《华为销售法》-20240115
作为toB端的《华为销售法》是由华为内部人员撰写,结合作者的个人经历,从华为的战略规划,市场洞察,品牌价值,客户关系,以及销售流程,到销售管理的环节做了一个全貌的概述和介绍。
对于自己也曾经作为销售运营和销售管理团队的从业经历来说,以及结合前段时间的华为参访的震惊经历,本书读起来较为快速有同感。敬佩华为在初期开拓市场的采用模仿跟随客户的狼性文化。对于客户关系较为有收获,发展企业coach线人的重要性,打入到客户内部,提高效率。一般都会知道建立关键决策人,但不要对忽略普遍关系的建立。客户关系的分层对接,级别对级别,部门对部门,面对客户脑海中要有这样的人物结构图谱。对于一般陌生拜访销售工作,初次以20分钟以内的拜访为宜,且在预约下次见面,销售的工作大部分如此,建立关系,拿到需求。
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