第25页 供求关系的失衡

稳定的，丰厚利润的生意，都来自于中高端，并且保证好原则：
1、难以获得。
2、价格较高。
3、保持姿态。

在同类产品中，
1、价低，是最不能成就品牌和口碑的行为—批发不在此列。
2、在同类产品中保持有“不同”的优势，质量、款式、特性。
3、制订规则，消费者跟卖方一旦建立起这种暧昧而隐秘的VIP式关系，就会偏向于卖方思维——口碑建立的基础就是共有价值观和秘密。最好用的手段即：不打折；永不降价；熟客有优先选择权；熟客有特别礼品。优越感是万金油。