权力密码—当历史遇见经济学 摘要

大禹治水：掌握实质性权力
大禹之所以这么做，其实意在立威。权力的实质不是你能做你想做的事，而是你可以让别人做他不想做的事。这一点，从古至今同样从未 改变过。要真正掌握权力，你总要有那么几次做“恶人”的时候，这一 点是无法回避的。一些处于中层的管理者，出于个性或是不想得罪人的 考虑，总是自觉不自觉地想做“善人”“好人”。可是在不知不觉中，
纣王自焚：背锅侠能力太强
及不了几个人，不好也祸害不了几个人，真正能影响一国的，是看他能 不能协调好各阶层之间的利益平衡。对普通人而言，我们当然绝不能忽 视道德的价值，在人与人的交往中，这是一个决定性的因素。但我们也 必须清楚，对一个人道德的评判绝不能代替对他个人能力和利益取向的 判断。而对一个管理者来说，用一个“好人”和用对了人，往往并不存 在必然联系。
分析到这里，我们发现商纣王所做的每一件事其实都是正确的，可 历史有的时候就是这么无奈，正确的未必就一定能够成功。商朝的种种 政策弊端已经累积了数百年，各既得利益阶层早已是树大根深，彼此的 关系盘根错节，甚至连商王室都是这个利益关系网中的一员。这就好比 一个常年卧病在床的人，如果保持现状，就会被疾病慢慢吞噬掉生命， 可如果上了手术台，结果很可能就是直接毙命。
吴起之死：权力的理解偏差
我们总说“命运”， 大到一国， 小到一个机构， 利益格局其实就 是“命”，而人才是“运”，改革改的不是运，而是命。任何变法从根 本上说都是利益关系的改变。如果改革仅仅靠一个人的决心和才智，那 么无论他多强悍， 最终都是难以完成的。 改革之难， 就难在“逆天改 命”。
赵武灵王：制度比个人更有用
强人总有老去的一天。缺乏相应的制度建设，没有为改革建立新的 基本盘，依靠利益受损的旧势力来治理国家，这些都注定了赵国的新政 难以持久。
完璧归赵：眼界决定成败
当然，要做到这一层，前提是你对整个环境的精准判断，而这就又 绕回到了咱们开头的那个问题——格局要大，眼界要广。
纸上谈兵：执行者的无奈
有一句话叫“谋定而后动”，就是说凡事你只有想好了，计划周全 了，才能行动。让手脚跑在脑子前面，这绝不是一个好习惯。要是放在 国家或者是企业层面这就叫战略决策。这个世界上大部分事情的成败， 在最开始的谋划阶段就已经基本确定了。
商鞅变法：成功的改制重组
这种知识多元化，在本质上和文化多元化差不多，它首先带给你的 好处是让你的未来具备更多的可能性。谁也不能保证你毕业以后一定就 专业对口，更不可能保证你一辈子只干一个领域的工作。知识多元化的 积累过程，首先培养的就是你的学习能力，如果一个人脑子里的大部分 知识都不是老师教给你的，而是自己学的，那么在面对一个新领域的时 候，这个人肯定会比其他人心里更有底。
为什么这么说呢？所谓改革，说白了无非两种：修改利益分配和修 改利益关系。
其次，《求贤令》没有说什么“实现你的人生价值”或者是“追求 崇高的理想”，里面对待遇说得非常简单明了——“与之分土”，也就 是直接给你干股。“理想”只能是留给人才自己去谈，当一个老板和你 谈“理想”谈“价值”的时候，往往意味着他给不了你“现实”。
激情只适用于具体的执行者，作为领导者，冷静和沉稳才应该是你 应有的美德。我们做任何事、处理任何问题，首要之处就是要找到问题 的症结，并且自始至终能抓住这个核心不放。否则，你面对的就是一个 个细碎的具体问题，如果头痛医头、脚痛医脚，那么用不了多久，你就 会淹死在各种问题的汪洋大海里。
