第71页 第一章，何谓杠杆人脉术

拥有较高的交际能力，并不一定就有很好的人际关系。只有在与自己的工作相关的方面做出贡献，才能拥有较好的人际关系，这样的人际关系是建设性的。具有建设性，这是好的人际关系的唯一定义。
——德鲁克《卓有成效的管理者》

贡献才是根本
人脉不可能在短期内构建
人脉应该向着一个大的目标慢慢推进
明确自己想要什么，重视与人的交往，选择与精神层次较高的人进行交往，这样的立足点才是正确的。
风险投资精神
与名人交往获益很少
理解对方的三个价值：对方的时间价值、对方的信息价值、对方的人脉价值
拓展人脉六大禁忌：
禁忌一、不通报姓名就提请求
禁忌二、不考虑对方的处境就接近和联系
禁忌三、只顾自己说话
禁忌四、无意义的介绍
禁忌五、不断地提请求
紧急六、把别人当顾问
理解贡献的四个层次

打造人脉要经历四个阶段：接近希望见面的人、实地的见面、持续这种关系、互相促进发展和成长。

第一层次：信息。即提供较为普遍而又广泛的有益信息，如剪报、新闻报道等媒体讯息等。
第二层次：礼物。例如发现可能适合对方的书，作为礼物送给对方的层次。
第三层次：关键性建议。听取特定的对方的情况，而后提出具体的关键性建议的层次。
第四层次：联系。介绍对对方来说有价值的媒体人士、潜在顾客以及合作伙伴等内容的层次。
如何成为”别人想结识的人“：
秘诀就是提高自身修养和自我展示方法的明确化，也就是打造自我品牌。
条件一：投入。可以考虑读书、杂志、自我投资、研讨会等。
条件二：充满魅力的简历。
条件三：传递信息。通过写博客、编辑电子杂志、出版书籍、撰写新闻专栏、接受杂志访问等方式传递信息，可以称为对大众的贡献。

你要创造出自己的品牌
出书是个人的最高级的公开募股