狐狸与意见者

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当一个人非常肯定、爽快地说出自己的政治意见时，我们最好皱起眉头来听。这是我从自己的亲身经历中总结出来的经验。也就是说，当一个人过分肯定地发表意见时，大多数情况下是引用了别人的意见。
当人发表自己特有的意见时，只要这个意见带着自身经历的厚重感和生活实践的深度，那么他们在说的时候，很少会非常“爽快”。要么说到一半欲说还休，要么说出之后又想收回，“是不是我哪里说错了”，要么反复改变用词来陈述同一个观点……这样的说话方式才是“说自己所想”的人的特征。面对口若悬河、滔滔不绝地发表意见的人，我们首先应该判断他们是在“照搬”别人的意见。
断定性的意见有一个令人头痛的地方，那就是无法找到“妥协点”，以便展开对话，深入讨论。如果对方说出断定性的意见，那么我们只能全面接受或者全面否定，只能二选一。照搬别人意见的人，当遇到与自己意见不合的人的时候，就无法找到一个让双方同样都满意或不满意的妥协点。他们只会提出主张而不会妥协，因为他们说的不是自己的意见。
面对“假借老虎威风的狐狸”，我们不可能跟他们协商说：“不好意思，今天你能不能不披虎皮，露出本来的茶色毛皮呢？”因为狐狸不是在扮演“自己”这个角色，所以从任何角度都要体现出“老虎”的“绝不让步的本质”。狐狸是不会说出“好，关于这个问题我们可以协商一下”这种话的，因为狐狸判断不出妥协的界线在哪里。真正的“老虎”，假如它们被告知“在草原上遇到猎人时，茶色的毛能起到更好的伪装作用”，那么它们可以毅然地接受暂时变成“茶色”。但是，“狐狸”可是万万做不到的，因为它们在扮演“不是自己的角色”。借来的招牌，不可能自己去修改。我们可以和“老虎”进行交涉，和“狐狸”却没有办法交涉，就是这么一回事。如果是“老虎”的话，它们可以问自己：“我作为‘老虎’，想做些什么？”但是，“狐狸”却不可能问自己：“我作为‘老虎’，想做些什么？”对于照搬别人的意见，还断定性地说出来的人，我们是无法和他们进行谈判、交涉的，因为他们早已放弃了问自己“我到底想做些什么”这个问题的习惯。
对于一个论点，赞成也好，反对也罢，对于为什么会做出这样的判断，一个人应该能够讲述出自己形成这个判断的经过。只有面对这样的人，我们才可能和他进行谈判、交涉。“无法与之交涉的人”，并不是因为对自己的意见十分确信而“不愿做出让步”，而是因为不能讲述出自己意见的形成经过而“不愿做出让步”。对于“自己为什么会产生那样的意见”，他们说不出自己的心路历程。他们也说不出自己的意见发展到今天这样的形式，所发生的经时变化。就像“狐假虎威”中的“狐狸”，它们绝对说不出“老虎”在幼儿期和青春期的经历。
因此，要想在别人眼中成为合格的交涉对手的话，成为“老虎”的话，我们不但必须了解自己走到今天这个地步的历史经过，而且还必须能用语言把这段经历表述出来。我认为，不管是对个人还是国家，都是同样的道理。
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“狐假虎威”中的“狐狸”对“老虎”的固定的行为模式可谓非常熟悉，但对于“老虎”为什么要采取那样的行为模式，以及这种行为模式背后的历史经历和深层构造，则一无所知。它们甚至没有想过有知道这些的必要，所以，“狐狸”们无法预测当“老虎”陷入未知状况时，会采取什么样的行动。