马基雅维利人格

马基雅维利人格（为达目的不择手段者）

20世纪70年代早期，心理学家理查德·克里斯蒂（Richard Christie）与他的同事发现了一种独特的人格类型，其特点是操纵欲旺盛、对人性充满怀疑、行事风格精明刻薄。这一人格类型得名于16世纪的政治哲学家马基雅维利，因为马基雅维利的人格类型就非常接近于一名操纵者。马基雅维利人格认同“为达目的，可利用一切手段”。对马基雅维利主义的定义就是在人际关系中使用操纵手段，以及将其他人作为获取个人利益的工具。


克里斯蒂研发出了一个测试，来衡量一个人成为马基雅维利主义者的倾向性。在这一测试中得分高的人会装认定为“马基雅维利主义倾向者”。他们选择的场景往往架构松散、不受“管控压榨手段”的规则所限制。他们会唤起其他人的特定反应，比如说怒火和对被压迫的报复。他们会以可预见的方式来影响或操纵他人，他们的手段是剥削性的、自私的，并且几乎永远是欺骗性的。

    马基雅维利主义源于马基雅维利的观点，即统治者不受传统伦理道德所限，君主的唯一关注点应该是权力，并且为达成功可以不择手段。马基雅维利的这些法则，来自他所处时代的政治形势：


    谦恐踪迹难，在与别人交道时，展现出傲慢的态度更有效。
    道德与伦理是属于弱者的；有权势的人为目的，能够毫无心理负担地说谎、作弊、欺骗。
    被畏惧，比受尊敬更好。

以现代的话语来说，马基雅维利主义倾向者会认同以下论述：
    1。控制他人的最好方式，就是说他们想听的话。
    2。完全相信其他人是在自找麻烦。
    3。最安全的方式就是假设所有人都有恶的一面，一旦有机会他们就会展现出来。
    4。大多数人只有在被强制时才会努力工作。
    5。不走捷径、不违反规则，就很难走在前面。

    这些人会反对 以下这些论述：
    1。请求别人为你做什么事时，最好给出真正的理由，而非能够增加请求成功率的理由。
    2。向别人说谎永远是不对的。
    3。大部分人基本上是好的、友善的。
    4。只有在符合道德标准时，一个人才能够去做。

    马基雅维利主义倾向者是一个特别的类型。他们很吸引人，很自信，并且口齿伶俐：但他们也很傲慢、斤斤计较，愤世嫉俗，会控制与压追他人。在实验室中，他们展现出了对于时机的敏锐，以及投机取巧的能力，同时他们还很会利用规则缺陷。