由此我们可以看出，任何改革，动增量肯定比动存量的阻力要小。 改革能不能推进，首先取决于人，取决于是否可以让足够多的人成为新 政策的受益者。这里说的受益，是说人们在新的体制下能得到更多的机 会、更多的可能性，这和开仓放粮式的收买完全是两码事。
这就又绕回到了前面说到的一个问题。改革需要受益阶层的支持， 朝廷应该提供的，是上升通道和机会，而不该是利益本身。通过这种渠 道上来的那叫精英， 如果搞李自成式的开仓放粮， 直接向下层释放好 处，最后选拔上来的新贵阶层，必然是投机专营者。因为你释放的利益 再多，也不可能惠及所有人，惠及的只能是某个阶层中的一部分人。如 果不是通过优胜劣汰得益，那唯一的方法，只能是通过投机钻营得利。
冰炭同炉：秦法与激赏体制
第二，也是更重要的问题是，规则的制定，根本目的并非是维护每 一个个体的公平和公正，而是为了降低整个系统的运行成本。在制定规 则的过程中，你始终都应该坚持“算大账，不算小账”。你需要的是从 整体层面计算各个阶层的利益得失，而不是把自己代入到某个具体的人 身上去算账。
这个世界上最大的恶，恰恰是打着道德的旗号，做着事实上最不道 德的事情。所以在秦国，则干脆以法律的形式明确规定，你这 种“装”，属于严重的犯罪行为，是在挖大秦帝国的墙脚。
《吕氏春秋》：精准的营销推广
两千多年前商鞅的改革，给平民精英们提供了挤上车的机会，而当 他们坐稳以后，也开始琢磨如何关门，不让更多的人挤上来了。关于这 个问题，我们是无法用什么契约精神或是道德说教来解决的，因为它的 根源是人性，是人趋利避害心理下的必然选择。唯一可靠的解决途径， 就是用规则和权力来加以制衡。
政治永远是一门“玩”人的艺术，我们做任何事，都需要先建立自 己的基本盘。所谓的基本盘，细说起来又可以分为三个层面：
第一个层面，利益一致者。你和他们无须建立太多的密切联系，因 为利益一致，最起码他们不会是你的反对者。你要做的是，在行事时不要伤害到这些人，将人家推到对立面。商鞅变法时的底层百姓就属于这 个群体，他们在多数时候是属于沉默的大多数，可是如果他们反对，那 你将寸步难行。不论你要做什么，对大众抱有必要的敬畏之心，这是最 基本的处世原则。
第二个层面，支持者。支持者并不是指狂热的粉丝，而是指从前一 群体中甄选出的精英。这些人应该具有实际行动力以及高于多数人的自 我思考能力、判断能力，说得直白些，这些人首先得是聪明人。绝不能靠收买、贿赂来建立自己的支持者群体，这不仅仅是道义问 题，而是这种收买换来的忠诚度，必然和你所掌握的资源成正比，一旦 你的资源保有量出现波动，那这些人必然会一哄而散，从而加剧你的危 机。收买所得到的支持者，在质量上也是无法保证的，保不齐他们就是 会把你坑死的“猪队友”。
基本盘的第三个层面，就是核心圈子。这里面的人将是你直接依靠的力量。
李信伐楚：有担当的领导才可爱
如今有句很俗的话：“能用钱解决的问题，就不是问题”。这句话 不无道理，大到国家之间的战争，小到企业做项目，成败归根到底靠的
是实力、资源，它们决定了某件事你能不能做，而所谓技巧、谋略，这 些因素能决定的只是资源的利用率高低。你做的事越大，越不可以倚重 那些看似花哨的技巧，所谓重剑无锋、大巧不工，说的就是这个道理。
