第40页 第三章：长尾的三种力量（笔记五）

-->制造它、传播它、帮我找到它

<专家导读>长尾时代的6个主题，回应：大规模定制如何可能 
1，廉价的生产使尾部（利基）有利可图；
2，显著下降的获取成本（营销成本）使尾部市场供应丰富；
3，需求信息加工使尾部进一步变长；（从自动推荐到产品排名，一系列的工具和技术都能有效地做到这一点。这些“过滤器”可以把需求推向长尾后端。）
4，为个性选择提供服务，使热门不再热，冷门（尾部）不再冷；
5，汇总的尾部市场利润不亚于热门市场；
6，长尾现象的形成改变了需求方式。（当以上几点全部实现，需求曲线的天然形状将会显现出来，不受供给瓶颈、信息匮乏和有限货架空间的扭曲）



一，用户的选择空间正在以前所未有的速度膨胀，这让长尾向右边延伸，成倍扩大可选产品的阵营。


二，大规模的定制难点在于将定制成本降低到大规模生产的程度。为此要依靠三种力量：
1，生产工具的普及，实现廉价的生产；（生产普及）
2，普及传播工具，使得营销成本显著下降；（传播普及）
3，连接供给与需求，将供求匹配服务做好。（供需相连）


三，其他消费者的行动往往是最有用的指示信号，因为他们的动机与我们最为统一。

===================华丽的分割线=====================

之前看了优酷网CEO古永锵先生的一个访谈节目，古先生介绍，优酷网为所有的DV爱好者、爱好拍视频、微电影的用户体提供一个平台。

这个平台，让所有的普通用户成为了视频“生产者”，而优酷网成为了这些所有的生产者的传播工具，同时优酷网从中插放广告营利。让不同风格、内容、口味的视频呈现个其他的用户。而不是简单的播放大热的连续剧、电影。
刚好之前优酷和土豆合并了，我也关注了其他知名人士的评论。有人说，优酷土豆的合并是必然的（好像有点时候诸葛亮的嫌疑，开玩笑的。），对方的解释是不合则死。

我们都知道，土豆的主营业务是连续剧、电影方面，而优酷是用户视频、微电影等。 这一合并可以说把大热和长尾部分的合并。达到相对好的效果，占了目前互联网视频市场的40%，虽然还说不到垄断，但是实力大增。（扯远了）



看到上面所说的第三点时候，脑力闪过几个画面，那就是：酷狗的音乐推荐、还有网站的文章推荐、电子商务网站上面的推荐（比如上网买书时，旁边都有推荐跟我正在看的书的相关的书）…等等。我想，这就是供需连接，让“沉没”的信息涌现出来给有需求的用户。

另外，供需相连还体现在“其他消费者的行动”，比如我们上网买东西，很关注别人的评论，这很大程度影响到我们购买那产品。

另外，说一下我自己的例子，那就是豆瓣网已经成为我读书必背的工具了。我常常在豆瓣上面查找大家对我正在读的书的评价。
虽然我知道每个人的知识面不同，大脑储存量不同，人生观价值观不同，但是我很愿意相信“大家都觉得好的”那么它就不会差到哪去。

当然，大家觉得不好的，也不代表我就会放弃继续看下去，只是参考参考~



by  aseadan