第二卷第三章：群体领袖及其说服的手法

群体的领袖——群体都会本能地让自己处在一个头领的统治下
信仰的建立永远取决于人群中伟大领袖的作用
群体的灵魂倾向与服从
领袖的动员手段：断言、重复和传染
让群体在短时间内激发热情，采取任何性质的活动的最佳方法就是榜样
当领袖打算用观念和信念影响群体的头脑时，手段：断言、重复和传染 作用更持久
➡️断言：简洁有力，不理睬任何推理和证据→让某种观念进入群体头脑
重复：是让观点在头脑生根的基本 会让人把重复的断言当做真理接受下来
传染：当一个断言得到有效的重复，就会形成流行意见，即传染。人有着模仿的天性，所以过于超前于自己时代的人一般不会对它产生影响。
历史和模仿的双重作用从长远来看会使同一个国家、同一个时代的一切人十分相似。
群体的意见和信念会因为传染而得到普及
得到民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜的意见的荒谬性是多么显而易见。
名望——名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力。这种支配力会麻痹我们的批判能力
名望是一切权力的主因。
先天的名望：来自称号、财富和名誉，更常见
个人名望：为一个人所有
名望并不是完全以个人的权势。军事业绩或宗教敬畏为基础，它可以有较为平庸的来源
享有名望的人、观念或物品，会在传染的作用下立刻受到人们不自觉的模仿，使整整一代人接受某些感情或表达思想的模式
成功是名望产生的重要因素，成功一旦消失，名望几乎也总是随之消失