不能为了“面子”伤及“里子”，因为“里子”没了，“面子”再 大，最后也撑不住。这话说起来简单，可是真能做到的人却并不多，尤 其是身居高位者。他们总会认为，人的社会地位越高，越是不能认错， 认了就会损害自己的威信。可事实是，你的地位仅仅取决于你所掌握的 资源，当然其中也包括你的智力资源，而“认错”，某种程度上说也是 一种智慧。地位高下与一个人会不会犯错，之间没有丝毫联系，只不过 身居高位者犯错又不认错，危害会比普通人严重得多。
道理说来说去可以归结为一句话：人贵在务实。 适当地不看重面 子，有时候也未尝不是一种智慧。这个世界上最愚蠢的事，就是慕虚名 而不避实祸。
李斯上位：从郡吏到丞相的攀爬
李斯选择师从偏实用主义的荀子学派，这恰恰是一条对平民子弟来 说最可靠的路径。富裕家庭出来的孩子，没什么生存压力，静下心来坐 而论道，或者专研一下诗词歌赋、音乐书画，培养一身文化气息，这一 点完全没问题， 而一般家庭乃至寒门出来的孩子， 要想获得上升的机 会，必须更加务实。
我们总结一下：要做“米仓之鼠”， 把握议价权， 就需要沉下心 来，积累足够的势能，而不是急于变现。具体而言就是提升能力、扩展 人脉、并且拥有非凡的见识，要做到前两点，最重要的在于务实，而拥 有非凡的见识靠的是智慧，这只能说可遇而不可求了。
从古到今，这个世界一直都充满了各种诱惑：权力、金钱、美色， 甚至虚名。 其中任何一种都可能会让人们去逾越那些日常的规则、红 线。而坦率地说，绝大多数人是肯定经不起诱惑的。
一套成功的组织体系正常运转的大前提，不应该是假设多数成员都 能经得起各种诱惑的考验，相反，是要尽可能避免去考验人性。就比如 秦王室对丞相的态度。当丞相达到人生的巅峰之后，秦王不给机会让他 们在权欲与忠诚之间做选择，而是让他们以尽可能体面的方式谢幕，届 时国家政权将继续正常运转，而软着陆的前高管也可以安享富贵生活。 如此虽不完美，却是一个各方利益都可以平衡的结局。
这并非是人品问题，而是人性的问题。信念和追求是所有人走向成 功的最大动力，而当有朝一日成功真正来临之后，如果不对自己的心态 加以调整，依然干劲十足地在既定的轨道上狂奔，那么信念就可能会异 化成一种执念，最终把成功之路变成一条自我毁灭之路。
前面我们说过，任何人的发迹，将其过程简化之后，不外乎三个步 骤：守正、积势、待时。所谓守正，是要维持起码的良知和底线，无论 是做事还是做人，这是基础的一步；所谓积势，就是积累自己的才学、 经验、人脉、见识；待时，顾名思义就是等待时机。对普通人而言，待 时说好听点是概率问题，说不好听就是看运气，总之这是不可控的。
赵高的父亲曾经是秦国廷尉府的官吏，赵高从小耳濡目染，对司法 工作以及法家学说都异常熟悉。在通过了秦国的公务员考试以后，很年 轻就进入了中央直属单位。史书中对赵高在那段时期的评价是：工作勤 奋，行事坚韧不拔，果断敢行。秦奉行以法治国，赵高正好专业对口， 所以后来就被一路擢拔，不但成了嬴政的办公室主任，还成了少皇子胡 亥的老师。严格说起来，赵高和李斯应该算是同行，而这二位后来的经 历，也精准地诠释了一句话：知识不等于智慧，水平不代表良心。
二世而亡：秦帝国的起落
上至君王， 下到平民， 关于为人处世， 终归离不开三个字：道、 势、术。 所谓道， 正道、道德、道义；所谓势， 一个人所能掌握的资 源；而所谓术，说通俗些就是心机。把自己变成“心机婊”，最后吃亏 的肯定是自己。可如果你真的认为只要心中光明，世间就没有黑暗，一 味死守政治正确，那即便你是皇帝，你也同样死定了。
取舍有方：“格局”影响未来
