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劳斯莱斯在美国销售了500辆有缺陷的车后，我辞掉了他们。
定位——我个人的定义是：“产品为谁、做什么？”
酿酒商卖的东西，90%是形象。
用下面五个问题来帮助判断是否获得了一个大创意：
1、第一眼看到它的时候是否让你透不过气？2、是否希望自己也能想到这个创意？3、是否独特？4、是否可以使广告战略更加完美？5、可以沿用30年吗？
我从不安排撰稿人创作他个人不感兴趣的产品。每次我写出不好的广告都是由于产品本身无法吸引我。
“几乎所有的广告人过去都认为，为了推销产品，必须让消费者相信，和竞争者相比自己的产品是最好的。其实这完全没有必要。让消费者相信产品确实很好就足矣。只要消费者认可你的产品的优点，而不认可竞争者的，他就会购买你的产品。如果你和竞争者的产品都很出色，不要试图暗示自己的产品高人一筹。只要说自己的优点——用更清晰、更诚恳、信息更丰富的方式来说。如果该理论成立，销售量就会转身那些最善于证明自己的产品确实很好的营销人员。”——乔·拉菲尔森
李奥·贝纳：“当你伸手摘星星的时候，也许一颗也摘不到，但也不至于双手沾到泥巴。”
我曾请教乔治五世的御用外科医生休·瑞比爵士一个问题：“是什么造就了一个杰出的外科医生？”爵士回答说：“医生之间手上的技术没什么可比的，的不同在于杰出的外科医生比别人更博学。”广告代理公司之间也是如此，好公司懂得更多。
瞎了眼的猪也有找到美味麦蕈的时候，可它们要是知道橡树丛里长的麦蕈更多，收获就更大了。
广告不能促销，就谈不上创意。——Benton&Bowles
原创在广告里是个危险的词语。广告界聚集了所谓有创意的撰稿人，他们追求如沼泽地中的火光一般虚幻的东西，拉丁文中称之为鬼火。“——瑞夫斯
如果你听从我的建议，就要好好完成功课，避免团队工作，从研究中获得经验，观察直销广告的做法，并避免不相关的性题材。