《华为销售法》-20240115

   作为toB端的《华为销售法》是由华为内部人员撰写，结合作者的个人经历，从华为的战略规划，市场洞察，品牌价值，客户关系，以及销售流程，到销售管理的环节做了一个全貌的概述和介绍。
   对于自己也曾经作为销售运营和销售管理团队的从业经历来说，以及结合前段时间的华为参访的震惊经历，本书读起来较为快速有同感。敬佩华为在初期开拓市场的采用模仿跟随客户的狼性文化。对于客户关系较为有收获，发展企业coach线人的重要性，打入到客户内部，提高效率。一般都会知道建立关键决策人，但不要对忽略普遍关系的建立。客户关系的分层对接，级别对级别，部门对部门，面对客户脑海中要有这样的人物结构图谱。对于一般陌生拜访销售工作，初次以20分钟以内的拜访为宜，且在预约下次见面，销售的工作大部分如此，建立关系，拿到需求。