第九章 先入为主

🎈大脑会记住最近发生的事，将它与新信息联系起来（因果联系）。对这种模式的利用就是先入为主效应。
如英文拼字游戏s**p，没有提示时是有多种可能拼出的单词，但如果同时给了几个浴室用品的图片，人们就更大概率拼出soap来.
 
🎈先入为主有三种类别：
①概念的先入为主：激活事实，引导理解。
如：拼字游戏*ex*g**，没有提示一下难以拼出，但是给了提示square、triangle、circle，就很容易拼出hexagon了。
被广泛应用于广告业，广告一般会先出现一个场景，如温馨的场景，再引入产品，会让观众对产品产生与前面场景一样的共鸣和感受。

②预期的先入为主：激活预期/信念，引导人们感知和应对各种情况。
如告诉一群测试者科学证明男性数学计算比女性好，接着对测试者测试数学，则男性表现显著好于女性；如没有告诉测试者这个事情，则测试者男女表现差异不大。

③策略的先入为主：激活流程/指令，引导人们以某种方式处理任务。策略的先入为主有时会引导人们得出错误答案。

如：你能不用计算器解出这道题吗？（备注：容积=长×宽×高。）如果让你在泥里挖一个2米宽、3.5米长、5米深的长方形坑，坑中泥巴的总量是多少？
你可能会按照2*3.5*5来计算，但实际答案是0。

🎊三种类型都有体现的例子：
下面这个故事中哪里有问题？
儿子和父亲都得了病。遗憾的是，父亲的病迅速发展成肿瘤，于是父亲病故了。儿子活了下来，急需动手术，被紧急送往医院。医院喊来了外科医生。可一进病房看到病人，医生便大喊道：“我不能做这个手术，他是我儿子！”

①概念的先入为主：故事在一开始重复出现了“父亲”和“儿子”两个词。这些词激活了“男性之间的亲属关系”的联想。基于这个原因，在最后读到“儿子”的时候，很多人会认为它仍然在指男性之间的亲属关系。
②预期的先入为主：虽然情况在逐渐变化，但医学一直是男性主导的领域。位于中段的“医院”一词激活了“男性主导”的预期。出于这个原因，在最后读到“外科医生”时，很多人会默认这个词指的是男性。
③策略的先入为主：故事开头问了一句“下面这个故事中哪里有问题”。这句话暗示确实有某个地方出了问题，从而激活了“搜索错误”的指令。因此，在阅读这个故事时，很多人会积极寻找其中逻辑、语言、语法等方面的错误。

你一旦摆脱了所有这些先入为主的影响，很快就会明白这段叙述中根本不存在问题：这只是一个关于男孩、他的父亲和母亲的简单故事。
 

🚦🚦应用：
1.充分利用第一印象，因为它的影响很大。第一印象可以被打破，但需要强烈的相反情绪才能有效果。 

2.在会议/课程开始前让大家思考同一件正确的事。
老师通常在上课的前5-10分钟复习上节课的内容，进行激活，以便引领学生注意力集中到课堂内容，更好的进入到新的学习内容。但是不要机械地回顾：事实上，这是使用回忆策略（例如，准备一个游戏式的测试）、错误策略（列出常见的错误）和故事策略（讲一个吸引人的故事）的绝佳机会。

3.利用盲审。因为外部预期会影响我们对他人工作的理解和判断。 

4.把认知策略（思考过程）演示出来。举个简单的例子，假设我在教你乘法。我不仅带你过了一遍数字相乘后不断增加的行为过程，还用语言描述了我在心里是如何处理和评价这类问题的。例如，我会解释说，“首先，我们要寻找计算符号，来确定采用什么计算方式（在这个例子中，我看到了一个×，便知道要做乘法）。接下来，我要保证上下两排对齐……”，等等。了解思考的过程可以帮助人们在不同情况下对它进行应用和调整。

 5.意识到先入为主效应，可以避免受其影响。

❤️自己的感想:
1.预期的先入为主：因此不要给孩子贴不好的标签，多鼓励，让她自信。

2.提高警惕，避免受先入为主的导向性影响。

3.每天学习新拼音或英语前，先复习之前学过的内容，发掘尽量有趣的形式。

4.给重要的人留下正面的第一印象。