4.18 更新

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1、说话8分满
问题：回答别人问题的时候，怎么说才能更有权威性？
例句：a、常见说法：他的小说写的太精彩了！绝对是我见过的最强的作家。    b、更好的说法：他的小说我只看过其中2本，逼得我不管说，就这两本来说，我觉得他是同类作家中的佼佼者。
原因：大家都觉得如果对一个事情表达出10分的信心，比78分信心更可信，但这样反而让对方感觉不可信，所以好的办法是保留一定的余地，提出一定的前置条件；这个技巧试用于评价客观事物，和推荐人。
延伸：有一定的缺陷反而让人觉得可信。
2、细节的想象，让行为落地
问题：喊聚餐，喊了半天都没成。
例句：a、常见说法：大家说好要聚餐，不许赖皮啊。    b、更好的说法：大家要聚餐的话，这周末或者下周末什么时候比较方便？想去哪种类型的餐厅？
原因：很多事情不去行动，就是停留在“动机愉悦”上；所以就需要触发细节想象，即不是让人去想做不做，而是去想做什么，什么做；
延伸：不光是吃饭，可以增强自律，减肥的时候去定具体怎么减等等；
第三节：引导他人思考的六中策略
1、反向激将法
问题：怎么让孩子好好做功课？
例句：a、常见说法：隔壁XX是不是考第一？他每次回家第一件事做功课，你能不能学学人家？    b、更好的说法：你那是不是又个同学叫XX？他妈妈在家长会上抱怨了好久，说不写作业，让人操心，幸好你不一样，玩归玩，至少会把功课做好，让我不用那么操心，对不对？
原因：正常激将法很容易适得其反，因为激将法是一种惩罚会带来挫败感，对大部分人来说奖励会更有效；反向激将是先赞美对方 贬低对手，让其有自豪感，然后再说要做的事情；
延伸：前提是对方有自尊；
2、正面检验策略
问题：化妆品销售，遇到客户犹豫不觉得时候，如何推一把？
例句：a、常见说法：您不喜欢这支唇膏的哪方面呢？是颜色不合适还是不显色呀？    b、更好的说法：请问您更喜欢他的哪一方面呢？
原因：通常犹豫不决是因为看到了好的一面也看到了不好的一面，所以这时候需要通过语言引导，让其更注重好的一面，即“正面检验策略”；希望强化对方好的印象，就向好的方向提问，
延伸：这个方法可以用来鼓励对方，也可以用来引导出对方宣泄他的不满和委屈；总之，需要根据具体情况去选择用正向还是反向的话术。
3、里根总统的推销技巧
问题：无论是工作还是生活，提出的方案都会被质疑，那如何让别人更认同我呢？
例句：a、常见说法：你的皮肤很干燥，毛孔也粗大，再不好好保养，就来不及了；    b、更好的说法：跟几年前相比，你感觉皮肤变好了吗？
原因：在我们提供建议的时候，总是喜欢直接说自己的结论，别人听到后第一反应都是会怀疑；所以直接提出结论，不如去引导对方发现结论，这样会让对方更喜欢自己的结论；
延伸：在对待现在和过去的问题时，大部分人会觉得过去比现在好；注意，这个方法需要你提前想好对方会说出的答案，然后才能去引导，以免翻车；如果不太确定，就别说了；
4、假装抛硬币
问题：情感问题中，选择a还是选择b好？
例句：a、常见说法：这确实需要好好思考下，你一定要慎重思考，我们一起来分析下a和b的优缺点吧。    b、更好的说法：不如拍硬币吧，正面选a，背面选b
原因：一个犹豫的人，问题不在于a和b的好坏，而是无法说服自己，选一个后害怕后悔；所以帮他做觉得需要利用反悔这个事情，即：“假装抛硬币”；当抛出来结果后，对方如果直接接受，那就ok了，如果要后悔，那说明更喜欢另一个；注意这个操作不是真的帮对方做决定，而是让他认清楚自己的心；总之，要说服一个人最有力的武器就是 后悔的感觉；
延伸：a、尽量把抛硬币这件事情说的很严肃，这样可以加重后悔的感觉；b、如果对方觉得儿戏，可以说清楚里面的道理；c、这个游戏也可以自己跟自己玩；