第2章 踏进关系网络的世界

我点头同意，说我也是个“顾问”（我学到用来替代“自由工作者”的一个字眼）
辅导结束，我续了一杯冰茶，坐下来仔细思考我对金伯莉的反感。我雇用她，她是我的选择，她理应帮我。当然，这只不过是一场记者的冒险而已，我不会赌上真实的情感。但是我对她的不喜欢已经到达痛恨的地步了，而且对我来说，仿佛只要我能弄清楚我为什么不喜欢她，我在求职过程中就能占得先机。她代表的是企业界中某种令我厌恶的事物，某种以无情爽朗的面具掩饰的深沉冷酷。事实上，“面具”这个主题在我的背景阅读中已经出现了好多次，例如理查德·桑内特（Richard Sennett）的《职场启示录》（The Corrosion of Character）、罗伯特·杰克考尔（Robert Jackall）的《道德迷宫》（Moral Mazes）等书中，都不断提到企业职员必须戴“面具”，就好像古希腊戏剧里的演员一样。根据杰克考尔的说法，企业管理人强调必须训练出铁石般的自我控制，并且把所有情感与意图都掩饰于温和、微笑、愉快这些公众表情下。[4]
金伯莉似乎已经精通这种必备的虚假，即使我不喜欢她，我的目标就是在她似乎已运用自如的企业文化里受到欢迎，也就是说，我需要“面对”我的反感并加以克服。但在达到那个超脱的境界前，我好像陷入了青少年时期遗留下来的情绪空间中：我恨你，请你爱我。
今天学到的教训是：我还没准备好要进行下一步，也就是和可能实际提供我工作的人面对面互动。例如，我的名片就是个问题。现在已经1月底了，但两个月内100张名片的目标我只勉强递出不到5张。我知道就这些名片而言，我的工作就像是那些在曼哈顿街上试着塞餐厅广告给你的人一样——重点是只要摆脱这些名片就好了。如果这些名片都发不出去，无法四处张扬舞动，我就等于不存在一样。但即便只是递出一张名片，我就得和一个人谈得够久，才能看起来很自然地说：“你何不拿一张我的名片？”有什么让我迟疑不前——或许是“缺乏自信”吧，我和金伯莉都同意这个说法，虽然我怀疑还有一种不愿“推销自己”的高傲抗拒。
其他求职者似乎也为同样的沉默所苦。例如，我通过亚特兰大求职网结识的网友希拉里·迈斯特（Hillary Meister）就说，她觉得“整个建立关系网络这件事”有很大的困难：“这是个性问题。我是个安静、有点内向的人。这（建立关系网络）让我觉得很假，但我知道这只不过是场游戏罢了。”
这感觉起来很“假”，因为我们知道这意味着偏转我们天生的社交性，已到了别有用心的地步。通常我们和陌生人见面都会预期他们真的很陌生，而被每个人特有的多重神秘感所吸引。但在关系网络里，就像性交易一样，并没有时间让你心醉神驰。你可以这么说，关系联结者总是仔细打量着彼此，想要看看这次交流能够搜集到什么实质的好处——小道消息或是宝贵的门路。这种工具主义破坏了一种群体认同的可能性，比方说，企业剧变下的白领阶层受害者。无论室内有多拥挤，关系联结者仍伺机徘徊，寻找符合个人需求的机会。
但在目前的情况下，这些反对的理由都只是借口而已。不论是什么让我却步不前，例如害羞或骄傲，这些都必须克服，而且在求职这件事上我知道我需要更进一步的辅助。