有句话叫“搂草打兔子”，很多人在处世的时候，总会这么想，在 做一件事的时候， 如果看见一些其他的机会， 也可以捎带获得一些利 益。这其实也是无可厚非的事，但如果过分关注这些次要目标，最终殃 及主要目标，那就得不偿失了。
舍得，有“舍”方有“得”，而舍什么、取什么，归根到底靠的是 一个人对全局的掌控，也就是所谓的“格局”。
搅局之道：规则的把握与利用
在历史书里，但凡是涉及变法、改革之类的内容，必然会记载那么 几次朝堂之上唇枪舌剑的辩论，譬如最著名的西汉盐铁会议。最有意思 的是，这些辩论最终无一例外都是以改革派的胜出而告终。辩论说得通 俗一点就是彼此讲道理，而在政治世界中，往往最无用的就是讲道理。 改革归根到底改的是利益划分，是利益关系，而利益归属没有对错，只 有输赢、得失。
任何关于改革的动议，一旦被拿到朝堂之上讨论，其实说明最高层 的心里早就有了答案， 讨论并不是真要听那些未来的利益受损者讲道 理， 而是要通过争论本身来看清谁支持、谁反对， 通过辩论的激烈程 度，对未来改革的阻力做出一个预估判断。即便是反对声浪过大，作为 决策者也不过是暂时作罢，换个时间再做而已。
真正高明的反对者，在这个阶段是不会跳出来打这种无用的口舌官 司的。所谓“疾风过岗，伏草惟存”，说的就是这个道理。一阵大风刮 过山岗，那些挺拔的树木，很容易就会被大风连根拔起，可那些见风就 趴下的小草，反倒可以生存下来。两千多年前关于商鞅变法的记载，在 新政推行之前，秦国高层并没有闹到要杀人立威的地步。
搅局的铁则之一：你要争的是输赢，而不是道理上的对错，当大势 无法阻拦的时候，保全自身就是第一要务。
搅局的第二条铁则：成功破坏一样东西的前提，不是憎恶，而是了 解。
所谓威信，威即权威，信即信誉。对任何机构的领导者而言，失信 的危害往往远大于失威。而企业面对社会大众的时候，同样如此。然而 遗憾的是，很多时候，很多人恰恰是在反其道而行之，在他们看来，维 护面子远比维护信誉要重要，而最终的结果，自然是信誉没了，人心散 了。
由此我们可以看出，暂且不考虑道德问题，所谓权谋，最高的境界 并不是玩阴谋，不是隐瞒欺骗，而是把握事态发展的节奏、操弄规则， 而最高明的搅局，则是把握大势、操弄人心。这一点我们在后面会详细 说明。
内行外行：“统”“治”需分离
“治”就是处理具体的业务，这其中包含了大量专业知识和实际操 作经验。而“统”就是如何处理人的问题：用合适的人做合适的事，保 持不同人之间的责权平衡、利益平衡……
怀才不遇：见识与能力不是一回事儿
所谓的能力，大致说来可以分为两种：判断能力和实际操作能力， 而这两种能力是否可以给你带来实际的利益， 则要看你自己的人生定 位。
一个人的见识和他处理实际事务的能力，其实并不是一回事。所谓 见识，或者说判断力，是你可以一眼看到问题的本源。就好比屈原，他 可以看到秦国才是楚国最大的危险，也可以看到楚国真正的出路在于学 习秦国，搞变法改革，屈原当时还为此专门制定了一套新法令，可以说 屈原是一个很有见识的人。但是能力呢？
“见识”是一个定性的问题，而“能力”则是一个定量的问题。屈 原和绝大多数自认怀才不遇的人一样，缺乏的恰恰是能力。仅仅能看清 问题，提出自己的主张这是远远不够的，你必须还能根据现实情况，将 一个大目标层层分解，做成具体可行的“任务包”，并且能够找到合适 的人执行下去。
这个世界上确实存在怀才不遇的情况，但它并没有人们想象的那么 普遍，多数时候，这不过是人们的自我定位和自我认识出了问题，混淆 了“见识”与“能力”罢了。
