
对文案的启示：
1.写文案时也可以向对方提出一个开放性问题，例如用亲切的语气说：“我本来的签名也很难看，你呢？”“我原来也没自信，不敢唱，你是不是和我一样？”

2.你可以用开放性问题作为标题，用视觉提供答案。例如，一个户外露营用品的宣传文案可以用一个开放性问题作为标题：“女朋友把我赶了出来，你说咋办？”然后用一张照片或视频提供答案，照片或视频的内容是一名20多岁的男生在山上搭起帐篷，以野外为家。视觉虽然提示了答案，可是由于使用了开放性问题，让观者参与进来，从而拉近了与对方的距离，沟通也变得更生动有趣。
四.一定有些东西值得你说声谢谢(请把言、身、寸组合，重复说两遍，你将收获无限）
对文案的启示：
1.顾客光临你的店，说一句“感谢你抽空到访小店，希望你今天开开心心”；顾客给你好评，在留言中必须感谢他（她）的鼓励。
2.将好的用户评价加上图片作为你的网店首页，说一声：“谢谢那些鼓舞我们做得更好的人。”
3.把说声谢谢变为写文案的习惯。
五.又短又浅又白(要短，只要不穿帮)
对文案的启示：
1.写文案就像跟朋友聊天一样，要以日常语言表达，必须让对方听得懂。
2.假如写的是专业类文案，需要了解专业人士的日常用语。
3.必须精确表达，不啰唆。好文案要像迷你裙：足够短，才能引人入胜；将够长，能把关键的要点囊括其中。
六.有趣无敌
对文案的启示：
1.要做个思维活泼有趣的人，让自己活得轻松，同时让你的工作更有成效。
2.寻找不一样的角度，是引人关注的好方法，更是让文案不难的不二法门。