项羽之殇：从奋斗的落魄贵族到自刎的西楚霸王
如今总有那么一些人，到处贩卖所谓的“成功学”。事实上，任何 一个人的成功，里面都包含了大量偶然因素，甚至有一些运气的成分， 这些都是不可复制的。相对创业而言，守业反倒更需要智慧，运气在其 中的权重通常微乎其微。换句话来说，对今天的大多数人而言，研究一 个人是如何失败的，其实比看他是怎么成功的，更有意义。
一个人的社会地位，或者说所扮演的角色发生变化，最终肯定都要 落在这三样上面。 “利”最简单， 你的工作所能给你提供的财富就是 利；“权”即权力，只要是和人打交道，这个世界上的任何一个工作， 多多少少都会有一点可以影响他人的权力，即便是天天宅在家里的作者 或是程序员也不例外；至于“责”，则是一旦你的职务行为出了差池， 你需要承担的责任。
一种于人于己都有利的理想状态，是每个人的责、权、利可以保持 平衡。而在两千多年以前，项羽恰恰是因为没看清这个问题，结果栽了 他这辈子最大的一个跟头。他后面的一系列问题，很大程度上都是始于 这个错误。
从责、权、利的角度来说，那些看似无比荣耀但事实上责大权小的 位置，从处世之道的角度而言，可以说是大忌。从制度设计的角度说， 能否保持责、权、利三者配合， 其实也是评判一套制度成功与否的标 准。权大而利小，则容易滋生贪腐；责大而权小利小，会打击士气、流 失人才；责小而权大，则容易滋生弄权者，架空上级领导。
人的精力终归是有限的，当你身为最高管理者，却把大量精力投入 具体的实际操作当中时，必然意味着全局化的管理缺位。即便是牧羊人 都知道，在放羊的时候，自己只需躺在石头上晒太阳，而不需要去插手 牧羊犬对羊群的管理。在现实中，很多人因为业务能力强被提拔到管理 者的位置，可是在心理上，他们却依然没有习惯这种角色的转换。专业 素养的强大，可以让你在做管理者的同时，兼具一部分指导者的角色， 但是这并不意味着你可以越俎代庖。
刘邦称帝：心理定价与格局
战国时代是我国历史上“草根上位”“草根逆袭”的第一个黄金时 期，而把这件事做到极致的，显然是后来我国历史上的第一个草根帝王 ——刘邦。这里我们首先要说明一个问题：能“逆袭”的“草根”其实 从来都不是真正的“草根”，只不过是老天爷小小的一次任性，最初把 他们放错了位置而已。
我们知道，知识可以靠后天努力去慢慢积累，但是还有一些东西， 靠努力也是得不到的——这就是一个人的“格局”。那什么是格局呢？ 形象点说，它就好比是我们心里的一套定价体系，对我们来说，什么算 贵，什么算贱，什么算重要，什么算不重要，这些问题决定的不只是你 的消费观念，也是你给自己所设定的“玻璃天花板”的高度，一旦到达 这个高度，你将很难再有提升。
社会中下层要想挤入上层，最大的障碍恐怕并非是财富和人脉，而 恰恰是他们脑子里的那套估价体系。一个平民之家，不精打细算肯定过 不好日子，但是一个人天天忙于精打细算，也的确不太可能有精力再去 算大账。细说起来，这世上又有哪个富翁的钱是靠省出来攒出来的？身 份和思维如果脱节， 不会是一件舒服的事， 王者的思维配上底层的地 位，如果没有机遇，那就是一个悲剧；反过来如果地位上升了，却依然 没摆脱穷人的思维，那你可能就是《人民的名义》里那个“穷怕了”的 赵德汉。
萧何择主：育木而栖
而从技术层面来说，在乱世造反和现在创业本质上差不多，都是一 件有高风险的事。见识、智慧、理想这些特质是王者的必要条件，但仅 仅靠这些是不够的。一个人要走到那个位置，还需要有一股王者之气， 王者之气就是：关键时刻能够大开大合，行事舍弃中庸、杀伐决断，拥 有常人所不及的决心和毅力，不受日常舆论、世俗道德的影响和左右， 虽濒临困境却能举重若轻，胸怀天下而放眼四海……
德不律人：贤者居其位，能者在其职
拥有足够大的胸襟，不被情绪所干扰，这也是领导者应该具备的素 养。
对此，刘邦就是一笑了之。通常来说，只有在技术层面找不出人家 罪过的情况下，人们才会用道德来否定一个人。反过来说，有人举报陈 平有道德污点，这些事情的真假暂且不论，这恰恰说明了他在做事方面 让他们挑不出毛病。
从领导者角度说，过分的道德洁癖，绝非一个好习惯。德可自律， 而不可律人。对用人而言，只能凭借几个量化标准来管理人，毕竟在很 多时候，道德这个东西是很难量化，也很难统一认识的。适当的包容， 在某种程度上来说，也是管理者的一个必备要素。
当然，一切终归是有度的。国家终归是要有一个道德风尚的问题， 企业也肯定要考虑公众形象。对于这个问题，在战国时代，孟子就给出 了答案：贤者居其位，能者在其职。把道德模范放在标杆的位置上，把 有能力的人放在做实事的位置上去，二者互不干涉，并行不悖。
韩信失势：议价权因何贬值
对今人来说，提高自身面对上级的议价权，这是无可厚非的事，但 是在途径上，议价的正道应该是提高个人能力和拓展自身资源。如果仅 仅因为一时的态势改变，让你手中有了更多的议价权，这个时候，还是 谨慎为好。
害己的处世哲学。有本事的人，多多少少会有那么点孤傲，但是万事有 度，一旦过度，就会造成一个人性格的扭曲。
这个世界上，人们从来不会因为你有才华而理所应当高看你、厚待 你，非功不赏才是我们应该遵循的原则和社会运行的基本常态。才华仅 仅意味着你有条件立功。说得再通俗点就是，人家给你什么，不是因为 你有能力，而是因为你的能力能够换来别人需要的东西。而韩信彻头彻 尾偏偏没有意识到这个问题。
至于让侮辱自己的无赖做官，这种心态其实也不新鲜。好些草根出 身的人在富贵之后，往往也会回老家大摆宴席，宴请那些曾经轻视乃至 羞辱自己的人。说到底他们还是没有摆脱过去的弱者心态，没有长出一 颗真正的王者之心。对于羞辱自己的这些人，其实最好的态度应该是无 视，而不是蹲下来俯视，你对他们多看一眼，都是对自己生命的浪费。
其实说到底，性格和心态本质上同样是智慧的一部分。
黄老之术：“不折腾”的智慧
其实无为而治并不新鲜，拿现代企业打个比方，一个企业在经历了 上升期以后，在市场上有了自己的一席之地，这时候只要保证资金链稳 定、上下游稳定、内部人员稳定，基本就可以无为而治了，那些为改而 改的所谓的改革、企业文化，其实都是毫无必要的。无为而治的大前提 是企业已经完成了上升期。
一个国家也好，一个企业、一个团队也好，如果无法维持这种政策 的延续性，那么任何看似非常美好的改革方案，最终都只能是一张画上 的饼。
如果对秦汉时代做一个总结，可以这么概括：一次成功的改组，肯 定得有人做“恶人”才行， 这样才能为后来者留出余地。 而作为后来 者，绝不能抱着摘桃子的心态，肆意挥霍前任的成果。退让妥协可以， 但绝不能无原则地退让，而且这种退让，日后还是要慢慢找补回来的， 这就需要政策可以在几代领导者之间连续下去。
尾声
知识不等于智慧，知识有书籍作为载体，我们只要肯去学，掌握某 一领域的知识并非难事，而智慧则不然，它永远都只可能存在于一个个 的具体事件当中，需要我们自己去总结。知识就好比录入电脑的各种数 据，智慧相当于这台电脑的CPU，而人，就是这台电脑。